獵頭的重生-5年獵頭經驗必看
內容來自螞殼在上海的某次演講.....
時下流行詞彙：Coaching， 而Coaching中有一個公式， 叫做：p = P - i。
p， 代表Performance；P， 代表Potential；i， 代表Interference。 翻譯成中文，
這裡， 我們具體闡述一下潛能和阻礙， 只要把阻礙潛能發揮的因素排除掉， 我們就可以自然而然取得成就。
潛能， 也是能力， 包括知識、技能、智商、情商、財商、逆商等。 這些能力， 我們可以通過後天的不斷努力學習而獲得。
知識是什麼？獵頭怎麼做， 流程是什麼， 我們所做的這個行業的行業知識是什麼， 互聯網、電商、地產、快消、金融等， 這種行業知識。
技能是什麼？我們獵上私塾傳授的， 都是技能， 各種實戰好用的高大上技能。
智商是什麼？客戶給你一個面試位址， 你會在高德地圖上把它找出來。
情商是什麼？你會把這個地址發給候選人， 讓其不至於迷路。 這是一種貼心的服務，
財商是什麼？舉個栗子， 候選人說這5萬的sign on bonus1月份給我， 公司說只能年底。 你給出了解決方案：1月份給只能47500， 12月份可以獲得5萬。 中間扣除了5%的餘額寶利息錢。 當然， 你也可以說服客戶， 年底給52500元行不行？
逆商是什麼？你辛辛苦苦找了人， 老闆說這種人能叫人才嗎？你心裡難受， 想到的不是這個候選人跟你倒了多少苦水， 而是他自己是不是有什麼問題導致工作效率低下而苦逼。
以上這些能力， 我們可以通過培訓、學習， 經驗積累來獲得。
然而， 要把這些Capability， 變成成就， 還必須Kill一些阻礙！
我們來看看， 阻礙包括哪些？
我們可以把阻礙分為兩類：
思維類阻礙和行為類阻礙。
思維類阻礙簡單來說， 就是想錯了。
行為類阻礙簡單來說，
否定性思維：你說的不對！（具有這類思維的人， 最大的阻礙就是不會傾聽， 不願意接受改變）
自以為是：我做了5年獵頭， 每年業績都超過50萬， 我不需要你教我怎麼寫推薦報告！（親， 我沒有教你如何寫推薦報告， 我是在教你如何每年賺100萬）
金錢：幹這活， 你一定要給我8000塊！（把每件事情當成做生意。 沒錢的事情不幹。 阻礙自己財富的積累， 殊不知， 財富除了金錢還有尊重、社會地位、自我實現， 而這些是相輔相成的）
不自信：一個比我大10歲的候選人， 我要怎麼跟他說話呢？（你可以用嘴， 實在不行， 用手勢）（你需要做家庭作業）（一切一切都怕被拒絕）（不自信怎麼辦？我最初用兩句話鼓勵自己：你也要用嘴來吃飯的， 我們一樣的；第二句，
以上是思維類阻礙， 然後， 行為類阻礙：
抱怨：哎呀， 社會真的不公平啊， 我怎麼這麼慘啊， 老闆怎麼這樣啊， 你找來的什麼破客戶啊？（沒有從自己身上找原因， 只評論客觀原因， 不找找主觀原因）
推卸責任：這事不是我幹的。 我沒有！這事不能這麼幹（然後說一大堆不能這麼幹的理由， 其實是自己不想這麼幹）
怕犯錯：我不敢給候選人打電話， 怕說錯話。 我不敢在下屬面前打Cold Call， 怕出醜。 （越把自己當回事， 臉皮越薄， 越怕犯錯， 你有啥可以端著的）
惰性：試問， 有多少人是因為惰性錯過了更多獲得懶惰的機會？（因為懶， 沒有做， 結果沒有獲得更多財富， 結果哀歎苦逼、抱怨，
也許阻礙不止以上這些點， 但是， 我們想一下， 如果我們殺死了以上這些小BUG， 是不是可以有機會展現更多能力， 從而把能力轉化為成就呢？
知道了， 不等於一定做得到， 米老師上一次就和我們講過， 這一點很難。
比如說， 我們的小獵， 起初需要不斷的打電話， 不斷的見人， 積累經驗， 穩紮穩打， 實現量的突破。
大咖， 在有了質的飛越後， 是不是還依然謙虛， 還依然保持學習？是不是願意改變固有的思維， 與時俱進， 向更多的人學習更多的經驗？從而引領團隊進入一個新階段？
我自己的例子， 我把今天的內容寫好後， 給一個同事看， 她在給我提意見的時候， 我一直處於防禦狀態， 聽不進她的建議。我是來找支持的，這是我的small talk。當然，我還是咬著牙做了不少修改。
米老師給我提意見，我也是很防禦，還找藉口，但是，我回頭仔細想想，人家都是為我好，我應該考慮對方的意見，況且自己的想法不一定是最優的。大家聽到的，已經是第6版了。
由此，我們可以看出，要時刻提醒自己哪裡有阻礙，時刻提醒自己必須改進阻礙，有多麼困難。迎著困難上，那叫勇氣。
上一次的主持人，Echo君告訴我，在克服這個i，也就是阻礙的時候，我們先要對知行有一個分層次的理解。
第一層，信念：也就是我們通常所說的，你想要什麼？你，有信念嗎？
第二層，情緒：如果你有信念，你的情緒會一直保持積極。如果你沒有信念，你的情緒很容易受到外界因素的干擾。
第三層，選擇：情緒的不同，人就會做出選擇積極和消極。
第四層，行為：積極的行為，就是每天4點鐘起床，起床去聯繫候選人（這是真人真事，這傢伙從1年10萬，變成現在的67萬），消極的行為就是，每天到公司看看新聞，回復一下郵件，逛逛淘寶，和快遞吵吵架。
第五層，成果：一個帶有信念的行為是會自動排除以上那些消極阻礙，從而變成成果的。
比如說，我以前堅信我可以成為銀行業的大獵頭，每天工作到多晚，都不覺得累，因為目標清晰。候選人再裝，我也不難過，因為我知道我需要提升自己贏得信任。我每天堅持見候選人。最終贏得了客戶和候選人的認可。
再例如：一位平臺的獵頭對平臺很信任，在遇到職位有難點時，不會抱怨或放棄，會主動積極溝通瞭解詳情，回饋不及時，不會埋怨客戶，而是自檢是否資訊提供的不完整，同時，會和客服或者客戶進行溝通；同時操作其他的同質化職位，堅持推薦，最終，成單了，而且建立起了很好的Pipeline，學會了使用平臺，在平臺上建立了自己的口碑。
如果一位獵頭只是來推薦玩玩的，他不會有在平臺成單的堅定信念，那麼遇到回饋慢的職位時，要麼放棄，要麼訴苦抱怨，不再主動跟進，甚至不再關心其他職位，從而失去了很多可以成單的機會。
當我們在行動之前，或者在行動的時候，務必要建立信念，哪怕一個階段性的目標都是好的！
無論如何，我們一起改進！絕不從明天開始，從當下就開始，謝謝大家！！！
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封面圖片授權 CC0 Public Domain
聽不進她的建議。我是來找支持的，這是我的small talk。當然，我還是咬著牙做了不少修改。米老師給我提意見，我也是很防禦，還找藉口，但是，我回頭仔細想想，人家都是為我好，我應該考慮對方的意見，況且自己的想法不一定是最優的。大家聽到的，已經是第6版了。
由此，我們可以看出，要時刻提醒自己哪裡有阻礙，時刻提醒自己必須改進阻礙，有多麼困難。迎著困難上，那叫勇氣。
上一次的主持人，Echo君告訴我，在克服這個i，也就是阻礙的時候，我們先要對知行有一個分層次的理解。
第一層，信念：也就是我們通常所說的，你想要什麼？你，有信念嗎？
第二層，情緒：如果你有信念，你的情緒會一直保持積極。如果你沒有信念，你的情緒很容易受到外界因素的干擾。
第三層，選擇：情緒的不同，人就會做出選擇積極和消極。
第四層，行為：積極的行為，就是每天4點鐘起床，起床去聯繫候選人（這是真人真事，這傢伙從1年10萬，變成現在的67萬），消極的行為就是，每天到公司看看新聞，回復一下郵件，逛逛淘寶，和快遞吵吵架。
第五層，成果：一個帶有信念的行為是會自動排除以上那些消極阻礙，從而變成成果的。
比如說，我以前堅信我可以成為銀行業的大獵頭，每天工作到多晚，都不覺得累，因為目標清晰。候選人再裝，我也不難過，因為我知道我需要提升自己贏得信任。我每天堅持見候選人。最終贏得了客戶和候選人的認可。
再例如：一位平臺的獵頭對平臺很信任，在遇到職位有難點時，不會抱怨或放棄，會主動積極溝通瞭解詳情，回饋不及時，不會埋怨客戶，而是自檢是否資訊提供的不完整，同時，會和客服或者客戶進行溝通；同時操作其他的同質化職位，堅持推薦，最終，成單了，而且建立起了很好的Pipeline，學會了使用平臺，在平臺上建立了自己的口碑。
如果一位獵頭只是來推薦玩玩的，他不會有在平臺成單的堅定信念，那麼遇到回饋慢的職位時，要麼放棄，要麼訴苦抱怨，不再主動跟進，甚至不再關心其他職位，從而失去了很多可以成單的機會。
當我們在行動之前，或者在行動的時候，務必要建立信念，哪怕一個階段性的目標都是好的！
無論如何，我們一起改進！絕不從明天開始，從當下就開始，謝謝大家！！！
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