不知道大家有沒有一時熱血白白剁手？總共沒穿過2次的衣服、玩不轉而閒置的單反相機、收到了卻放棄學彈的吉他、搬家時懶得搬走的小傢俱……
處理的最好辦法應該就就是賣出去了。
馬雲看到其中的商機成立了“閑魚”， 可以說一家獨大佔領了整個二手交易市場。 但是就在2年前， 有人就偏偏要跟馬雲爭個高低， 創立了二手交易平臺“轉轉”。
結果是：上線一年交易額便達到了70億！第二年每個月平均交易額為20億！還獲得了騰訊2億美金的A輪融資， 估值超過10億美金， 成為二手市場的獨角獸！
他是黃煒！
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站在巨人的肩膀上
從時間上看， 閑魚在2014年6月正式上線（此前叫淘寶二手）， 比轉轉早了整整一年。
當時， 執掌58同城無線業務的黃煒還在與趕集鏖戰，
在2015年4月， 58同城與趕集網簽署合併協議前， 兩家公司在鏖戰中筋疲力竭， 所有針對未來的計畫都停滯了， 姚勁波的如此， 楊浩湧的同樣如此。 他們意識到戰爭將拖垮彼此， 在斤斤計較和討價還價中完成了合併。
合併後， 黃煒得以抽身， 負責創立轉轉。 兩年前（2015年）的11月12日， 轉轉正式推出。 之所以選在雙十一後的第二天， 前一天買買買買， 後一天賣賣賣。
在58集團內部， 轉轉經歷了半年的嘗試期， 之後才決定做大。 到了2016年年底， 黃煒卸任了58集團的很多職務， 專心做轉轉。
他做了一件很大膽的事情。 他找到姚勁波說， “我想把58原有的二手資訊全部換成轉轉的品牌。 這個決定在當時是基於一個很模糊的直覺。 ”
在他看來， 如果58二手抱著舊模式緩慢增長， 換取一下微薄的利潤， 就會失去未來整個閒置市場。
即使下定決心， 外部還是有各種的不看好和質疑聲， “58沒有做交易的經驗， 大部分人都不是電商人。 ”黃煒不以為然， “現在做交易的人， 之前也有很多都沒有做過交易。 我們可以學， 我們並不怵。 ”
而在阿裡內部也正在加碼閑魚，在阿裡的2016年Q1財報中，閑魚與釘釘等新興業務被稱為“四小花旦”，並整合了淘寶拍賣。此外，阿裡還投資了閑魚一億元用於發展。
為了應對阿裡的加碼，2016年58同城二手頻道、趕集跳蚤市場業務全部劃歸到轉轉公司。
結果是一周年時轉轉平臺自身用戶總量相比上半年取得環比增長了300%，交易額突破70億，而當時整個的二手交易平臺也只有200多億的市場！
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憑什麼叫板阿裡？
與競爭對手“閑魚”不同的是，後者脫胎於“淘寶二手”，成立時間較短；“轉轉”儘管才2歲，但58二手與趕集二手均已有超過10年的歷史。
而且閑魚是從淘寶的“交易”裡“多長出一塊”，而轉轉的誕生，則是因為58集團立足的二手市場，其需求沒有得到完全的滿足。
而且，轉轉的背後還有騰訊這顆超級大樹。就在今年4月，轉轉宣佈與騰訊達成最終協定，獲得後者2億美金的A輪融資。
雖然58同城並不缺錢，但引入騰訊可以搞好同盟關係，同時形成資源置換，加快決策流程。這一舉動，更被視為騰訊在二手交易市場對阿裡閑魚的牽制。
而且，早在2016年轉轉便從騰訊手中拿到了一點“特殊的東西”：微信的關係鏈，和騰訊征信體系的介面。
微信關係鏈與轉轉碰撞出的火花是，用戶可以在轉轉裡看到自己的一度好友和二度好友（二度好友即：朋友的朋友）所發佈的商品，基於已知的人際關係，讓交易更加放心。
而騰訊征信體系的意義在於，它能説明產品運營團隊判斷交易者的可信程度，從而維護一個親切、有信任感的交易氛圍。
兩家背後分別站著阿裡和騰訊，這也是轉轉和閑魚最大的不同。閑魚背後的阿裡有濃厚的電商基因，對於商戶運營、爭奪供應商都有很多經驗。但是，微信的社交屬性給轉轉補齊了短板。
作為市場的後來者，轉轉選擇的切口是C2C。中國的電商市場不缺B2C，現有的平臺（天貓、京東等）已經基本可以滿足需求，但是缺少一個C2C平臺。消費者的家裡還有很多東西沒有管道可以賣出來，C2C是中國電商市場的最後一個機會。
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深耕垂直領域
“我們認為這個市場無窮大，但是為什麼還沒有像共用單車一樣爆發？其實很重要的一點是有很多人仍然有擔心、不敢賣。就這一點其實轉轉還要下很多功夫。”黃煒說。
轉轉解決信任問題的路徑是通過把非標的閒置二手交易品進行一定程度的標準化，來降低用戶溝通成本和心理擔憂成本。
為此在交易保障環節，轉轉不僅只引入了微信社交關係，通過熟人關係加強用戶之間的信任，同時引入芝麻信用作為個人征信保障。
針對二手手機交易，轉轉設立了“轉轉優品”自營業務，同時為C2C交易提供平臺驗機與驗機質保等服務，以解決二手3C的交易信任問題。
在大家電領域，轉轉聯合海爾與58速運，協力解決閒置大家電交易中的各項痛點；母嬰用品方面，通過建立真實媽媽的社群，避免來自商家的干擾。
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閒置二手的大市場
其實可以說“買買買的市場有多大，賣賣賣的市場就有多大”。因為在物品的生命週期裡，如果除了易消耗品都要能夠被轉賣，這將是一個巨大無比的市場。在這個市場中已經演變成兩家獨角獸公司之間的角鬥。
最後，目前來看，無論是轉轉還是閑魚都還沒有實現盈利。二手交易市場儘管是個大生意，但想要從這個生意場上掙到錢並不是一件容易的事，因為這可能是一樁“慢生意”。
今年，阿裡雙十一的戰績是：1682億。
京東11月11日之前10天總下單金額超1000億。
11月12日，二手交易電商“轉轉”公佈一組資料：2017年交易額210.64億。
三組資料之間，大多數人看到的是差距懸殊，不可同日而語。但是轉轉CEO黃煒看到的卻是，未來將達萬億級的二手交易市場空間，“買買買的市場有多大，賣賣賣的市場就有多大。”
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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而在阿裡內部也正在加碼閑魚，在阿裡的2016年Q1財報中，閑魚與釘釘等新興業務被稱為“四小花旦”，並整合了淘寶拍賣。此外，阿裡還投資了閑魚一億元用於發展。
為了應對阿裡的加碼，2016年58同城二手頻道、趕集跳蚤市場業務全部劃歸到轉轉公司。
結果是一周年時轉轉平臺自身用戶總量相比上半年取得環比增長了300%，交易額突破70億，而當時整個的二手交易平臺也只有200多億的市場！
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憑什麼叫板阿裡？
與競爭對手“閑魚”不同的是，後者脫胎於“淘寶二手”，成立時間較短；“轉轉”儘管才2歲，但58二手與趕集二手均已有超過10年的歷史。
而且閑魚是從淘寶的“交易”裡“多長出一塊”，而轉轉的誕生，則是因為58集團立足的二手市場，其需求沒有得到完全的滿足。
而且，轉轉的背後還有騰訊這顆超級大樹。就在今年4月，轉轉宣佈與騰訊達成最終協定，獲得後者2億美金的A輪融資。
雖然58同城並不缺錢，但引入騰訊可以搞好同盟關係，同時形成資源置換，加快決策流程。這一舉動，更被視為騰訊在二手交易市場對阿裡閑魚的牽制。
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作為市場的後來者，轉轉選擇的切口是C2C。中國的電商市場不缺B2C，現有的平臺（天貓、京東等）已經基本可以滿足需求，但是缺少一個C2C平臺。消費者的家裡還有很多東西沒有管道可以賣出來，C2C是中國電商市場的最後一個機會。
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“我們認為這個市場無窮大，但是為什麼還沒有像共用單車一樣爆發？其實很重要的一點是有很多人仍然有擔心、不敢賣。就這一點其實轉轉還要下很多功夫。”黃煒說。
轉轉解決信任問題的路徑是通過把非標的閒置二手交易品進行一定程度的標準化，來降低用戶溝通成本和心理擔憂成本。
為此在交易保障環節，轉轉不僅只引入了微信社交關係，通過熟人關係加強用戶之間的信任，同時引入芝麻信用作為個人征信保障。
針對二手手機交易，轉轉設立了“轉轉優品”自營業務，同時為C2C交易提供平臺驗機與驗機質保等服務，以解決二手3C的交易信任問題。
在大家電領域，轉轉聯合海爾與58速運，協力解決閒置大家電交易中的各項痛點；母嬰用品方面，通過建立真實媽媽的社群，避免來自商家的干擾。
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閒置二手的大市場
其實可以說“買買買的市場有多大，賣賣賣的市場就有多大”。因為在物品的生命週期裡，如果除了易消耗品都要能夠被轉賣，這將是一個巨大無比的市場。在這個市場中已經演變成兩家獨角獸公司之間的角鬥。
最後，目前來看，無論是轉轉還是閑魚都還沒有實現盈利。二手交易市場儘管是個大生意，但想要從這個生意場上掙到錢並不是一件容易的事，因為這可能是一樁“慢生意”。
今年，阿裡雙十一的戰績是：1682億。
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三組資料之間，大多數人看到的是差距懸殊，不可同日而語。但是轉轉CEO黃煒看到的卻是，未來將達萬億級的二手交易市場空間，“買買買的市場有多大，賣賣賣的市場就有多大。”
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