由華南第一商圈代表“正佳廣場”、國內最大音樂社交平臺“唱吧”、中國最大社交大資料行銷集團“IMS新媒體商業集團”聯合發起的“S potlite紅音樂節”于近日在廣州正佳廣場演藝劇院啟動。
從原來的做活動、做內容， 發展到做IP， 傳統商業一直在新零售的路上摸索前行。 那麼這一次， 三家企業的商業資源融合到一起， 它們究竟想做什麼？南都記者在活動啟動後， 對三家企業的高層進行了專訪。
傳統商業將批量推出超級IP
“這次的活動就是超級IP。 如果你不能把自己變成一個超級IP， 不能創造新的內容， 你基本上就失去了與消費者聯接的機會。 我們不斷創新， 就是想梳理出新的IP的形象，
“我們的目標是不僅僅在天河做， 也不僅僅在廣州做這個活動。 ”唱吧CEO陳華接受南都記者採訪時表示，
借助超級IP實現多管道融合
“Spotlite紅音樂節”是一場集網紅音樂、粉絲應援、浸入體驗等元素於一體的跨界聯動。 據主辦方介紹， 紅音樂節將選取跨越國籍、語言、種族和民族邊界的“音樂”作為主要元素， 利用網路平臺和購物中心作為不同的展示場景， 集結國內頂級泛音樂網紅以及最具粉絲號召力的50組知名藝人參與打造50組紅人、5000萬粉絲參與的史上最強應援戰， 借助網紅在社交媒體上的口碑、創造力和影響力，
其實O 2O並不是一個新鮮的模式， 那麼紅音樂節又如何能把網紅經濟、粉絲經濟帶到線下， 讓天河路商圈甚至是整個廣州的實體商家獲益呢？
“為什麼O 2O這麼難， 就是打不穿線下。 線上一觸到線下， 就覺著很重。 ”謝萌表示， 此次活動， 線下商家由正佳統籌“在整個天河路商圈， 十幾家購物中心市場行銷部的人員坐到了一起， 共來商討這一次的活動， 這是從來沒有過的， 哪怕是之前廣州國際購物節， 都是各家做各家的。 ”謝萌表示， 此次活動首先是傳統商業資源的一次融合。 “以往在做大的城市商業活動時，
那麼具體怎麼引流呢？“唱吧線上上影響力非常大。 上面的明星走到哪， 她的粉絲就會跟隨到哪。 那麼能不能把音樂放到商場裡， 放到消費場景裡， 而不是一定要去劇院？！”唱吧C E O陳華向南都記者舉例介紹， 比如在商場裡出現了粉絲喜歡的明星、紅人， 那麼粉絲能不能走出來表示支持？“應援戰的概念來自于韓國， 就是說每個紅人都有粉絲群， 有自己的組織形式， 通過幾十場的應援戰， 把粉絲的戰鬥力激發出來， 這些人就會來到線下的具體場館， 因為他不來，他支持的偶像可能就會失敗。”在這種情況下，線下商就可以進行品牌植入，實現線上資源的導入。
“線上很多網紅擁有自己的粉絲，而線下的商家有自己的客流，以往這兩者是割裂的。其實有很多好的方法，讓它們相互轉化。”IM S新媒體商業集團C E O李檬表示，比如，通過大資料，知道某一個網紅很多廣州粉絲並且熱愛美食，那麼就可以把把她請到正佳和餐飲企業結合做一些美食活動。
據主辦方介紹，這一次的紅音樂節，就會邀請紅人作為“特邀明星店長”在整個商圈逛店直播，化身時尚買手為粉絲挑選禮物。
欲實現三倍銷售業績提升
將網紅經濟、粉絲經濟導入線下，效果如何？據IM S新媒體商業集團CEO李檬介紹，線上向線下的導流，都會通過大資料去做一個詳細的定位，以此辦一些有針對性的活動。“我們能看到某一個網紅的粉絲的消費力是什麼水準，知道她們是喜歡買5000元的東西，還是50 0元的東西。瞭解了這些後，我們會把這個網紅請到某一個商場或某一個品牌做活動，這樣精准程度就非常高。”
參與活動的實體商家最關注的還是轉化率。據他介紹，從以往的資料可以看到，搞不搞活動差別很大。“活動帶來的業績是這個區域的日常的五至八倍，提升效果非常明顯。但這次的紅音樂節，活動的範圍比較大，因此提高三至四倍，就已經非常好了。”另外，他強調，參與的商家眼光要放長遠一些，因為活動帶來的不僅僅是當時銷售額的提升，還會有品牌的傳播與曝光，對實體商家來說，這是一個非常有信價比的事件。
“線下品牌是可以帶到線下的，用戶資源是有辦法導入線下的，網紅是可以和實體店結合的。”如今，唱吧已經開設了線下的K T V。唱吧C E O陳華表示，以他們為例，已經實現了一個網紅或者幾個網紅和一家實體K T V店的捆綁關係。“比如讓網紅做某家店的代言人，給她一個V IP卡，讓她帶著粉絲來店裡過生日聚會。”他表示，粉絲經濟完全可以和傳統商業結合，前提是商家要創造新的玩法，並讓這個玩法成為互聯網事件，當這個事件一經傳播，就會有很多人會慕名而來，這樣生意就來了。
采寫、攝影：南都記者 伊曉霞
“中國已經進入超級IP的時代了。最終，企業都會變成媒體公司，所有的產業行業都是泛娛樂，都得人格化，都得有溫度，這樣才能與消費者有連接。”
———天河路商會會長、正佳集團副董事長兼執行董事謝萌
“其實新零售最終是什麼樣，我們都不清楚。但我們都知道它的趨勢和未來，那就是線上和線下緊密結合在一起，未來可能不會再區分不同的管道。”
———IMS新媒體商業集團C E O李檬
“線下品牌是可以帶到線下的，用戶資源是有辦法導入的，網紅是可以和實體店結合的。”
——— 唱吧C E O陳華
因為他不來，他支持的偶像可能就會失敗。”在這種情況下，線下商就可以進行品牌植入，實現線上資源的導入。“線上很多網紅擁有自己的粉絲，而線下的商家有自己的客流，以往這兩者是割裂的。其實有很多好的方法，讓它們相互轉化。”IM S新媒體商業集團C E O李檬表示，比如，通過大資料，知道某一個網紅很多廣州粉絲並且熱愛美食，那麼就可以把把她請到正佳和餐飲企業結合做一些美食活動。
據主辦方介紹，這一次的紅音樂節，就會邀請紅人作為“特邀明星店長”在整個商圈逛店直播，化身時尚買手為粉絲挑選禮物。
欲實現三倍銷售業績提升
將網紅經濟、粉絲經濟導入線下，效果如何？據IM S新媒體商業集團CEO李檬介紹，線上向線下的導流，都會通過大資料去做一個詳細的定位，以此辦一些有針對性的活動。“我們能看到某一個網紅的粉絲的消費力是什麼水準，知道她們是喜歡買5000元的東西，還是50 0元的東西。瞭解了這些後，我們會把這個網紅請到某一個商場或某一個品牌做活動，這樣精准程度就非常高。”
參與活動的實體商家最關注的還是轉化率。據他介紹，從以往的資料可以看到，搞不搞活動差別很大。“活動帶來的業績是這個區域的日常的五至八倍，提升效果非常明顯。但這次的紅音樂節，活動的範圍比較大，因此提高三至四倍，就已經非常好了。”另外，他強調，參與的商家眼光要放長遠一些，因為活動帶來的不僅僅是當時銷售額的提升，還會有品牌的傳播與曝光，對實體商家來說，這是一個非常有信價比的事件。
“線下品牌是可以帶到線下的，用戶資源是有辦法導入線下的，網紅是可以和實體店結合的。”如今，唱吧已經開設了線下的K T V。唱吧C E O陳華表示，以他們為例，已經實現了一個網紅或者幾個網紅和一家實體K T V店的捆綁關係。“比如讓網紅做某家店的代言人，給她一個V IP卡，讓她帶著粉絲來店裡過生日聚會。”他表示，粉絲經濟完全可以和傳統商業結合，前提是商家要創造新的玩法，並讓這個玩法成為互聯網事件，當這個事件一經傳播，就會有很多人會慕名而來，這樣生意就來了。
采寫、攝影：南都記者 伊曉霞
“中國已經進入超級IP的時代了。最終，企業都會變成媒體公司，所有的產業行業都是泛娛樂，都得人格化，都得有溫度，這樣才能與消費者有連接。”
———天河路商會會長、正佳集團副董事長兼執行董事謝萌
“其實新零售最終是什麼樣，我們都不清楚。但我們都知道它的趨勢和未來，那就是線上和線下緊密結合在一起，未來可能不會再區分不同的管道。”
———IMS新媒體商業集團C E O李檬
“線下品牌是可以帶到線下的，用戶資源是有辦法導入的，網紅是可以和實體店結合的。”
——— 唱吧C E O陳華