【財新網】在列印業務業績不佳之際， 惠普公司（NYSE:HPQ）急於進入新的領域， 尋找增長空間。 4月6日， 惠普在北京正式發佈16個系列30款複合機新品， 意圖大舉進入A3複合機市場。
作為一家專注PC和列印市場的公司， 惠普進入印表機領域已有30多年歷史。 根據市場研究機構IDC的報告， 2016年四季度， 惠普一共在全球賣出1002萬台列印外設， 同比增長4.3%， 市場份額排名第一， 達36.1%。 但惠普的強項主要在於A4印表機及消費級市場， 其在商用的生產型印表機領域市場份額僅占2.3%， 遠遠落後于富士施樂、理光和佳能等日本廠商。
“以前， 影印機的採購很多時候是所謂OA（Office Automation，
與此同時， 惠普自身也面臨巨大的業績壓力。 2015年11月， 原惠普正式分拆為惠普公司和惠普企業兩家獨立的上市公司， 前者主營PC和印表機， 後者提供伺服器等企業級產品。 但2017年2月22日， 惠普公司發佈截至1月31日的第一財季報告， 印表機業務營收為44.83億美元， 同比下降3%， 營業利潤率為16%， 比去年同期的17%下降1%。
與A4印表機相比，
為了打入這一市場， 惠普已在2016年9月宣佈， 以10.5億美元收購三星的列印業務， 整個交易預計將於12個月內完成。
金衛東告訴財新記者， 這次收購將在技術專利、客戶資源和管道資源上給惠普帶來增量， 但現在收購還未完成。
因此， 惠普已計畫先行佈局， 發佈自己的系列產品。 金衛東表示， 惠普進入這一領域有幾大優勢：首先， 惠普占中國鐳射列印市場份額的44%， 如果複合機也用惠普， 就可以實現單一品牌管理，
他認為， 在複合機領域， 大約有60-70%是通過三級經銷商管道走貨， 剩下的才是廠商直銷或通過大經銷商採購。 惠普的機會在於， 自己已有能力覆蓋這部分三級經銷商， 可與日本廠商競爭。
惠普表示， 希望在2020年之前， 獲得複合機市場20%的市場佔有率， 也就是成為市場第一。
對此， IDC在此前的報告中也表示， 在直銷模式下， 富士施樂擁有絕對的優勢， 複合機市場競爭激烈， 使用者看重的是硬體、服務和解決方案在內的全套方案。 在這種情況下， 惠普要想脫穎而出， 必須對現有商業模式進行重大創新。