商業模式不同， 對10萬+的理解也有不同。 儘管10萬+在數字上很好看， 但在商言商， 精明的商人更注重實際效果。
《支點》記者 何輝
“雙11”剛過去不久，
劉傑是一家農業創業公司的副總經理， 該公司致力於打造生態農業。
“對我們這樣的創業公司來說， 通過高品質的微信文章引流粉絲、拉動銷售， 是性價比最高的行銷方式。 ”劉傑對《支點》記者說， 從公司實際運營情況來看， 每發一篇高品質、高閱讀量的好文， 都會帶來銷售脈衝式增長。
但很多時候， 即便是好文， 僅靠自己的力量難以將文章推到10萬+， 劉傑還必須借助外力——花錢請別的公號大V幫忙推送自己的稿件。
劉傑願意為這個掏錢。 因為10萬+的好文不僅僅意味著多少人看了這篇文章， 而是因為文章能給公司帶來實實在在的經濟和社會效益。
儘管劉傑為創造10萬+花費的錢不算多，
年近不惑的劉傑， 在加盟農業創業公司之初， 思想仍有些傳統。
2012年公司剛成立時， 劉傑和公司高管為產品行銷操碎了心：“不論是請策劃公司， 還是做地推， 或者做廣告， 都是一筆不小的開支， 但公司賬上有限的資金主要得用於產品研發。 而且， 農業是個資金周轉特別慢的行業， 投入大， 見效慢。 ”
2014年， 在微信公眾號火遍全國時， 劉傑也開通了微信公眾號， 將公司的農田基地、種植過程、生態環境、創業理念等一篇篇稿件發在公號上， “從粉絲的的後臺留言可以看出， 只要是帶著感情真實地將公司的一點一滴展現出來，
劉傑注意到， 只要打動了粉絲， 便會留住粉絲， 而粉絲一旦留存下來， 就有可能轉化為公司的用戶， “事實也證明， 公司的很多訂單， 就是由粉絲在微信商城直接下單的”。
不過， 僅憑公司幾個人的力量， 公號文章閱讀量多在數百至一兩千之間徘徊， 粉絲增長太慢， 對銷售的拉動作用有限。
“最初， 公司領導很著急， 總是催我要儘快把粉絲量做大， 讓閱讀量達到10萬+。 ”劉傑開始尋求與大V合作， 花1萬元在一家關注飲食健康的大V平臺上小試一把， 效果非常好， 其後的幾天裡， 這篇稿件不僅帶來了兩萬元銷售收入， 還給公司公號引流了500多粉絲。
隨後， 劉傑又與其他多個大V合作， 借用他們的平臺推廣公司產品。
原因就在於粉絲不夠精准。 “增粉當然是好事， 但不能只看粉絲的數量， 還應注重粉絲精准度。 ”劉傑說， 隨著公司公號影響力不斷擴大， 經常會有一些小廣告主動加粉， 並留言“5元加1萬粉絲”。 對於這種廣告， 劉傑通常置之不理， “我們是要粉絲， 但不要僵屍粉， 而是認同我們理念、認同我們事業的‘鐵粉’”。
劉傑開始調整戰略， 找大V合作時， 不能只看對方粉絲多， 還要看對方粉絲跟公司的客戶是否吻合。 後來， 劉傑嘗試與關注健康、養生、生態種植等領域的大V合作，
到2015年， 公司微信公號的“鐵粉”穩定在3000人左右時， 劉傑和公司高管決定幹一件大事：在公號上眾籌資金。
“最初我們的目標是籌資100萬元， 沒想到只用了兩天， 籌資額竟達到300萬元。 ”劉傑和公司高管再次見證了“精准粉絲”帶來的奇跡。
“我們設計的眾籌有3檔， 分別為5000元、2萬元和5萬元， 預計願意出資5000元的比較多， 但結果恰恰相反， 出5萬元的人最多， 其次是2萬元， 出資5000元的反而最少。 後來我們瞭解到， 這些出資人大多是公號的‘鐵粉’， 他們願意出錢， 主要是認可生態農業這件事。 ”劉傑說。
今年8月， 劉傑與公司高管再次成功眾籌1000萬元， 用於生態農產品的深加工。
“既然粉絲出資支援生態農業，我們一定會堅持做下去。”眾籌事件後，劉傑和公司高管認識到，運營公號其實跟生態農業創業一樣，不能急功近利，不能單純博眼球，而是應讓粉絲對公司、對產品產生持續信任。“在不虛假、不嘩眾取寵、不低俗的情況下，不論是自己做公號，還是請大V推廣，我們追求的是有品質的10萬+，希望吸引的是認同我們理念的粉絲。”
與劉傑一直都追求高品質10萬+的夢想不同，幫一家展會公司運營微信公號的張薇，雖然早期也是10萬+的擁躉，但很快就斷了追求10萬+的念頭。
在接管展會公司微信公號之前，張薇在自媒體圈已小有名氣，其公號閱讀量通常都在數千以上，運氣好的話還能破萬。若遇上有廣告主投放，她也會花錢買流量沖10萬+。
試著做了幾期展會公司的公號文章後，張薇發現，這類文章不太好蹭社會熱點，要提高閱讀量有難度。為給甲方留下好印象，張薇像打理自己的個人公號一樣拼命轉發，也試過花錢買流量，硬是將公號文章的閱讀量做到10萬+。
哪知，試運行幾次後，甲方負責人找她談話，說公司要的不是閱讀量和點贊數，而是公號文章能否精准地到達目標人群，文章的內容能否在目標人群中形成持續影響。
張薇終於明白，展會公司做微信公號的目的，與自媒體內容創業有本質不同。內容創業的商業模式，是希望通過高閱讀量吸引商家投放廣告，而展會公司的公號則希望影響特定行業的目標人群，粉絲一定得是該行業內或是對該行業比較關注的人。假如要辦一場食品博覽會，推送公號文章的目的，是要看能不能在食品行業內引發轟動，能不能邀請到50-100位食品行業的企業參展。如果能，就行了。
張薇開始改變公號運營思路，只推送跟展會行業相關的文章，將更多心思放在稿件品質以及與粉絲的互動上，以黏住與該行業相關的粉絲，至於閱讀量是幾千還是幾萬，不必太刻意追求“虛假的繁榮”。
近兩年，張薇又陸續代理運營了幾家企業的微信公號，在與這些公司簽合同時，對方都沒有要求公號閱讀量一定要達到10萬+，“他們更看重的是能否完成一個個具體的任務”。
“其實也的確沒必要非做到10萬+，因為甲方老闆都不是傻子，他們知道目標人群越細分，相應的粉絲量在短期內就越難做大，公號的閱讀量也就很難做到10萬+。”張薇說，還是以食品博覽會為例，公號的目標人群通常是省內或市內食品行業的企業家，假如一篇邀請食品行業參展的公號文章達到10萬+的閱讀量，甲方老闆一看就知道有水分，“這不是自欺欺人嗎？”
“商業模式不同，對10萬+的理解也就不同。”張薇說，在商言商，精明的商人更注重實際效果。
相比商人對10萬+的“簡單粗暴”，有些政府部門消費10萬+的情況則要複雜得多。
作為中部省份某縣級市旅遊局局長，吳莉（化名）為10萬+絞盡了腦汁：推送的文章既要讓年輕人覺得有意思，又要讓老年人覺得有看頭，讓企業覺得對景區經營有幫助，還得讓領導覺得不低俗，同時也宣傳了自己的工作。
吳莉對自己要求很高，總希望在各方面都能做到最好。她所負責的旅遊工作，宣傳屬性比較強，特別是轄區內的幾個景區，總是希望能讓更多外地人知曉，“微信等新媒體是比較適合的推廣方式”。
起初，吳莉讓局辦公室的工作人員負責微信製作，但效果不理想，閱讀量和轉發量都不高，“可能他們更習慣於政府公文寫作，文風較嚴肅，說教味較重，不太符合年輕人的口味”。
吳莉嘗試通過商業策劃公司幫助運營公號，閱讀量立馬上了檔次，特別是請“網紅”到景區現場直播的幾篇稿件，閱讀量很快達到10萬+。不過，相關的問題也隨之而來——“為了衝擊10萬+閱讀量，有的文章就是標題黨，有的甚至直接‘複製’別的景區的文案，帶來的結果是‘網上叫好網下不叫座’，景區並沒有增加多少遊客，領導也認為沒有展示出本地旅遊特色。”
吳莉覺得這樣的10萬+不妥，“我們是要發展旅遊業，是要吸引人氣，但不能只賺眼球，要吸引更多人到景區來遊玩，只有他們親身體驗了，才可能真正喜歡上這個地方，才有可能形成持續消費”。
在考察多個旅遊公號後，吳莉認為還是應該挖掘景區的內在美，以某一個點為突破口，通過活潑的行文，配以美圖、視頻等流行元素，讓大眾真正認識景區的美及文化內涵。
新媒體的運作思路也隨之改變。“以前，我們主要是依託社會上的公司運營公號，現在改為旅遊局、景區與運營公司一起開會策劃選題、製作文案，力爭每一篇都是高品質的好文。”
新方案很快就起到了積極效果。國慶日後，旅遊進入淡季，旅遊局與當地一家景區策劃民俗文化節活動，通過公號推送精心準備的民俗文化視頻，並運用時下流行的網路用語重新包裝，同時配發優惠資訊。文章發佈後，閱讀量很快就達到10萬+，市場反響熱烈，隨後幾天景區遊客大增。“我們查看後臺和留言才知道，不僅本地人對這篇文章很關注，很多在外地的打工者也在幫忙轉發，他們都希望家鄉越來越好。”吳莉說。
“對於10萬+，我們是消費者，但我們不做糊裡糊塗的消費者。”吳莉說，10萬+如同一把雙刃劍，做得好便可形成良性發展、多方共贏，但不能只是一味地追求數字好看，否則就只是個數字，沒什麼意義。
“既然粉絲出資支援生態農業，我們一定會堅持做下去。”眾籌事件後，劉傑和公司高管認識到，運營公號其實跟生態農業創業一樣，不能急功近利，不能單純博眼球，而是應讓粉絲對公司、對產品產生持續信任。“在不虛假、不嘩眾取寵、不低俗的情況下，不論是自己做公號，還是請大V推廣，我們追求的是有品質的10萬+，希望吸引的是認同我們理念的粉絲。”
與劉傑一直都追求高品質10萬+的夢想不同，幫一家展會公司運營微信公號的張薇，雖然早期也是10萬+的擁躉，但很快就斷了追求10萬+的念頭。
在接管展會公司微信公號之前，張薇在自媒體圈已小有名氣，其公號閱讀量通常都在數千以上，運氣好的話還能破萬。若遇上有廣告主投放，她也會花錢買流量沖10萬+。
試著做了幾期展會公司的公號文章後，張薇發現，這類文章不太好蹭社會熱點，要提高閱讀量有難度。為給甲方留下好印象，張薇像打理自己的個人公號一樣拼命轉發，也試過花錢買流量，硬是將公號文章的閱讀量做到10萬+。
哪知，試運行幾次後，甲方負責人找她談話，說公司要的不是閱讀量和點贊數，而是公號文章能否精准地到達目標人群，文章的內容能否在目標人群中形成持續影響。
張薇終於明白，展會公司做微信公號的目的，與自媒體內容創業有本質不同。內容創業的商業模式，是希望通過高閱讀量吸引商家投放廣告，而展會公司的公號則希望影響特定行業的目標人群，粉絲一定得是該行業內或是對該行業比較關注的人。假如要辦一場食品博覽會，推送公號文章的目的，是要看能不能在食品行業內引發轟動，能不能邀請到50-100位食品行業的企業參展。如果能，就行了。
張薇開始改變公號運營思路，只推送跟展會行業相關的文章，將更多心思放在稿件品質以及與粉絲的互動上，以黏住與該行業相關的粉絲，至於閱讀量是幾千還是幾萬，不必太刻意追求“虛假的繁榮”。
近兩年，張薇又陸續代理運營了幾家企業的微信公號，在與這些公司簽合同時，對方都沒有要求公號閱讀量一定要達到10萬+，“他們更看重的是能否完成一個個具體的任務”。
“其實也的確沒必要非做到10萬+，因為甲方老闆都不是傻子，他們知道目標人群越細分，相應的粉絲量在短期內就越難做大，公號的閱讀量也就很難做到10萬+。”張薇說，還是以食品博覽會為例，公號的目標人群通常是省內或市內食品行業的企業家，假如一篇邀請食品行業參展的公號文章達到10萬+的閱讀量，甲方老闆一看就知道有水分，“這不是自欺欺人嗎？”
“商業模式不同，對10萬+的理解也就不同。”張薇說，在商言商，精明的商人更注重實際效果。
相比商人對10萬+的“簡單粗暴”，有些政府部門消費10萬+的情況則要複雜得多。
作為中部省份某縣級市旅遊局局長，吳莉（化名）為10萬+絞盡了腦汁：推送的文章既要讓年輕人覺得有意思，又要讓老年人覺得有看頭，讓企業覺得對景區經營有幫助，還得讓領導覺得不低俗，同時也宣傳了自己的工作。
吳莉對自己要求很高，總希望在各方面都能做到最好。她所負責的旅遊工作，宣傳屬性比較強，特別是轄區內的幾個景區，總是希望能讓更多外地人知曉，“微信等新媒體是比較適合的推廣方式”。
起初，吳莉讓局辦公室的工作人員負責微信製作，但效果不理想，閱讀量和轉發量都不高，“可能他們更習慣於政府公文寫作，文風較嚴肅，說教味較重，不太符合年輕人的口味”。
吳莉嘗試通過商業策劃公司幫助運營公號，閱讀量立馬上了檔次，特別是請“網紅”到景區現場直播的幾篇稿件，閱讀量很快達到10萬+。不過，相關的問題也隨之而來——“為了衝擊10萬+閱讀量，有的文章就是標題黨，有的甚至直接‘複製’別的景區的文案，帶來的結果是‘網上叫好網下不叫座’，景區並沒有增加多少遊客，領導也認為沒有展示出本地旅遊特色。”
吳莉覺得這樣的10萬+不妥，“我們是要發展旅遊業，是要吸引人氣，但不能只賺眼球，要吸引更多人到景區來遊玩，只有他們親身體驗了，才可能真正喜歡上這個地方，才有可能形成持續消費”。
在考察多個旅遊公號後，吳莉認為還是應該挖掘景區的內在美，以某一個點為突破口，通過活潑的行文，配以美圖、視頻等流行元素，讓大眾真正認識景區的美及文化內涵。
新媒體的運作思路也隨之改變。“以前，我們主要是依託社會上的公司運營公號，現在改為旅遊局、景區與運營公司一起開會策劃選題、製作文案，力爭每一篇都是高品質的好文。”
新方案很快就起到了積極效果。國慶日後，旅遊進入淡季，旅遊局與當地一家景區策劃民俗文化節活動，通過公號推送精心準備的民俗文化視頻，並運用時下流行的網路用語重新包裝，同時配發優惠資訊。文章發佈後，閱讀量很快就達到10萬+，市場反響熱烈，隨後幾天景區遊客大增。“我們查看後臺和留言才知道，不僅本地人對這篇文章很關注，很多在外地的打工者也在幫忙轉發，他們都希望家鄉越來越好。”吳莉說。
“對於10萬+，我們是消費者，但我們不做糊裡糊塗的消費者。”吳莉說，10萬+如同一把雙刃劍，做得好便可形成良性發展、多方共贏，但不能只是一味地追求數字好看，否則就只是個數字，沒什麼意義。