對於休閒農業的規劃與經營而言, 選擇一個適合的盈利模式是至關重要的。 和其他類型的旅遊市場一樣, 休閒農莊的收益也基本來自“吃住遊購娛”五大要素, 因此在選擇盈利模式的時候, 其核心原則是“做減法”——不做什麼比做什麼更重要;學會“聚焦”, 聚焦成為某個領域的專家, 再配以合適的盈利模式。
以下是休閒農莊的七種盈利模式:
1.會議為主, 環境為輔
與城市酒店競爭的優勢在於生態環境
目前商務會議在休閒農業中的發展突飛猛進, 各大機關單位、企業機構開始流行一種“半日會議、半日休閒”的新型模式,
△案例:湖南“錦繡生態農莊”, 集商務會議、休閒度假與觀光旅遊三大功能於一體,
2.餐飲為主, 娛樂為輔
讓午餐經濟變成兩日消費
單一的餐飲服務通常帶來的是“午餐經濟”, 而娛樂專案的開展, 則會增加遊客的停留時間, 創造多次消費的機會, 將“午餐經濟”提升至“一日經濟”“兩日經濟”乃至“多日經濟”。
△案例:長沙“和道源”, 主要提供山莊自產的農家豬, 生態山雞、田間綠色蔬菜、自製臘肉釀酒等。 2010年營業額1100萬, 餐飲佔據70%, 後又增加娛樂項目, 收益更上一層樓。
3.主題為主, 五感為輔
通過五感將主題深深印在腦海中
臺灣休閒農業的主要發展模式就是主題型農莊。 發展主題型休閒農莊, 除了找到適合的主題以外, 更重要的是找到如何凸顯主題的方法。 這一點可以從自然資源、產業、情感、文化等方面入手。
做好主題型休閒農莊, 關鍵在於滿足人的五種基本感官官——聽、視、嗅、味、觸, 從而形成第六感——“感覺”, 將這個主題牢牢印在客戶心中,
△案例:大湖鄉草莓農場, 產業型主題園。 建設了草莓文化館、草莓主題餐廳, 每年舉辦多場草莓節慶活動, 開發了草莓酒、草莓霜淇淋、草莓香腸、草莓飲品、草莓飾品等幾十種產品, 形成了以草莓為主的、“食、住、娛、遊、購”全面覆蓋的產業鏈一條龍。
該農場在五感打造方面尤為著重。 “聽”——產品文化解說;“視”——主題型建築、產品展示、草莓景觀;“嗅”——處處散發草莓芬香;“味”——草莓宴、草莓系列產品;“觸”——採摘、節慶活動等。
4.產業為主, 體驗為輔
提高農副產品的附加值, 延伸產業鏈
傳統的種養殖產業不具備高附加值, 只有通過體驗才能增加產品的附加值, 才能擴寬產業鏈。 水果採摘不光有門票收益, 而且售價比一般的市場價格高出幾倍, 大大提升了產品的附加值。
△案例:深圳的“百果園”,園內共栽植近2000棵果樹,包括27個種類、近百個品種,一年四季瓜果飄香。
5.精緻為主,文化為輔
有內涵才能良性發展,持續發展
精緻一定要具有內涵,文化則是內涵最有效的表現手法,也是讓休閒農莊良性發展、持續發展的關鍵要素。
△案例:龍聚福,占地十餘畝,8個包廂,以佛文化為底蘊,配以民間文化遺產,成為長沙最具品位的莊園之一。最便宜的包廂最低消費4500元起,最貴15000元。
6.項目為主,創意為輔
讓傳統活動變得更有趣味,更具體驗性
休閒農業的娛樂專案應與城市公園或遊樂場所有所區別,如何通過創意的思維和手法,讓普通的項目變得更具有體驗性、趣味性和鄉土性,是每個休閒農莊都要思考的事情。
△案例:廣東順德的長鹿農莊,是一個以嶺南歷史文化、順德水鄉風情、農家生活情趣為特色的綜合性景區,2010年光門票收益一個多億。
7.品牌為主,管理為輔
實現品牌連鎖的關鍵在於成熟、系統的管理模式
每個企業家都想把自己的企業和產品做成品牌。品牌最值錢的地方在於可以連鎖,連鎖是企業盈利最快最有效的手段之一。那麼要實現連鎖經營,除了核心產品和技術外,最重要的就是要有標準的管理模式。這也是諸多連鎖機構難以做大的核心問題。
△案例:臺灣的薰衣草森林,2個外行美女,2001年創業,十餘畝的草莓莊園,十幾年時間,打造了五個休閒農業品牌,年營業額達到五億台幣。
△案例:深圳的“百果園”,園內共栽植近2000棵果樹,包括27個種類、近百個品種,一年四季瓜果飄香。
5.精緻為主,文化為輔
有內涵才能良性發展,持續發展
精緻一定要具有內涵,文化則是內涵最有效的表現手法,也是讓休閒農莊良性發展、持續發展的關鍵要素。
△案例:龍聚福,占地十餘畝,8個包廂,以佛文化為底蘊,配以民間文化遺產,成為長沙最具品位的莊園之一。最便宜的包廂最低消費4500元起,最貴15000元。
6.項目為主,創意為輔
讓傳統活動變得更有趣味,更具體驗性
休閒農業的娛樂專案應與城市公園或遊樂場所有所區別,如何通過創意的思維和手法,讓普通的項目變得更具有體驗性、趣味性和鄉土性,是每個休閒農莊都要思考的事情。
△案例:廣東順德的長鹿農莊,是一個以嶺南歷史文化、順德水鄉風情、農家生活情趣為特色的綜合性景區,2010年光門票收益一個多億。
7.品牌為主,管理為輔
實現品牌連鎖的關鍵在於成熟、系統的管理模式
每個企業家都想把自己的企業和產品做成品牌。品牌最值錢的地方在於可以連鎖,連鎖是企業盈利最快最有效的手段之一。那麼要實現連鎖經營,除了核心產品和技術外,最重要的就是要有標準的管理模式。這也是諸多連鎖機構難以做大的核心問題。
△案例:臺灣的薰衣草森林,2個外行美女,2001年創業,十餘畝的草莓莊園,十幾年時間,打造了五個休閒農業品牌,年營業額達到五億台幣。