一個拉鍊紙箱， 一年賣了6億， 單單今年雙十一就賣了一億， 成為阿裡包裹獨家供應商， 獲得國家郵政局的肯定， 擁有40多想技術專利， 在業界堪稱奇跡。 這個紙箱品牌就是邢凱創立的一撕得， 它被譽為紙箱界的路易威登。
從一個low到不行的行業造出一個高逼格的產品， 它是靠的什麼呢？讓我跟隨直線管理諮詢一起來看看。
一、精心研究， 打造產品優勢
2014年， 邢凱接到唯品會的一個電話， 對方稱自己的紙箱太貴， 用完這一批便不用了， 這對邢凱來說是晴天霹靂， 也讓邢凱認識到了自己的不足， 如果不紮進這個行業， 自己始終是個門外漢。 深圳十大管理諮詢顧問樊小甯老師說過：“通過對近30家行業龍頭企業或上市公司的發展研究， 無一例外的是他們獲得重大突破的原因都來自行業的深入開拓。 行業戰不同于區域戰， 清晰的行業開拓思路與步驟實施才能事半功倍。
這樣一來成本優勢就有了， 但產品優勢還不夠， 因為如果你的產品不能打動別人， 就算成本低於同行10%在市場還是引起不了多少注意力。 於是邢凱建立了數位模型， 基於數位模型的基礎， 歷時500天， 打造出了一款剛剛好的紙箱。 楞紙克重高於行業平均12.5%， 三層紙板克重為黃金比例1:1:1， 搭配起來耐破性超強。
為了給“剁手族”提供更好的體驗， 邢凱還設計了一款雙頭拉鍊的紙箱， 一撕即開， 讓客戶能更快速的享受到貨的快感， 且波浪形的圓角邊， 也防止了客戶的劃傷。
一百多年都沒有發生過變化的東西，
二、重塑供應鏈系統
光有產品沒有行銷依舊會被市場淘汰，
他在包裝箱界成為首個破局者後， 提出要重塑供應鏈， 用互聯網的模式壯大包裝產業， 將產品型企業上升為平臺式企業， 利用平臺打通客源。
目前， 一撕得首創的雙向SaaS智慧服務平臺， 實現了包裝服務平臺化， 服務的客戶數量每月都在增長， 單月銷售額近千萬！
一張訂單， 全國交貨， 一撕得首創的供應鏈模式， 用互聯網的模式幹掉了中間環節， 突破了紙箱供應200公里運輸半徑的魔咒， 一撕得的供應鏈系統已遍佈全國！
三、重視環保， 塑造企業形象
一撕得的包裝盒上有這樣一句話:“雖然改變包裝不能改變世界， 但是我們向環保邁出的每一步都充滿了對大自然的深深敬意”。
一個大企業身體力行都要宣導環保， 類似一撕得這種和紙材相關的企業更是要如此。 有資料統計2015年中國消耗了99.22億個包裝箱， 產生了400多萬噸垃圾， 消耗的封箱膠帶169.85億米， 連起來可繞地球赤道425圈。 1噸廢紙能生產0.8噸的再生好紙， 400多萬噸廢紙就是300多萬噸再生好紙。 剩下的100多萬噸不是被填埋就是被焚燒， 對環境的污染程度大家可想而知。
還有膠帶， 完全無法降解！造成的可是169.85億永久污染啊！
更可怕的是中國每年只有20%的紙箱能夠回收， 全世界的其他國家則是50%， 所以對中國來講沒有回收的80%簡直就是災難。
邢凱意識到了這一點，他設計的拉鍊紙箱通體沒有膠帶，99%可以環保降解；紙箱堅固，100%可以回收在利用。也讓企業形象得到了提升。
最後附上邢凱說過的一段話：“我想在未來的時候，我們通過連接讓這個世界變得更加美好，通過包裝改變世界，在我們的眼界裡面，包裝不僅僅是產品，也不僅僅是一個包裝，它是連接人，連接物和連接這個世界的東西。一撕得的願景是希望通過我們的努力，在短暫的工作時間內，能夠讓這個世界變得更加美好。”
這或許就是一撕的能在短時間能獲得成功的原因！
邢凱意識到了這一點，他設計的拉鍊紙箱通體沒有膠帶，99%可以環保降解；紙箱堅固，100%可以回收在利用。也讓企業形象得到了提升。
最後附上邢凱說過的一段話：“我想在未來的時候，我們通過連接讓這個世界變得更加美好，通過包裝改變世界，在我們的眼界裡面，包裝不僅僅是產品，也不僅僅是一個包裝，它是連接人，連接物和連接這個世界的東西。一撕得的願景是希望通過我們的努力，在短暫的工作時間內，能夠讓這個世界變得更加美好。”
這或許就是一撕的能在短時間能獲得成功的原因！