【中關村線上辦公列印頻道原創】2017年4月6日， 行業領軍企業惠普註定會在中國辦公文印史上留下濃墨重彩的一筆！惠普首次攜30款大中型文印辦公設備進軍影印機行業， 這是在去年9月份惠普在美國的全球合作夥伴大會上宣佈10.5億美金收購三星列印之後在亞太地區的重要戰略落地， 標誌著以日系品牌為主的影印機行業增加了一個實力型玩家， 未來的格局會怎樣， 我們誰都無法判斷， 只能從極速變化中的大環境和行業動態中辨識方向！
全球550億美金的影印機行業迎來新玩家
全球550億美金的影印機行業迎來新玩家
首先， 我們來分析惠普為何會如此高調進軍影印機行業？
莊正松：“隨著辦公方式不斷演進， 企業亟需順應這一趨勢的辦公設備和解決方案。 新一代A3智慧複合機將顛覆傳統市場， 為激發員工創造力、促進團隊協作、提高企業效率和生產力帶來大不同的改變。 ”
在全球文印市場中， 惠普一直扮演著領導者的角色， 全球印表機市場份額高達44%， 然而其中絕大多數是A4幅面的噴墨印表機和雷射印表機， 惠普過去的商業模式是以銷售A4幅面中小型印表機產品為主， 帶動後期原裝耗材的銷售產生利潤，
金衛東：“為給客戶提供大不同的服務和體驗， 惠普提供更便捷的客戶管道、更緊密的技術合作以及更靈活的支援服務。
對比影印機行業， 惠普卻只占5%， 而且玩兒法完全不同， 中國影印機市場的台數只有70萬台左右， 然而卻有10餘個玩家（富士施樂、理光、佳能、三星、京瓷、夏普、東芝、柯尼卡美能達、震旦、新都、方正）， 分享的市場蛋糕並不比小設備少， 因為影印機的商業模式相對多樣化， 租賃、按印付費、全包服務、解決方案、軟體服務、後期維護等等， 商業模式的差異化讓影印機市場佔據了中高印量的企業， 而這些企業往往對辦公設備的要求也是最高的， 在文印市場尋求增量， 只能從影印機的蛋糕中來獲取。
未來辦公行業的市場增量集中在以下幾個重點：1、移動化辦公方式的轉變；2、工作流程的深度整合；3、非結構化資料的採集、分析、利用；4、高效率與文印安全；5、低成本與彩色化辦公；
惠普春季智能A3複合機新品發佈會現場
從惠普文印現有的產品結構和重心來看， 以上5點， 惠普顯然已經做好了充分的準備， A4幅面的產品， 當然惠普是最強的， 這一點毋庸置疑， 在掃描器產品線上， 惠普最近幾年也連連發力，幾乎每次大型新品發佈會上都能看到掃描器產品線更新與延展，而今天的發佈會，確定惠普在未來3-5年的戰略方向，為拿到市場增量的NO1.做準備。
惠普A3智慧影印機發佈會如何刷爆朋友圈？
在這次發佈會上，可謂亮點超多，首先是場地，位於751 D.PARK時尚設計廣場-第一車間，常常是那些潮流和時尚品牌活動偏愛場地，惠普選擇在這裡舉行年度最大的發佈會之一，態度足夠鮮明，就是要和大家（其它印表機品牌）不一樣，也呼應了這次發佈會的主題：“A3世界大不同”。
18個平臺30款惠普A3新品序幕拉開
惠普A3產品陣營龐大
第二：這次發佈會上總共發佈了18個平臺、30款產品，當新品展示區的幕布緩緩拉開，30台惠普A3產品陣列出現在大家眼前的時候，基本都被震撼到了，氣場夠足，盡顯王者風範。
用戶需求的變化
第三：惠普對用戶需求的把握更為精准和敏感，比如惠普認為越來越多使用者對於IT設備和OA設備需求的趨勢是融合，希望OA設備被更深層次的管理，從而提高效率；還有惠普對列印設備安全防護的重視程度遠高於其它品牌，這是在盡可能從技術手段説明企業避免資訊洩露的風險，發佈會上“wolf”三部曲的視頻讓我們知道，商業資訊洩露無處不在，只是我們不夠重視，看不到潛在風險而已；對於彩色的趨勢需求，惠普給出的解決方案是A3幅面的pagewide產品，40PPM的產品的價格和傳統鐳射25PPM的產品差不多，所以惠普pagewide給了一個更具性價比的方案。
惠普的四大協同戰略
第四：惠普的A3陣營的商業模式對於傳統OA行業來說，可以說是顛覆和創新，惠普從四個方面進行協同，分別是產品協同、管道協同、技術協同、服務協同，這四方面的協同結果是，惠普給客戶提供了最優化的採購、使用、服務的方案，提高效率的同時降低了後期的維護成本。
SDS智慧平臺的服務體系
第五：在技術協同裡，惠普的解決方案是SDS平臺，首先這是一個能説明經銷商和代理商服務客戶的系統平臺，而且是免費的，它不僅能對接到經銷商現有的平臺，實現抄表服務、維修服務和運維服務，大大減少客戶宕機的時間。這個平臺對資料的理解和利用提高到一個新的水準，區別于傳統OA行業的平臺。
基本上，以上的資訊是惠普在昨天的發佈會中公佈的關鍵資訊，以此改變20年、30年不變的OA行業遊戲規則，重新建立符合使用者需求的遊戲規則，惠普在內部也制定了一個極具挑戰的市場目標，以惠普的過往經驗猜測，躋身A3市場TOP3應該只是一個短期目標。
2007年4月3日筆者加入中關村線上，關注文印行業10年，今天現場見證惠普A3的大不同，期待與你的互動！
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惠普最近幾年也連連發力，幾乎每次大型新品發佈會上都能看到掃描器產品線更新與延展，而今天的發佈會，確定惠普在未來3-5年的戰略方向，為拿到市場增量的NO1.做準備。惠普A3智慧影印機發佈會如何刷爆朋友圈？
在這次發佈會上，可謂亮點超多，首先是場地，位於751 D.PARK時尚設計廣場-第一車間，常常是那些潮流和時尚品牌活動偏愛場地，惠普選擇在這裡舉行年度最大的發佈會之一，態度足夠鮮明，就是要和大家（其它印表機品牌）不一樣，也呼應了這次發佈會的主題：“A3世界大不同”。
18個平臺30款惠普A3新品序幕拉開
惠普A3產品陣營龐大
第二：這次發佈會上總共發佈了18個平臺、30款產品，當新品展示區的幕布緩緩拉開，30台惠普A3產品陣列出現在大家眼前的時候，基本都被震撼到了，氣場夠足，盡顯王者風範。
用戶需求的變化
第三：惠普對用戶需求的把握更為精准和敏感，比如惠普認為越來越多使用者對於IT設備和OA設備需求的趨勢是融合，希望OA設備被更深層次的管理，從而提高效率；還有惠普對列印設備安全防護的重視程度遠高於其它品牌，這是在盡可能從技術手段説明企業避免資訊洩露的風險，發佈會上“wolf”三部曲的視頻讓我們知道，商業資訊洩露無處不在，只是我們不夠重視，看不到潛在風險而已；對於彩色的趨勢需求，惠普給出的解決方案是A3幅面的pagewide產品，40PPM的產品的價格和傳統鐳射25PPM的產品差不多，所以惠普pagewide給了一個更具性價比的方案。
惠普的四大協同戰略
第四：惠普的A3陣營的商業模式對於傳統OA行業來說，可以說是顛覆和創新，惠普從四個方面進行協同，分別是產品協同、管道協同、技術協同、服務協同，這四方面的協同結果是，惠普給客戶提供了最優化的採購、使用、服務的方案，提高效率的同時降低了後期的維護成本。
SDS智慧平臺的服務體系
第五：在技術協同裡，惠普的解決方案是SDS平臺，首先這是一個能説明經銷商和代理商服務客戶的系統平臺，而且是免費的，它不僅能對接到經銷商現有的平臺，實現抄表服務、維修服務和運維服務，大大減少客戶宕機的時間。這個平臺對資料的理解和利用提高到一個新的水準，區別于傳統OA行業的平臺。
基本上，以上的資訊是惠普在昨天的發佈會中公佈的關鍵資訊，以此改變20年、30年不變的OA行業遊戲規則，重新建立符合使用者需求的遊戲規則，惠普在內部也制定了一個極具挑戰的市場目標，以惠普的過往經驗猜測，躋身A3市場TOP3應該只是一個短期目標。
2007年4月3日筆者加入中關村線上，關注文印行業10年，今天現場見證惠普A3的大不同，期待與你的互動！
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