世界農化網中文網報導： 2017年11月24日， 由中國農藥發展與應用協會主辦， 世界農化網等單位協辦的第五屆農藥進出口形勢分析及經驗交流會在昆明順利召開。 2017年， 全球農化行業經歷了新一輪的並購整合浪潮， 格局被重塑， 面對新的格局， 各大企業不得不重新考量自身的發展戰略；而國內新《農藥管理條例》及農藥進出口管理相關規定的出臺， 同樣對我國農藥走出去帶來了新的挑戰與機遇。 為引導國內出口企業更好的面開展國際貿易、打造國際品牌， 本次會議邀請了農業部農藥檢定所的高層領導、行業專家及頗具經驗的國際市場開拓企業等分享了中國農藥進出口的新態勢，
第五屆農藥進出口形勢分析及經驗交流會現場
新政解讀
農業部農藥檢定所國際交流與服務處處長吳厚斌在會議上作了中國農藥進出口新情況、新形式、新管理、新要求的報告， 會議上， 吳處長首先分享了2017年最新的中國農藥進出口資料。 資料表明2017年1-10月我國農藥出口結束兩年的衰退， 實現出口數量及出口金額的雙增長， 其中製劑增幅大於原藥；就出口區域而言， 北美洲及非洲出口數量的增幅最為顯著， 同比分別增長 33.4%及27.5%。
關於我國農藥進出口的新形式， 吳處長介紹道：“ 在國家大力宣導綠色產業發展的大環境下， 農藥及化肥的使用量將持續減少、環保監管措施將日趨嚴苛、供給側結構性改革將不斷深化、農藥管理條例新規定將逐步實施等。 ”
最新出臺的《農藥經營許可管理辦法》規定， 2017年6月1日前已經從事農藥經營活動的， 應當自本辦法實施之日（2017年8月1日）起一年內達到本辦法規定的條件， 並依法申領農藥經營許可證；農藥進出口企業應在2018年8月1日前取得農藥經營許可證；農藥生產企業， 進出口其他企業的產品，
此外， 吳處長還分享了我國農藥進出口管理的新要求， 首先要提高農藥進出口管理的站位：農藥出口管理要服務三農；農藥進出口管理要保障農業生產安全、農產品品質安全和生態環境安全；農藥進出口管理要促進行業健康發展。 其次要明確農藥進出口管理的發展方向：促進產業發展從粗放發展向綠色發展轉變；促進產業矛盾從有和無向優和精轉別；促進產業定位從農藥打過向農藥強國轉變。
最後， 針對如何應對新常態下的農藥市場的發展， 吳處長建議， 企業應該充分利用現有機會， 實現產品結果調整；增加環境保護和安全生產投入；真正進入國際農藥市場，
農業部農藥檢定所國際交流與服務處處長吳厚斌
市場解析
“美國農藥市場是個高端市場， 擁有巨大和穩定的市場容量；登記門檻高， 產銷鏈堅固；進入這類市場、投資大、週期長、利潤豐厚、可以發揮品牌效益， ”美國加利福尼亞州環保署馬光明博士在會議中介紹道。 美國農藥銷售系統是由跨國公司+主流分銷管道+終端使用者的堅固利益鏈條組成。 六大零售服務集團Land O'Lakes, Tenkos, Agrium, Helena, Wilbur-Ellis及IAP是控制美國農化市場的巨手。
談到美國農藥產品的產業鏈， 馬博士指出， 美國農藥市場上絕大多數的產品是專利過期的老產品。
美國農藥市場格局及銷售模式對中國農藥企業進入美國市場也許會有所啟發。 馬博士認為， 中國企業要想快速進入美國市場， 一、可以加入跨國公司的行列， 借助他們的研發、專利、生產和市場優勢， 站在世界農藥產業鏈的頂端， 成為主流分銷管道的穩定供應商；二、成為美國主流分銷管道專利過期農藥的穩定供應商， 依靠專利過期原藥優勢， 合理佈局產品， 堅持農藥登記， 開發創新製劑及用途， 開發新市場， 積極謀求合作， 建立自主品牌， 注重產品品質， 保證供貨服務等；三、組成中國農藥出口企業聯盟或者與美國銷售商進行聯盟進軍美國農藥市場等。
美國加利福尼亞州環保署馬光明博士
禾齊（上海）國際貿易有限公司總經理高連華首先向各位與會代表介紹了拉美農化市場概況，以及拉美代表性國家巴西、阿根廷、墨西哥及哥倫比亞的市場特點及進入門檻。巴西農藥因登記費用高、登記時間長而導致進入門檻比較高，但是市場潛力巨大，利潤率高。相對來說，阿根廷農藥登記費用中等，登記時間相對較短，產品以除草劑為主，市場競爭激烈，毛利率中等，政局不穩，匯率波動較大。
基於拉美農化市場特點，中國企業要想進入，如何進行戰略定位及確定業務模式？高總認為，公司應該立足自身，鎖定公司在農藥產業鏈中的位置及核心優勢，進而確立自身的定位及商務模式。而市場容量及市場潛力，進入門檻及公司業務的協同效應將是公司選擇目標市場的依據及標準。對於中國農藥企業未來的發展之路，高總強調說，中國企業應該立足製造，從原藥到製劑，從貿易到品牌，直接參與國際市場競爭。
要想在拉美農化市場拓展自主品牌，高總建議應該以作物為導向，以解決方案為指導思想和目標，以自產產品為基礎，以過去和現在主流產品為依據，以未來市場需求為目標。產品的選擇與評估更需要聚焦市場需求，重點考量主要目標作物的主要病蟲草害及細分市場、相關競品、自身產品優勢、未來的市場前景等等。
禾齊（上海）國際貿易有限公司總經理高連華
實踐分享
江蘇輝豐生物農業股份有限公司副總經理金文戈作了題為《堅守初心，持續創新》的報告，會議上，金總介紹了輝豐的發展歷程、商業模式及產品出口結構，以及國際市場的開發與佈局。
關於國際市場的開發與佈局，金總介紹說，輝豐將不斷加強專案合作，鞏固並努力擴大定制出口，在此過程中，不斷提升企業QEHS管理與實踐水準，形成輝豐特色的QEHS體系；持續工藝改進，提高定制加工生產水準；不斷加強研發投入，提升技術承接、轉化能力等。其次，公司將做大做強產品，拓展一般國際業務。再次，公司將不斷完善產品登記資料，佈局重點產品、重點市場登記。 最後，公司將不斷加強自主智慧財產權專案與產品的開發與投入。 在市場開發過程中，金總強調說，一定要準確定位，選擇與自身資源匹配的市場開發策略，培養核心競爭力等。
江蘇輝豐生物農業股份有限公司副總經理金文戈
目前中國製劑出口不斷提升，產業集中度不斷加強，在此大背景下，我國農藥海外市場未來的出路在哪裡？針對該問題，大連九信精細化工有限公司農化事業部總經理肖利鋒分享了自己的看法及實踐經驗。肖總認為，做銷售及市場開發，網路管道建設更難於產品生產，尤其是同質化產品的惡性競爭，要求公司更多的瞭解市場需求，長期在市場一線發現需求，同時組織技術團隊聯合攻關，快速推動登記註冊，穩定生產，強化成本優化控制。
“我國農藥出口的市場競爭是給予產品供應鏈的競爭，”肖總強調說。據此， 公司基於自己的產業區位優勢、技術持續化優化、資本持續投入，做農藥原藥產業鏈上的一環；九信集中在啶氧菌酯的核心中間體CTC/FTF,順利取得千噸級新化學物質登記；從賁酯向下游功夫酸、聯苯菊酯的延伸；從CMP/CCMP在園區內的聚集和配套能力在增強。
大連九信精細化工有限公司農化事業部總經理肖利鋒
北京三浦百草綠色植物製劑有限公司執行總經理杜巍向參會者介紹了中國、歐美對生物農藥的定義，以及美國、澳大利亞、日本、巴西、英國等對生物農藥定義的不同。並以植物源農藥為例，重點分享了部分國家包括烏拉圭、墨西哥、沙特、土耳其、孟加拉，以及歐美對生物農藥登記的要求。
北京三浦百草綠色植物製劑有限公司執行總經理杜巍
此外，中國駐巴西使館前公使銜經濟商務參贊王慶元介紹了中國和拉美、巴西商貿關係與現狀；莫斯科鑫環公司董事長陳先紅女士在會議中分享了公司在俄羅斯和東歐（保加利亞）市場開發經驗及體會；河南奈安科技股份有限公司副總經理秦志峰分享了在非洲市場的切實體驗；來自全國農技中心國際合作處的孫釗先生，重點分享了跨國文化背景下的溝通和管理問題。
世界農化網 袁娜 現場報導
美國加利福尼亞州環保署馬光明博士
禾齊（上海）國際貿易有限公司總經理高連華首先向各位與會代表介紹了拉美農化市場概況，以及拉美代表性國家巴西、阿根廷、墨西哥及哥倫比亞的市場特點及進入門檻。巴西農藥因登記費用高、登記時間長而導致進入門檻比較高，但是市場潛力巨大，利潤率高。相對來說，阿根廷農藥登記費用中等，登記時間相對較短，產品以除草劑為主，市場競爭激烈，毛利率中等，政局不穩，匯率波動較大。
基於拉美農化市場特點，中國企業要想進入，如何進行戰略定位及確定業務模式？高總認為，公司應該立足自身，鎖定公司在農藥產業鏈中的位置及核心優勢，進而確立自身的定位及商務模式。而市場容量及市場潛力，進入門檻及公司業務的協同效應將是公司選擇目標市場的依據及標準。對於中國農藥企業未來的發展之路，高總強調說，中國企業應該立足製造，從原藥到製劑，從貿易到品牌，直接參與國際市場競爭。
要想在拉美農化市場拓展自主品牌，高總建議應該以作物為導向，以解決方案為指導思想和目標，以自產產品為基礎，以過去和現在主流產品為依據，以未來市場需求為目標。產品的選擇與評估更需要聚焦市場需求，重點考量主要目標作物的主要病蟲草害及細分市場、相關競品、自身產品優勢、未來的市場前景等等。
禾齊（上海）國際貿易有限公司總經理高連華
實踐分享
江蘇輝豐生物農業股份有限公司副總經理金文戈作了題為《堅守初心，持續創新》的報告，會議上，金總介紹了輝豐的發展歷程、商業模式及產品出口結構，以及國際市場的開發與佈局。
關於國際市場的開發與佈局，金總介紹說，輝豐將不斷加強專案合作，鞏固並努力擴大定制出口，在此過程中，不斷提升企業QEHS管理與實踐水準，形成輝豐特色的QEHS體系；持續工藝改進，提高定制加工生產水準；不斷加強研發投入，提升技術承接、轉化能力等。其次，公司將做大做強產品，拓展一般國際業務。再次，公司將不斷完善產品登記資料，佈局重點產品、重點市場登記。 最後，公司將不斷加強自主智慧財產權專案與產品的開發與投入。 在市場開發過程中，金總強調說，一定要準確定位，選擇與自身資源匹配的市場開發策略，培養核心競爭力等。
江蘇輝豐生物農業股份有限公司副總經理金文戈
目前中國製劑出口不斷提升，產業集中度不斷加強，在此大背景下，我國農藥海外市場未來的出路在哪裡？針對該問題，大連九信精細化工有限公司農化事業部總經理肖利鋒分享了自己的看法及實踐經驗。肖總認為，做銷售及市場開發，網路管道建設更難於產品生產，尤其是同質化產品的惡性競爭，要求公司更多的瞭解市場需求，長期在市場一線發現需求，同時組織技術團隊聯合攻關，快速推動登記註冊，穩定生產，強化成本優化控制。
“我國農藥出口的市場競爭是給予產品供應鏈的競爭，”肖總強調說。據此， 公司基於自己的產業區位優勢、技術持續化優化、資本持續投入，做農藥原藥產業鏈上的一環；九信集中在啶氧菌酯的核心中間體CTC/FTF,順利取得千噸級新化學物質登記；從賁酯向下游功夫酸、聯苯菊酯的延伸；從CMP/CCMP在園區內的聚集和配套能力在增強。
大連九信精細化工有限公司農化事業部總經理肖利鋒
北京三浦百草綠色植物製劑有限公司執行總經理杜巍向參會者介紹了中國、歐美對生物農藥的定義，以及美國、澳大利亞、日本、巴西、英國等對生物農藥定義的不同。並以植物源農藥為例，重點分享了部分國家包括烏拉圭、墨西哥、沙特、土耳其、孟加拉，以及歐美對生物農藥登記的要求。
北京三浦百草綠色植物製劑有限公司執行總經理杜巍
此外，中國駐巴西使館前公使銜經濟商務參贊王慶元介紹了中國和拉美、巴西商貿關係與現狀；莫斯科鑫環公司董事長陳先紅女士在會議中分享了公司在俄羅斯和東歐（保加利亞）市場開發經驗及體會；河南奈安科技股份有限公司副總經理秦志峰分享了在非洲市場的切實體驗；來自全國農技中心國際合作處的孫釗先生，重點分享了跨國文化背景下的溝通和管理問題。
世界農化網 袁娜 現場報導