所以，
拓客寶針對這些情況請教了業內的諸多專家，
發表了這篇文章。
希望可以對不知道如何定價，
認為自己定價不合理的紋繡師具有一定的指導。
定價是我們紋繡師在開展項目的過程中非常重要的一個環節， 有時候定價的好壞直接影響了成交率。 我們既要做到定價上給予客戶最大程度的優惠， 但同時也要保證自己的利益最大化~
問題一：低價一定是好的麼？很多紋繡師喜歡靠低價來吸引客戶， 認為自己的東西只要是價格便宜客戶肯定願意來買單。 然而真實的情況真的是這樣的麼？現在的時代已經是消費升級的時代，
現在的人往往看重的是這家機構的品牌文化、客戶服務、老師的紋繡技術， 靠低價你永遠只能吸引那些喜歡撿便宜的人， 今天你可以靠低價吸引她，
而真正願意為服務、為技術、為品牌付費的人一看價格這麼低， 立馬就轉頭走了~低價可以作為特定的節日活動優惠用於促銷， 但如果你把這個作為你的核心， 那你也就離行業淘汰不遠了~
問題二：面對不同的群體我應該如何定價？不同的客戶群體有不同的屬性與能夠承受的價格區間，
在這個區間之內為客戶定制不同的專案，
和不同的價格，
能夠把自己的收益最大化。
深入去瞭解客戶認為專案價格太高的原因在哪裡， 很多紋繡師一看客戶認為價格高就死命降價， 降到客戶滿意為止。 結果要麼你賺不到錢， 要麼就是客戶一看你降價這麼隨便，
客戶認為價格高是有原因的：品牌形象不行、技術不好、服務不到位、客戶對紋繡認知有偏差、定價過高…..千萬別她說價格高你就傻乎乎的降價。
定價前你需要知道的4點大部分的定價都是在定價前紋繡師心理就有一個數了， 所以這個階段也是定價最重要的一個階段， 請花5分鐘的時間認真的瞭解一下這4個點。 做好前期的準備工作， 有利於自己的定價更加的精准， 更加的貼近客戶。
策略規劃
你要做一個什麼樣的店？你的規劃是什麼樣的？打個比方：
（1）我現在規劃做的是一間本地區的高端旗艦店， 我的客戶都是本地區的高收入人群。
（2）我的規劃是做本地區的大眾化的紋繡工作室，
（3）我的店鋪定位是本地區的精品紋繡工作室， 主要面向白領群體、上班族。
那麼你的規劃， 你的店鋪定位是什麼樣的呢？做好清楚的定位， 是非常重要的。 這樣你定價也有了方向， 基本上最後定出來的價格都是8 9不離10。
人群劃分
開店， 總要想一想自己的主力客戶到底是哪些人， 是上班的白領？學生党？家庭主婦？公司高管？企業家？工廠員工？每個群體的客戶對應的定價肯定也都會不一樣， 針對哪些客戶定什麼價格， 定哪些專案都可以根據人群來確定。
舉個例子：上班的白領做眉毛想要提升自己的氣質， 最好價格不要太高。 但也不用太低， 太低的價格她會認為沒有品質。 所以在這個群體定價的時候你可以考慮中端的價位。
成本核算
定價之前要考慮自己的成本，別價格越定越低，幸幸苦苦做了一段時間發現還不夠交租金。有一些紋繡師喜歡做低價眉毛，200 300一個。真正核算下來除去推廣成本、房租成本、材料成本根本沒有錢賺，那你做紋繡還有什麼意思呢？
同行瞭解
知己知彼百戰不殆。你的同行定價怎麼樣，這是你必須要去瞭解的，你要去瞭解同行的定價客戶的接受程度怎麼樣，是否已經是這個市場定價最優得了。
定價中你需要知道的
定價中你需要做的是對前面搜集的資訊與店鋪的定位進行整理，嚴格參考這些依據來進行定價。不要做了前期工作就沒有把它應用起來。
回饋整理
根據資訊清晰的整理出4個核心點：門店定位、客戶群體、成本、同行定價。然後你的項目定價就會自然而然的出來了，很多紋繡師之所以不知道如何定價就是因為這幾點都沒有考慮清楚。
開始定價
根據回饋進制定一個價格區間，然後根據自己的綜合情況，例如技術、服務、品牌等等在區間裡面調整價格。
定價後你需要知道的3點測試客戶承受能力
不要認為定好價格以後就永遠不變了，市場在變，客戶的需求也在變，你的定價也需要隨時調整的。所以需要隨時的測試客戶對專案價格的承受能力，做測試幾次你就能摸清客戶對於價格的承受能力是在哪個程度了。
根據回饋微調價格
根據客戶的回饋對價格進行微調，同時要瞭解清楚客戶對你價格有異議的地方在哪裡？是你的品牌形象不過關？還是客戶對紋繡不瞭解？只有瞭解清楚了你才能去做價格的調動。
重新上線測試
調試完價格以後，重新發佈測試，直到你定的價格符合目標客戶群體為止。
實戰場景分析老師，我的工作室開在商務樓，主要的客戶群體是白領。我的目標是做成本商圈知名的精品紋繡工作室。我該如何定價呢？
好的，那我分別根據剛才講到的定價前、定價中、定價後來給你分析。首先我們需要列舉出定價前的4個要素
工作室定位
商圈精品工作室
人群定位
白領上班族，月收入在4500-12000之間
成本核算
我的房租一年需要3W多，平攤到每天120左右；做一個客戶我需要50元的材料費用；按我這邊的情況大約3天會來一個客戶，我的一個客戶成本大致為410元-800元（預留一部分推廣費用）之間。
同行瞭解
周邊的同行做一個眉毛的價格大約在2300左右，生意不錯客戶接受程度也比較高。
既然是精品工作室的定位，定價肯定不能過低。並且我的客戶群體都是上班族，消費能力也非常的強。定價在2500到2800之間，最後定價2699，這樣的話既能夠凸顯出精品工作室的地位，同時客戶也不會對幾百元的差異特別敏感，也可以和同行拉開競爭避免出現價格戰。
除去成本，我的純收益也達到了50%以上，這樣的結果對於我來說是非常不錯的。這樣的定價既能夠保證我的收益，也可以保證精品工作室的定位！
注意1.此定價策略可以適用於店內的所有正常運營專案，但不包括活動期間定價！
2.專案定價的好壞需要從綜合方面來考慮，如個人技術、服務、品牌形象、市場競爭等等，調整項目定價時應綜合考慮。
3.任何紋繡師切不可認為價格定好了顧客就源源不斷，馬上成交了。拓客是拓客，定價是定價，請分開！
成本核算
定價之前要考慮自己的成本，別價格越定越低，幸幸苦苦做了一段時間發現還不夠交租金。有一些紋繡師喜歡做低價眉毛，200 300一個。真正核算下來除去推廣成本、房租成本、材料成本根本沒有錢賺，那你做紋繡還有什麼意思呢？
同行瞭解
知己知彼百戰不殆。你的同行定價怎麼樣，這是你必須要去瞭解的，你要去瞭解同行的定價客戶的接受程度怎麼樣，是否已經是這個市場定價最優得了。
定價中你需要知道的
定價中你需要做的是對前面搜集的資訊與店鋪的定位進行整理，嚴格參考這些依據來進行定價。不要做了前期工作就沒有把它應用起來。
回饋整理
根據資訊清晰的整理出4個核心點：門店定位、客戶群體、成本、同行定價。然後你的項目定價就會自然而然的出來了，很多紋繡師之所以不知道如何定價就是因為這幾點都沒有考慮清楚。
開始定價
根據回饋進制定一個價格區間，然後根據自己的綜合情況，例如技術、服務、品牌等等在區間裡面調整價格。
定價後你需要知道的3點測試客戶承受能力
不要認為定好價格以後就永遠不變了，市場在變，客戶的需求也在變，你的定價也需要隨時調整的。所以需要隨時的測試客戶對專案價格的承受能力，做測試幾次你就能摸清客戶對於價格的承受能力是在哪個程度了。
根據回饋微調價格
根據客戶的回饋對價格進行微調，同時要瞭解清楚客戶對你價格有異議的地方在哪裡？是你的品牌形象不過關？還是客戶對紋繡不瞭解？只有瞭解清楚了你才能去做價格的調動。
重新上線測試
調試完價格以後，重新發佈測試，直到你定的價格符合目標客戶群體為止。
實戰場景分析老師，我的工作室開在商務樓，主要的客戶群體是白領。我的目標是做成本商圈知名的精品紋繡工作室。我該如何定價呢？
好的，那我分別根據剛才講到的定價前、定價中、定價後來給你分析。首先我們需要列舉出定價前的4個要素
工作室定位
商圈精品工作室
人群定位
白領上班族，月收入在4500-12000之間
成本核算
我的房租一年需要3W多，平攤到每天120左右；做一個客戶我需要50元的材料費用；按我這邊的情況大約3天會來一個客戶，我的一個客戶成本大致為410元-800元（預留一部分推廣費用）之間。
同行瞭解
周邊的同行做一個眉毛的價格大約在2300左右，生意不錯客戶接受程度也比較高。
既然是精品工作室的定位，定價肯定不能過低。並且我的客戶群體都是上班族，消費能力也非常的強。定價在2500到2800之間，最後定價2699，這樣的話既能夠凸顯出精品工作室的地位，同時客戶也不會對幾百元的差異特別敏感，也可以和同行拉開競爭避免出現價格戰。
除去成本，我的純收益也達到了50%以上，這樣的結果對於我來說是非常不錯的。這樣的定價既能夠保證我的收益，也可以保證精品工作室的定位！
注意1.此定價策略可以適用於店內的所有正常運營專案，但不包括活動期間定價！
2.專案定價的好壞需要從綜合方面來考慮，如個人技術、服務、品牌形象、市場競爭等等，調整項目定價時應綜合考慮。
3.任何紋繡師切不可認為價格定好了顧客就源源不斷，馬上成交了。拓客是拓客，定價是定價，請分開！