“智慧採購時代已經全面到來。 ” 12月6日在北京舉行的互聯網+企業採購高峰論壇上， 京東集團副總裁、大客戶業務負責人宋春正如是表示。
電商化引發採購巨變
本次論壇上發佈的我國首份《中國企業電商化採購發展報告》(以下簡稱《報告》)顯示， 我國已有一半企業開展電商化採購， 約為1450萬家。 其中， 製造企業占比最大， 已經超過40%;金融、交通、煙草行業勢頭最猛， 2017年增長明顯。
宋春正表示， 企業採購經歷了從1.0到3.0的三個階段， 即線下傳統採購、線上採購和電商化採購， 其中線下傳統採購歷時最長、普及最廣。
任何企業只要開張， 一定會有採購， 小到辦公用品文具， 大到生產資料， 在沒有互聯網之前， 很多公司用的採購模式都是傳統的線下採購模式。
對此宋春正強調， 傳統線下集采實際上壓榨了上游供應商， 因為集采的目的是用更低的價格批量採購。 站在企業的角度看， 這種希望自己能得到更低成本的行為無可厚非， 但是確實對上游供應鏈的破壞非常大。
宋春正認為， 如果不用集采， 採購價格高了， 表面上助力了上游產業的發展， 但是會給企業的經營帶來很大壓力， 同時採購價格高中間一定會有腐敗。 這個矛盾的根源在於採購模式本身出問題了。 隨著互聯網技術發展， 採購已經進入第二階段線上採購，
宋春正表示， 採購現在處於第三個階段， 也就是電商化採購階段， 在互聯網基礎上把電子商務技術運用到各環節。 電子商務技術的本質是連接， 可以打通上游到下游所有供應鏈。 這種連接包括智慧化管理， 讓採購效率發生非常大的變化。 有統計結果顯示， 實現了電子商務化的採購模式， 可以極大降低平均成本、極大提升效率， 對目前的整個採購體系確實起到了很大推動作用。
智慧採購無界且“懂你”
現在企業需求更加個性化， 對效率和成本的要求更加極致化， 對採購提出了更高要求， 比如怎樣做到多場景延伸， 如何加上智慧演算法等。 宋春正強調， 這些需求的出現加之各種技術的成熟， 智慧採購時代， 也就是採購4.0時代已經全面到來。 談到智慧採購時代最重要的特點，
相對於使用者而言， 有溫度可以讓使用者的體驗或者使用者的感受更加美好。 現階段的企業採購並沒有充分照顧使用者的感受。 智慧採購卻更“有溫度”， 例如員工生日到來時， 送一個他非常喜歡的禮物;一個新員工報到的時候， 把所有辦公用品放在工位上。
宋春正指出， 類似例子還有很多， 它們讓每個採購過程變得有溫度。 事實上， 這一切都可以用技術解決。 他舉例道， 比如所有系統前置， 不再只跟採購系統對接， 而是跟OA系統和HR系統對接， 對接的時候自動搜集所有資訊， 資訊搜集之後會歸集， 這樣基本上能算出員工需要什麼， 可以提前做好採購。
對於企業和採購人，通過演算法能更清楚地知道需求，變得更“懂你”。其背後是智慧畫像、BI推薦和智慧尋源，隨著採購資料的沉澱可以算出所有採購決策行為，也就是需求的頻次、需求的時間點和數量，所有需求通過技術升級都可以實現。
還有一個是無界，它是未來採購環節中非常重要的形態，就是合作無界、場景無界。未來採購要滿足各個場景，比如辦公物資的採購場景。宋春正認為，未來沒有甲方和乙方，合作是無界的，一定是優勢互補，共同把事情做得更好，這種關係在未來將會逐漸成為常態。
實現無界的最大好處是每一個企業不再是資訊孤島，因為互相賦能會建立共用的關係。採購和電子商務技術把一切連接在一起，創造一個協同的生態。無界仍然需要技術去推動，其中所有的場景一定是產品化。所有的功能一定要元件化，還有資料標準化和協定通用化，影響資料交流最重要的問題是資料標準化，大家各有各的標準，互不相連，打通不了資訊流，不利於企業的發展。
技術驅動智慧採購
《報告》指出，我國企業電商化採購市場取得了快速發展，但與個人網購普及程度相比，還有較大差距。隨著資訊技術的發展和“互聯網+”戰略的深入推進，未來我國企業電商化採購市場規模將持續擴大，普及率進一步提高。
宋春正相信，技術將驅動智慧採購的完成，智慧採購能否實現，最核心的因素是技術。
他用“6、7、8”三個數字總結京東探索的智慧採購的模式，即基於6大通用技術標準的8大智慧化支撐平臺，對採購中的7大核心環節實現智慧化改造，從而使採購行為更加人性化、精准化、生態化。
在宋春正描繪出的智慧採購的架構圖上，雲、大資料、區塊鏈，人工智慧等六項技術是基礎技術，在此之上形成了八個系統支撐平臺，包括大資料管理平臺、機器學習分析平臺、數位加密安全平臺、風控平臺、通用協定平臺、智慧設備調度平臺和無界開發平臺等。“未來的資料雖然共用，但一定要保證安全。”他強調。
宋春正表示，隨著技術的改善，中國商品的品質和功能一定會越來越好，我們關心的是如何在整個供應鏈環節，實現商品高效流轉，如何用柔性製造的邏輯實現商品生產成本的最大化降低。產業互聯網環節，最重要的是中間一定要有技術，把一個需求非常清晰地傳遞而且是有預判地傳到廠商那裡，這樣一定不會有庫存。
宋春正透露，京東在上述領域已經做了很多工作，其中有京東六大平臺技術，包括京東雲、京東人工智慧的平臺、可追溯資源的整個協定，還有未來金融模組、物流模組、倉儲模組，京東自己能打造的模組將全部對外開放，也就是說這些模組將不再自己用。
根據《報告》，京東、天貓、蘇寧等大型綜合B2C電商已經成為快速成長的B2B市場的主角，其中京東企業購占比最大，占整體企業電商化採購市場份額的48.6%，接近半壁江山。不過宋春正表示：“一家企業的技術能力再強，最多只能提供一個解決方案，無法讓整個供應鏈落地。”在他看來，智慧採購無法靠一家企業完成，需要整個產業共同推動。
對於企業和採購人，通過演算法能更清楚地知道需求，變得更“懂你”。其背後是智慧畫像、BI推薦和智慧尋源，隨著採購資料的沉澱可以算出所有採購決策行為，也就是需求的頻次、需求的時間點和數量，所有需求通過技術升級都可以實現。
還有一個是無界，它是未來採購環節中非常重要的形態，就是合作無界、場景無界。未來採購要滿足各個場景，比如辦公物資的採購場景。宋春正認為，未來沒有甲方和乙方，合作是無界的，一定是優勢互補，共同把事情做得更好，這種關係在未來將會逐漸成為常態。
實現無界的最大好處是每一個企業不再是資訊孤島，因為互相賦能會建立共用的關係。採購和電子商務技術把一切連接在一起，創造一個協同的生態。無界仍然需要技術去推動，其中所有的場景一定是產品化。所有的功能一定要元件化，還有資料標準化和協定通用化，影響資料交流最重要的問題是資料標準化，大家各有各的標準，互不相連，打通不了資訊流，不利於企業的發展。
技術驅動智慧採購
《報告》指出，我國企業電商化採購市場取得了快速發展，但與個人網購普及程度相比，還有較大差距。隨著資訊技術的發展和“互聯網+”戰略的深入推進，未來我國企業電商化採購市場規模將持續擴大，普及率進一步提高。
宋春正相信，技術將驅動智慧採購的完成，智慧採購能否實現，最核心的因素是技術。
他用“6、7、8”三個數字總結京東探索的智慧採購的模式，即基於6大通用技術標準的8大智慧化支撐平臺，對採購中的7大核心環節實現智慧化改造，從而使採購行為更加人性化、精准化、生態化。
在宋春正描繪出的智慧採購的架構圖上，雲、大資料、區塊鏈，人工智慧等六項技術是基礎技術，在此之上形成了八個系統支撐平臺，包括大資料管理平臺、機器學習分析平臺、數位加密安全平臺、風控平臺、通用協定平臺、智慧設備調度平臺和無界開發平臺等。“未來的資料雖然共用，但一定要保證安全。”他強調。
宋春正表示，隨著技術的改善，中國商品的品質和功能一定會越來越好，我們關心的是如何在整個供應鏈環節，實現商品高效流轉，如何用柔性製造的邏輯實現商品生產成本的最大化降低。產業互聯網環節，最重要的是中間一定要有技術，把一個需求非常清晰地傳遞而且是有預判地傳到廠商那裡，這樣一定不會有庫存。
宋春正透露，京東在上述領域已經做了很多工作，其中有京東六大平臺技術，包括京東雲、京東人工智慧的平臺、可追溯資源的整個協定，還有未來金融模組、物流模組、倉儲模組，京東自己能打造的模組將全部對外開放，也就是說這些模組將不再自己用。
根據《報告》，京東、天貓、蘇寧等大型綜合B2C電商已經成為快速成長的B2B市場的主角，其中京東企業購占比最大，占整體企業電商化採購市場份額的48.6%，接近半壁江山。不過宋春正表示：“一家企業的技術能力再強，最多只能提供一個解決方案，無法讓整個供應鏈落地。”在他看來，智慧採購無法靠一家企業完成，需要整個產業共同推動。