我們常常發現, 在科技數碼領域的產品, 有一個特點:剛開始推出時特別貴, 然後越賣越便宜, 手機、電腦、音響等都是如此。
除開摩爾定律的影響, 還因為在這些領域中, 有一個很普遍的定價法則:撇脂定價法。
撇脂定價法, 又稱高價法, 指新產品上市之初, 將新產品價格定得較高, 在短期內獲取厚利, 儘快收回投資。 這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣, 取其精華, 所以稱為“撇脂定價”策略。
運用一
90年代末上市的大哥大(大型手持行動電話), 能賣到1萬元一個, 以當時的消費水準來看, 可謂是天價。 但商家們知道, 大哥大作為一個新奇炫酷的通訊工具, 還被宣傳為身份的象徵, 有經濟實力的消費者是願意支付較高價格的。 不過, 由於其體積過大不方便攜帶, 加之IT業更新換代極快, 大哥大很快就會被更為小巧方便的移動通訊設備替代。
運用二
在手機連鎖店中, 有30%的產品會堅決賣高價, 甚至會以高於官網的指導價售賣。 這類產品一般都是新品和獨家專供的資源機, 如iPhone、小米、三星的最新款機型。 賣到這些機型不再搶手時,
運用三
某家磁帶公司曾透露, 他們的很多磁帶庫技術及產品其實早就研發成功了, 但不會全部推向市場, 而是分成很多代, 一代一代地推出售賣, 用以賺取新技術的高利潤,
儘管撇脂定價法能讓商家在最短的時間內賺到最多的錢, 但是由於高價高利會導致競爭者的大量湧入, 仿製品、替代品迅速出現, 從而迫使價格急劇下降。 此時若無其它有效策略相配合, 則企業苦心營造的高價優質形象可能會受到損害, 失去一部分消費者, 商家們要謹慎使用。