得知我要去美國參加Commvault客戶大會Commvault GO 2017， 有同行問Commvault是做什麼的？
這不是個例， 其實很多業內人士都不太瞭解Commvault。 與我最近關注比較多的Infor、SAS等IT企業一樣， Commvault也屬於“小而美”的行列——公眾知名度不高， 但在自己的細分市場中處於領先地位。
作為第一次參加Commvault GO的記者（實際上這也才是第二屆）， 在短短兩天的會議中， 我接收了太多關於Commvault的資訊， 僅筆記就將近20頁。 資訊太多的後果是， 很多天都不知道該如何動筆寫這篇文章。 還是來綜合梳理一下Commvault 的最新策略， 從而説明大家從整體上來認識這家“小而美”的公司。
Commvault GO 2017
與巨人站在一起
Commvault 成立於1996年， 脫胎於AT&T貝爾實驗室， 主打資料備份和恢復業務。 如今， Commvault將自己定義成資料保護和資訊管理領導廠商， 而資料備份與恢復軟體仍然是其核心業務。 在Gartner的魔力象限報告中， Commvault連續第七年被評為“資料中心備份與恢復解決方案領導者”。
Commvault的總部位於美國新澤西州一個名為Tinton Falls的小城市。
2017財年， Commvault的年銷售收入為6.5億美元， 這與其競爭對手EMC、IBM的總體業務規模差距甚大。 但其對企業級資料保護領域的專注， 是其生存發展的法寶。 利用自己的特長， Commvault與業界很多巨頭結成了戰略合作夥伴關係， 比如聯想、惠普、戴爾、思科、華為等伺服器廠商， AWS、Azure、穀歌雲等公有雲服務提供者。
在與這些業界巨頭的合作中， Commvault通常扮演的是技術提供者的角色。 這些廠商把Commvault的資料保護軟體融入到自己的產品中， 從而形成解決方案提供給客戶， 因此銷售的工作往往是由這些合作夥伴完成的。
Commvault的董事長、總裁和CEO Robert Hammer
混合雲帶來的機會
過去幾年， 企業級IT市場最大的改變當屬雲計算。 雲計算改變了企業的IT投資和應用模式， 也改變了其資料管理方式， 越來越多的企業開始把自己的應用和資料移轉到雲上。 這裡所說的雲， 既有私有雲， 也有公有雲， 而且往往是多家公有雲同時在用。
Robert Hammer， 身兼Commvault的董事長、總裁和CEO三職於一身。 他全身散發著學者氣質， 性格內斂， 面對數千人演講時也語調平穩， 這在領導者個個性格張揚的美國IT企業中並不多見。
在Commvault GO 2017的主題演講中， 他開場就引用了馬雲的觀點來說明市場正在從IT向DT轉變。 他表示， 資料是企業數位化轉型的核心， 因此企業首先要做的是資料轉型。
Robert Hammer認為， 企業在資料方面有四大需求：混合IT、風險與威脅、法規遵從、資料分析。 其中， 混合IT被放到了第一位。 他所說的混合IT不只是混合雲， 還包括本地資料中心和移動設備。 對此， Commvault提供了單一的資料平臺來完成資料管理和資料移轉工作，
HyperScale一體機
從軟體延伸到硬體
毫無疑問，Commvault是一家專注於軟體業務的公司。其財報也是分為軟體和服務兩個部分，完全看不到硬體的存在。不過，這一次，Commvault也將推出硬體產品了——主要面向中小企業的HyperScale一體機。
HyperScale是Commvault上個月剛剛推出的雲資料基礎架構產品，為企業二級存儲提供了分散式橫向擴展方案，實現了對企業混合IT環境的全覆蓋。
HyperScale主要是以軟體的方式提供，與市場上的主流伺服器廠商合作形成解決方案提供給企業客戶。Commvault還與思科的合作，推出了資料保護擴展解決方案ScaleProtect with Cisco UCS。
HyperScale一體機是一個將計算、存儲、網路、虛擬化、資料備份和恢復、全生命週期資料管理和分析緊密集成到資料中心和雲的統一平臺。特別需要說明的是，HyperScale一體機雖然是硬體，但仍採用與軟體一樣的訂閱定價模式，這跟傳統硬體廠商的做法有非常大的不同。
從資料保護到資料分析
對於企業來說，擁有資料不是目的，對資料進行處理、分析才是目的，因為企業需要通過資料分析獲得業務決策，從而帶來業務價值。
在此次客戶大會上，Commvault首次推出了資料分析產品組合。該組合的第一個應用程式，用於資訊治理和資料隱私，主要是讓企業的資料管理符合歐盟的GDPR等資料隱私法規要求。
那麼，這是否意味著這個應用無法在中國市場推出？針對我的疑問，Commvault大中華區總經理王波表示，雖然由於各國法規的不同，無法直接複製到中國市場，但也可以方便地遵從中國法規要求進行定制。他表示，這個應用最主要的是説明企業提高“資料感知度”，根據法規的要求和企業的需要，確定好資料管理策略，從而簡化資料治理的難度和工作量。
推出分析產品，是否意味著Commvault的業務要大幅度轉向應用層？Commvault負責全球合作夥伴與市場拓展的副總裁Owen Taraniuk表示，這其實是誤讀，Commvault在分析業務方面提供的不是開發平臺，而是資料平臺，行業應用仍然要依賴ISV合作夥伴來提供。
的確，Commvault的資料分析產品，其實應該歸為資料管理引擎，在行業分析和應用的下層，與開發者是合作關係，通過API為後者提供資料洞察。因此，行業合作夥伴，尤其是ISV，是Commvault正在大力拓展的合作夥伴類型。
從企業延伸到個人
如本文開頭所說的那樣，Commvault的知名度不高，在很大程度是上因為其專注於企業級市場，服務的物件是企業。
在本次客戶大會上，Commvault推出了一個面向個人的SaaS服務——終端資料保護服務（Endpoint DPaaS）。這個雲服務，是用來進行個人終端設備（筆記本、桌上型電腦等）的資料備份和恢復。
這不就是我們常見的網盤嗎？Commvault使用者資料解決方案部門高級總監Ashish Morzaria告訴我，這兩者有巨大的差異。雖然，終端資料保護服務的使用者是個人，但仍然是一個企業級的服務；雖然其可以通過公有雲的方式交付，但這個服務的客戶仍然是企業，而不是個人。
而且，這個服務的功能不只是資料備份這麼簡單，還能對資料提供安全保護，並對每個員工的資料進行統一管理，目的是保護企業的資料資產，更好地為業務服務。
Commvault自己運營的終端資料保護服務，是構建在微軟Azure之上的。同時，Commvault還通過與MSP（管理服務提供者）合作的方式，實現更多的當地語系化部署。據王波透露，Commvault在中國將與浪潮合作提供該服務，預計將于明年年初交付使用。
除了浪潮，Commvault在中國市場與很多廠商都建立了戰略合作關係。其中與華為的合作長達近5年，如今雙方的合作關係已經拓展到了全球。
王波介紹說，在過去一個財年裡，Commvault大中華區新增用戶500個，並發展了100個新的合作夥伴，業績增長超過20%。
● ● END● ●
HyperScale一體機
從軟體延伸到硬體
毫無疑問，Commvault是一家專注於軟體業務的公司。其財報也是分為軟體和服務兩個部分，完全看不到硬體的存在。不過，這一次，Commvault也將推出硬體產品了——主要面向中小企業的HyperScale一體機。
HyperScale是Commvault上個月剛剛推出的雲資料基礎架構產品，為企業二級存儲提供了分散式橫向擴展方案，實現了對企業混合IT環境的全覆蓋。
HyperScale主要是以軟體的方式提供，與市場上的主流伺服器廠商合作形成解決方案提供給企業客戶。Commvault還與思科的合作，推出了資料保護擴展解決方案ScaleProtect with Cisco UCS。
HyperScale一體機是一個將計算、存儲、網路、虛擬化、資料備份和恢復、全生命週期資料管理和分析緊密集成到資料中心和雲的統一平臺。特別需要說明的是，HyperScale一體機雖然是硬體，但仍採用與軟體一樣的訂閱定價模式，這跟傳統硬體廠商的做法有非常大的不同。
從資料保護到資料分析
對於企業來說，擁有資料不是目的，對資料進行處理、分析才是目的，因為企業需要通過資料分析獲得業務決策，從而帶來業務價值。
在此次客戶大會上，Commvault首次推出了資料分析產品組合。該組合的第一個應用程式，用於資訊治理和資料隱私，主要是讓企業的資料管理符合歐盟的GDPR等資料隱私法規要求。
那麼，這是否意味著這個應用無法在中國市場推出？針對我的疑問，Commvault大中華區總經理王波表示，雖然由於各國法規的不同，無法直接複製到中國市場，但也可以方便地遵從中國法規要求進行定制。他表示，這個應用最主要的是説明企業提高“資料感知度”，根據法規的要求和企業的需要，確定好資料管理策略，從而簡化資料治理的難度和工作量。
推出分析產品，是否意味著Commvault的業務要大幅度轉向應用層？Commvault負責全球合作夥伴與市場拓展的副總裁Owen Taraniuk表示，這其實是誤讀，Commvault在分析業務方面提供的不是開發平臺，而是資料平臺，行業應用仍然要依賴ISV合作夥伴來提供。
的確，Commvault的資料分析產品，其實應該歸為資料管理引擎，在行業分析和應用的下層，與開發者是合作關係，通過API為後者提供資料洞察。因此，行業合作夥伴，尤其是ISV，是Commvault正在大力拓展的合作夥伴類型。
從企業延伸到個人
如本文開頭所說的那樣，Commvault的知名度不高，在很大程度是上因為其專注於企業級市場，服務的物件是企業。
在本次客戶大會上，Commvault推出了一個面向個人的SaaS服務——終端資料保護服務（Endpoint DPaaS）。這個雲服務，是用來進行個人終端設備（筆記本、桌上型電腦等）的資料備份和恢復。
這不就是我們常見的網盤嗎？Commvault使用者資料解決方案部門高級總監Ashish Morzaria告訴我，這兩者有巨大的差異。雖然，終端資料保護服務的使用者是個人，但仍然是一個企業級的服務；雖然其可以通過公有雲的方式交付，但這個服務的客戶仍然是企業，而不是個人。
而且，這個服務的功能不只是資料備份這麼簡單，還能對資料提供安全保護，並對每個員工的資料進行統一管理，目的是保護企業的資料資產，更好地為業務服務。
Commvault自己運營的終端資料保護服務，是構建在微軟Azure之上的。同時，Commvault還通過與MSP（管理服務提供者）合作的方式，實現更多的當地語系化部署。據王波透露，Commvault在中國將與浪潮合作提供該服務，預計將于明年年初交付使用。
除了浪潮，Commvault在中國市場與很多廠商都建立了戰略合作關係。其中與華為的合作長達近5年，如今雙方的合作關係已經拓展到了全球。
王波介紹說，在過去一個財年裡，Commvault大中華區新增用戶500個，並發展了100個新的合作夥伴，業績增長超過20%。
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