三農創業包含了所有的農林牧副漁以及生物、鄉村旅遊、餐飲等等， 正是由於範圍過於廣泛， 在選擇創業項目時， 就不能面面俱到， 必須選擇適合自己的。
比如茶業， 茶業的產業鏈也非常廣泛， 不僅包含了種， 還包含了產品的精加工、茶飲料、茶美容、茶館、茶園體驗旅遊等等， 作為一個初創業者， 自然不能將所有的鏈條全部做完。
一個沒有多少資金的三農初創業者， 不能貪大， 一定要將市場進行細分， 並成功登陸。 當然， 選擇細分市場也就意味著你要放棄其他市場。 這是一件非常痛苦的事情。
對三農初創業者來說， 第一步就是要敢於選擇一個市場， 同時也要敢於放棄其他市場。
對精心挑選出來的市場， 並成功登陸， 你的創業才算正式開始。 那麼， 成功登陸市場都有些什麼技巧呢？
第一， 牢牢鎖定目標客戶。 只有願意為你的產品買單， 才是真正的客戶。
第二， 讓目標客戶零距離接觸自己的銷售隊伍。 目標客戶確定了， 如果沒有銷售隊伍跟進， 或者說， 你的銷售隊伍無法接觸到目標客戶， 那也是一件失敗的事情， 因此， 必須為銷售隊伍建立一個能接觸到目標客戶的通道。
第三， 產品在客戶中能迅速形成宣傳效應。 每個群體都有一個圈子， 如果你的產品在這個圈子中， 彼此不討論， 不交流， 也不會把自己認為好的產品（茶葉）向朋友、同事推薦、分享， 那麼， 這樣的市場做起來就非常艱難， 也無法為銷售隊伍提供源源不斷的動力。 因此， 選擇市場時， 也要考慮客戶能否為自己的產品進行宣傳。
當然， 登陸一個市場後， 仍然需要繼續進行細分。 比如， 30歲左右的白領女性中， 一些追求生活品質、浪漫時尚的最願意掏錢購買你的茶葉， 那麼， 可以適當轉變銷售策略， 專門盯著這部分人群。
選擇了一個市場， 一定要專注， 對於其他的誘惑， 要捨得放棄。 只有專注， 才能提供更好的服務。 （客多工作室原創稿件， 拒絕轉載。