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2017年， 騰訊投資了超過10家漫畫工作室， 騰訊動漫回饋創作者總收益1.4億元， 其中來自付費閱讀的部分總計有8000萬元， 進行了10款動漫IP的遊戲改編。 那麼， 騰訊動漫投資CP團隊的標準是什麼？騰訊動漫認為什麼樣的作品是好內容？對動漫行業未來3到5年的發展趨勢又有著怎樣的預判？
作者：孫樵
12月21日， 二次元未來峰會， 三文娛歡迎大家齊聚北京， 與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起， 共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
我們繼續推出邀請嘉賓的專訪，
騰訊互娛動漫業務部總經理鄒正宇
今天， 騰訊動漫在杭州召開的2017年度“脫貧致富”主題創作者大會上披露了部分資料：全平臺月活躍使用者1.2億，
2017年， 在泛娛樂版權開發方面， 騰訊動漫開發了包括正在開發的《狐妖小紅娘》《一人之下》在內10款動漫IP的遊戲改編；國內發行了10部動畫， 覆蓋了12個視頻平臺；海外發行了17部動畫、19部漫畫， 涉及港澳臺、東南亞、歐洲、北美、中東、日韓和澳大利亞等多個國家和地區；影視授權18部， 周邊授權企業14家63套。
什麼樣的團隊會得到騰訊投資？
騰訊在內容領域的投資觸手之廣有目共睹， 目前， 騰訊動漫已經投資了包括動漫堂、徒子文化、十字星、樂匠、悟漫田、叢瀟、鐵鱗社在內的10多家工作室，
那麼， 什麼樣的團隊會受到騰訊的青睞呢？鄒正宇在創作者大會上提到了四點， ①作品好：有優質的創作能力和團隊人才； ②有成績：在特色的題材領域裡有獨特建樹； ③有規劃：能思考長遠經營化的思路； ④穩定：與騰訊動漫保持長期良好合作關係。
在接受三文娛的專訪時， 鄒正宇特別強調了兩點。 首先， 最看重的是一個團隊頭部內容的生產能力， 而且看這種能力是不是可持續；其次看“情懷”， “看一個團隊是趁著市場熱鬧撈一筆， 還是對於這個行業有情懷和夢想”。
投資之後呢？鄒正宇表示騰訊會保證被投團隊的獨立性， 不會有太過於綁定的條款。 而除了資金支持之外， 被投團隊還會得到與騰訊的長期合作機會。 “會與被投團隊制定一系列計畫， 涉及多方面的業務範疇， 如會對被投團隊的作品進行怎樣的運營和商業化開發等， 這樣就不需要日後對每一個專案都重新進行合作簽約， 從而讓創作者更專注於他們最擅長的創作工作。
騰訊動漫投資的叢瀟動漫代表作《演平亂志》
不可否認， 最近兩年動漫行業的熱潮吸引了不少資本， 對此， 鄒正宇認為如果想追求短期回報， 那最好不要進入。 “漫畫行業跟過往其他互聯網行業不一樣， 比如說遊戲公司， 變現週期很短，如果投了一個好的團隊，兩年出產品，第三年開始營收，這種情況不少見，但內容行業就很難。如果你給投資設定了一個比較短的回報期，我建議你別來或者是悠著點。這個行業的週期比較長，商業化鏈條很長，前期很長的階段內需要大量人力物力的持續性投入，而且內容的成材率不高，可能只有10%的作品能夠進入商業化開發階段。如果沒有決心做5到10年規劃，我建議資方還是謹慎一點。”
但是，好的漫畫作品一旦被認可，生命力會很長，“它比遊戲、影視這樣的內容性產品生命週期都要長，而且商業化開發可以重複”。
什麼樣的作品是好內容？
在內容創作方面，鄒正宇表示騰訊動漫會從兩個方面來考量什麼是好的內容，“第一是當下的用戶在關注什麼，因為這個代表當下的熱點；第二是依託過往經驗，看最有人氣、最有生命力、最有價值的作品具備什麼特徵”。
這其中最重要的是故事性，作品類型並不重要，由於受眾人群細分，沒有哪一種類型能夠涵蓋所有人群，“那只能是用足夠多的故事類別提供給使用者，作品是校園戀愛還是武俠玄幻，這不是關鍵，內容團隊可以根據市場和受眾人群進行定位和微調，我們最看重的是作品故事性方面的生命力”。
鄒正宇透露，騰訊動漫的作品庫呈現出標準金字塔的格局，作品至少分三級，會根據不同作品所處的不同階段，在配備資源方面有一定傾斜。
“最底下超過60%的作品是根基，我們認為這是相對原始的作品池子，是我們找尋好故事或者好作者的一個池子，這裡面成型的或者能開發的作品並不多。
腰部作品占30%左右，這些作品具備商業化開發的基礎條件，但不具備馬上開發的條件，只是說已經有一個不錯的基礎。
頭部作品占到了剩下的10%，作品完成度高，可以進行各種商業開發。當然這10%的作品同樣也有優先順序，也分等級，要根據合作夥伴的情況和作品具體情況進行開發。”
騰訊動漫頭部作品《血色蒼穹》
針對頭部作品，騰訊動漫推出了定制開發的“IP經紀人”概念，安排專屬團隊和個人來對接。IP經紀人與作者、責編共同制定IP未來3年的商業規劃，一對一定制作品的包裝推廣，並且製作該作品的 IP工作手冊，包括面向商業合作夥伴的《IP介紹書》、時間計畫的《3年規劃表》和進行精准管理的《IP檔期表》。
在今天的創作者大會上，騰訊動漫也披露了部分作品的開發計畫。如《血色蒼穹》影視劇由華海影業和中影年年聯合投資6000萬元，初步規劃30集；動畫電影授權給攀高文化，投資預算為6000萬元；另外騰訊動漫、炎龍遊戲、樂為數碼會進行相關遊戲改編。《狐妖小紅娘》超級網劇由白一驄擔任製片人，南派三叔和果果擔任劇本監製，初步規劃36集，預計2019年上映。
接下來，針對不同的作品，騰訊動漫將會推出微光計畫進行付費模式的探索。在付費分成比例上，非獨家作品CP方將會獲得40%的收入分成，而獨家作品CP方分成比例則提高到60%，而且當月單作品流水超過5萬的獨家作品CP方分成比例更高，達到70%。另外，單月流水超過5萬的，在分成之外還會獲得1萬元/月的現金獎勵，單月流水在2-5萬之間的，在分成之外獲得5000元/月的現金獎勵。
騰訊動漫接下來在付費方面將會推出“微光計畫”
騰訊體系各平臺如何分發漫畫？
雖然各家平臺上有數萬部作品，但是一些頭部作品已經開始霸榜，三文娛每月推出的IP月刊中各家平臺的熱度榜和月票榜前十經常數月不會有大的變動。
對此，鄒正宇向三文娛表示，頭部作品霸榜很正常，“內容行業無論網文、影視劇還是漫畫，榜單一定會週期性固定下來，一個季度或者半年都不會有大的變動，而且越頭部的作品生命週期會越長，前三名霸榜一兩年都有可能”。
同時，因為漫畫行業仍然處於相對初期的發展階段，作品量相對較少，精品就更少，霸榜現象更突出。但隨著作品數量的逐漸累積，各個榜單的更新頻率會越來越快。
除了騰訊動漫，目前騰訊新聞、手機QQ、QQ閱讀、QQ流覽器的動漫頻道，以及微信的搜索直達和小程式等都在進行漫畫作品分發，未來還將拓展至騰訊視頻等。那麼，在整個騰訊體系內，騰訊動漫扮演了何種角色呢？鄒正宇透露，騰訊動漫是騰訊體系內動漫內容的提供者，“所有作品全部由騰訊動漫統一簽約，統一分發”，在騰訊動漫提供的內容基礎上，各個平臺基於自身使用者的屬性有不同的運營策略和推薦機制。
騰訊內部各個平臺使用者屬性不同，例如手 Q 用戶更低齡，社交需求更強，QQ 閱讀的用戶更偏向小說改編的漫畫作品。“各個平臺會挑選適合自身使用者屬性的內容做相對個性化的運營，所以哪怕是同一時段打開各個平臺，推薦的作品和運營活動都可能不一樣。”
《一人之下》在騰訊動漫月票榜第一名的位置已經數月未曾被撼動
3到5年內行業會如何發展？
儘管漫畫行業的商業化週期很長，但鄒正宇在接受三文娛專訪時表示，3到5年內這個行業會達到一個相對成熟的階段，各個環節都會出現相應的標準。
在內容源頭環節，會出現一大批在大眾層面為人熟知的作品，而不是只在二次元垂直人群裡有知名度。“通過影視化或者其他表現形式，越來越多的作品會在大眾層面得到放大，然後得到更大的後續開發機會。一部作品必須足夠大眾化才能叫明星動漫作品，否則就只是一個精品。”
在商業模式上，會有很多案例可重複性地打通商業化開發鏈路，而不只是一兩個案例，在遊戲開發、影視授權、周邊商品衍生等各環節都能達到一定的營收規模。同時，各個環節都會湧現出一批拔尖公司，這些公司不一定做全產業鏈，但一定會在某一個環節特別突出。“比如在內容生產端，3到5年內會湧現出越來越多類似動漫堂、夏天島這樣成規模、體系化，能夠持續生產好內容的公司，估值可能在十個億左右甚至更多。”
所以，鄒正宇認為，“雖然動漫行業目前看起來哪裡都是機會，但不要輕易做所謂全產業鏈，這個行業產業鏈的每一個部分價值都非常大，要儘快找到最擅長的部分。比如故事創作能力強，那就抓住內容源頭生產；資源比較多，那就做IP推廣運營。如果在每個環節都部署，風險會非常大，容易把自己拖垮。”
今年最受矚目的ACGN行業領袖都在這裡
2017年，整個ACGN行業高歌猛進，漫畫平臺快看完成1.77億美元融資，多家動漫CP獲數千萬投資，數家二次元遊戲公司擬上市，掌閱科技完成IPO，閱文集團在香港上市，B站也被傳出將啟動美國上市……好消息不斷傳出。
2017年，商業化的進程也在進一步加快，漫畫的付費閱讀如火如荼，動畫付費及與廠商合作植入都不再新鮮，還有了更多動漫IP的影視、遊戲改編。
今年的年末，三文娛歡迎大家再次齊聚北京，與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起，共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
本屆二次元峰會，三文娛將根據產業熱門方向，邀請更多重磅嘉賓。
在開設二次元未來峰會主會場的同時，我們還會特別設立影視、IP授權、內容變現、二次元遊戲四大分會場，以及一個創作人專場，各會場都將有大咖進行演講與圓桌論壇等環節。
三文娛將邀請騰訊、愛奇藝、B站、阿裡大文娛、奧飛娛樂、昆侖遊戲、光線傳媒、盛大遊戲、星輝娛樂、萬達影業、快看漫畫、動漫堂、樂元素、西山居世游、完美世界、若森數字、玄機科技、追光動畫、繪夢動畫、柏言映畫、舞之動畫、朱庇特動畫、好傳動畫、漫畫島、網易漫畫、中影年年、徒子文化、超神影業、凱特動漫、小明太極、《昆塔：反轉星球》導演、雄孩子傳媒、藍港影業、分子互動、小旭音樂、啊哈娛樂、有鹿文化、娃娃魚動畫、兩點十分動漫、大悅城、御座文化、Hobbymax、十二棟文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鵝、樂遊資本、三千資本、梧桐樹資本、龍滄文化、鮮漫文化、櫻果文化、超次元、米律、729聲工廠等業界最具分量的業界大咖，為從業者與投資人帶來最新、最有價值的乾貨（排名不分先後，嘉賓陣容補充中）。
除了主會場和四大分會場，本次峰會還面向創作者們推出大師班專場，邀請動畫行業知名人士與大家面對面交流，分享一線動漫創作與行業經驗。其中大師班上午場由三文娛和傑外動漫聯合邀請了日本新銳動畫導演たつき，他曾參與企劃《摸索吧！部活劇》，因首次導演的《獸娘動物園》成為現象級作品而備受矚目；下午場由三文娛和繪夢動畫聯合邀請了日本動畫人荒木哲郎，他曾參與《死亡筆記》、《學園默示錄》等作品，是《罪惡王冠》、《進擊的巨人第一季》、《甲鐵城的卡巴內利》的導演和《進擊的巨人第二季》的總導演，大師班專場報名請點擊這裡。
同時，三文娛還會在本屆峰會上頒發年度最受歡迎人氣動畫、漫畫、二次元遊戲，年度最佳漫改網路大電影、網路真人劇、動畫電影，年度最具投資價值動畫公司、漫畫公司等重量級獎項，鼓勵支援更多優質作品的誕生。
12月21日，三文娛在北京，等你一起赴約，共同迎接未來。詳情及峰會報名請點擊閱讀原文，也歡迎大家在評論區留言談談對峰會有哪些期待。
但是，好的漫畫作品一旦被認可，生命力會很長，“它比遊戲、影視這樣的內容性產品生命週期都要長，而且商業化開發可以重複”。
什麼樣的作品是好內容？
在內容創作方面，鄒正宇表示騰訊動漫會從兩個方面來考量什麼是好的內容，“第一是當下的用戶在關注什麼，因為這個代表當下的熱點；第二是依託過往經驗，看最有人氣、最有生命力、最有價值的作品具備什麼特徵”。
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鄒正宇透露，騰訊動漫的作品庫呈現出標準金字塔的格局，作品至少分三級，會根據不同作品所處的不同階段，在配備資源方面有一定傾斜。
“最底下超過60%的作品是根基，我們認為這是相對原始的作品池子，是我們找尋好故事或者好作者的一個池子，這裡面成型的或者能開發的作品並不多。
腰部作品占30%左右，這些作品具備商業化開發的基礎條件，但不具備馬上開發的條件，只是說已經有一個不錯的基礎。
頭部作品占到了剩下的10%，作品完成度高，可以進行各種商業開發。當然這10%的作品同樣也有優先順序，也分等級，要根據合作夥伴的情況和作品具體情況進行開發。”
騰訊動漫頭部作品《血色蒼穹》
針對頭部作品，騰訊動漫推出了定制開發的“IP經紀人”概念，安排專屬團隊和個人來對接。IP經紀人與作者、責編共同制定IP未來3年的商業規劃，一對一定制作品的包裝推廣，並且製作該作品的 IP工作手冊，包括面向商業合作夥伴的《IP介紹書》、時間計畫的《3年規劃表》和進行精准管理的《IP檔期表》。
在今天的創作者大會上，騰訊動漫也披露了部分作品的開發計畫。如《血色蒼穹》影視劇由華海影業和中影年年聯合投資6000萬元，初步規劃30集；動畫電影授權給攀高文化，投資預算為6000萬元；另外騰訊動漫、炎龍遊戲、樂為數碼會進行相關遊戲改編。《狐妖小紅娘》超級網劇由白一驄擔任製片人，南派三叔和果果擔任劇本監製，初步規劃36集，預計2019年上映。
接下來，針對不同的作品，騰訊動漫將會推出微光計畫進行付費模式的探索。在付費分成比例上，非獨家作品CP方將會獲得40%的收入分成，而獨家作品CP方分成比例則提高到60%，而且當月單作品流水超過5萬的獨家作品CP方分成比例更高，達到70%。另外，單月流水超過5萬的，在分成之外還會獲得1萬元/月的現金獎勵，單月流水在2-5萬之間的，在分成之外獲得5000元/月的現金獎勵。
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騰訊體系各平臺如何分發漫畫？
雖然各家平臺上有數萬部作品，但是一些頭部作品已經開始霸榜，三文娛每月推出的IP月刊中各家平臺的熱度榜和月票榜前十經常數月不會有大的變動。
對此，鄒正宇向三文娛表示，頭部作品霸榜很正常，“內容行業無論網文、影視劇還是漫畫，榜單一定會週期性固定下來，一個季度或者半年都不會有大的變動，而且越頭部的作品生命週期會越長，前三名霸榜一兩年都有可能”。
同時，因為漫畫行業仍然處於相對初期的發展階段，作品量相對較少，精品就更少，霸榜現象更突出。但隨著作品數量的逐漸累積，各個榜單的更新頻率會越來越快。
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騰訊內部各個平臺使用者屬性不同，例如手 Q 用戶更低齡，社交需求更強，QQ 閱讀的用戶更偏向小說改編的漫畫作品。“各個平臺會挑選適合自身使用者屬性的內容做相對個性化的運營，所以哪怕是同一時段打開各個平臺，推薦的作品和運營活動都可能不一樣。”
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3到5年內行業會如何發展？
儘管漫畫行業的商業化週期很長，但鄒正宇在接受三文娛專訪時表示，3到5年內這個行業會達到一個相對成熟的階段，各個環節都會出現相應的標準。
在內容源頭環節，會出現一大批在大眾層面為人熟知的作品，而不是只在二次元垂直人群裡有知名度。“通過影視化或者其他表現形式，越來越多的作品會在大眾層面得到放大，然後得到更大的後續開發機會。一部作品必須足夠大眾化才能叫明星動漫作品，否則就只是一個精品。”
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今年的年末，三文娛歡迎大家再次齊聚北京，與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起，共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
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