金融風暴席捲而來,生意慘澹起來。 我見無錢可賺,就關門去老丈人家小住幾天,休整一下。 老丈人家在偏僻的農村,我平日忙生意很少過去。
玩了幾天,我決定回城去轉讓店鋪,另謀生路。
臨走時,老丈人拉出一個蛇皮袋子:“村子裡你三婆婆家裡窮,加上今年錢不好找,她是連吃鹽都成問題。 聽說城裡人喜歡吃希奇,所以,她就去山上打了一些野酸棗。 你一定要幫幫她。 ”
這野酸棗和普通棗很相似,只是表皮統一的青色,賣相不怎麼好。 我拿了一顆放在嘴裡,哎呀,又酸又澀,這東西誰要?
老丈人也看出了我的不情願,歎了口氣:“你賣賣看,能賣一些也好嘛,賣不了就算了。 ”我本想說回去就不再做生意了,可看著老丈人那期待的目光。 就沒有說話,接下了野酸棗。
為了幫三婆婆賺點油鹽錢,我決定暫時不轉讓店鋪。 我把野酸棗放在店子門口,初步定價一元錢一斤。
正如我所預料的那樣,野酸棗放在那裡,除了開始有幾個人小嘗一口就跑了,後來連問都沒有問。 這樣下去,一分錢賣不了,怎麼給老丈人交代呢?
就在我一籌莫展時,來了一個顧客,他抓起野酸棗看了看,嘗了一口,皺了皺眉頭問:“這酸棗怎麼賣?”我一指旁邊的標價簽:“一元。 ”
他盯了我一眼說:“我要實價,如果合理,我全要。 ”一聽全要,我來精神了:“八毛,不能再少了。 ”那人伸出一個巴掌:“你這貨色都這樣了,我給你五毛,賣就賣,不賣我就走人。 ”沒辦法,賤賣總比爛掉好。 不過,我還是挺納悶,這人把又酸又澀的酸棗買去做什麼呢?
當我把鈔票交給老丈人,他驚呼起來:“酸棗真能賣錢啊?”接著連連誇我,說這些錢夠三婆婆買幾個月鹽巴了。
完成了老丈人交代的事情,我感覺整個人都輕鬆了。 心裡的擔子一松,我就開始尋找轉讓物件。
沒過幾天,老丈人又來城裡,除了代表三婆婆感謝我外,又捎來一大袋野酸棗,說村裡的困難戶太多了,你多賣一些錢,幫他們解決一下油鹽錢,也算是幫他們一把。
看著酸棗,我哭笑不得了:“爸,我現在可是自身難保,都準備把店鋪讓給別人做了。 ”老丈人沉默了一陣說:“你再困難,總比靠刨土坷拉的鄉下人好一些吧。 你賣吧,賣得了就賣,賣不了就扔了吧。 ”然後轉身就走了。
無奈,我只好找藉口拖延幾個想要店鋪的人。 繼續開張,仍然把酸棗擺放在門口,想到上次賣得那麼艱辛,就把價格降到八毛。
這次情況更糟,連品嘗之人都少得可憐,似乎過往的人都知道這種東西不好吃。
果然,那顧客來了,但這次沒有像上次那樣灑脫,而是站在旁邊看了一陣,一語不發地就走了。 怎麼回事?
第二天,我正吃中午飯,那顧客又來了,他仍然不發一語,把整袋的酸棗翻了翻,搖了搖頭又離開了。 真是個怪人,我迷惑不解。
我正納悶時,那顧客又折了回來:“老闆,你這酸棗怎麼賣?”我張口想說八毛,可想起這幾天看都沒有人看,就說:“五毛。 ”
那顧客微微一笑,伸出三個手指:“三毛,我全要。 ”這也太低了吧,上次我給老丈人說五毛,這次說三毛,他會相信嗎?可不賣,還有人來要嗎?
見我猶豫著,那顧客轉身就走,邊走邊說:“就這個價,不賣就算了。 ”過了這個村就沒有下個店了,大不了我把差下的錢補上去。
老丈人來了,我把賣酸棗的錢給了他。
看著老丈人數鈔票,我就心痛,我可是按照每斤五毛付的錢啊。 老丈人數完鈔票,抽出幾張遞給我:“我今天來的時候,在三岔街看見有賣“山寨酸棗”的,感覺十分奇怪,你能不能幫我買一點回來?”
我轉了三趟車,終於到了三岔街。 剛走了幾步,就看見遠處一家店鋪門口圍了許多人。 忙走了過去。
剛一走近,我就被商鋪門口的一個牌子吸引住了,那上面寫著:“山寨酸棗,三元錢一斤”。 棗子的名字我聽了不少,也從沒有聽過還有叫這種雷人名字的棗子。
老丈人說的一定就是這裡,我忙擠了進去,只見中間一個人正在忙忙碌碌地過秤。 啊,那不是在我那裡買酸棗的顧客嗎?聽別人叫他吳老闆。
什麼都明白了,原來那顧客自己也是開店之人,他低價把酸棗從我那裡買過來,然後又高價賣出去。可我那裡的價格那麼低都沒有人買,為什麼他的價格這麼高也有人要呢?
我拉住一個買了棗子的人問:“大哥,你們也喜歡吃這酸東西?”那人邊嚼邊說:“不錯,不錯,這種東西還是第一次看見,味道又酸又甜,還能開胃。”說罷,他給我拿了一顆。
這棗子正是我賣給他的,所不同的是,我的酸棗表皮是青色的,可他的卻是黃澄澄的。輕輕咬了一口,真是酸中帶甜,味純可口。這是怎麼回事?
吳老闆也看見了我,熱情地招呼:“你來了?進店鋪坐一會吧。”隨即,他把手中的活交給其他人,就帶我進了房間。
他給我倒了一杯茶說:“其實做生意要講究頭腦,除了品質過硬,價格公道外。還要講究新、奇,才能引來回頭客。”
“新?奇?”我有點不明白。
他微微一笑:“你看看你自己賣的酸棗有什麼賣相?青青的、灰灰的。但到了我這裡,我把它們放到穀堆裡悶一段時間,熟透了就變成黃澄澄的,這就有新了。”
我小聲嘀咕:“我怎麼知道,酸棗放在穀堆裡就變色了。”吳老闆反駁:“要做某個行業的生意,你就必須把它吃透,可你卻對它一點不瞭解,你怎麼去做?瞎碰只能讓你失敗。”
說的還有一些道理,我問:“那奇呢?”吳老闆說:“你看看,野酸棗,多土啊。但在我這裡,卻叫上了‘山寨酸棗’,現在什麼都有山寨的,可你見過有山寨酸棗嗎?沒有,顧客一聽這名字就來興趣了。”
我明白了許多,但隨即奇怪地問:“吳老闆,你為什麼要告訴我這些呢?”
“是我……”老丈人從門外走了進來:“吳老闆做生意很有一套,是我請他給你講講生意經。”我驚詫地站了起來:“你們……你們認識?”
“他也是我們村子裡的女婿。”老丈人點了點頭:“上次你回來,我見你被金融危機擊垮了,勸也不起作用,怕你從此一蹶不振,才出了這一招。”
見我不明白,老丈人問:“你說,你一直都在做生意,如果把店鋪轉讓出去,你又能去做什麼呢?而且,我相信在政府的扶持下,金融危機很快就會過去。”是啊,如果不做生意了,又能去做什麼呢?我茫然了。
老丈人繼續說:“為了穩住你,我就讓你幫三婆婆賣酸棗。有了責任心,你就不會衝動行事。但我也怕你賣不出去,而灰心喪氣,才找吳老闆幫忙。”原來,裡面還有這麼多曲折。
隨即,吳老闆拿出一疊鈔票遞給老丈人:“老人家,這是你第一次給我的買酸棗的錢,現在如數退還你。”
還能說什麼呢?我一把抓住老丈人的手,嗚咽起來:“爸,我……”
“等等,”吳老闆抓住我和老丈人的手:“經過多方考察,我發現一個商機,那就是老丈人你們村子後面一片山都是野酸棗,年年被爛掉了。我們把那些野酸棗弄出來,變成山寨酸棗。你們和我一起做吧?”我和老丈人驚叫起來:“我們一起做?”
“是啊”吳老闆說:“你老丈人是村長,是在村子收購野酸棗的最佳人選。我們把它弄出來換成錢,不但我們能夠擺脫經濟的困難,還給村子裡的人找了一條賺錢門路。”
三隻手緊緊地握在一起,良久不放……
什麼都明白了,原來那顧客自己也是開店之人,他低價把酸棗從我那裡買過來,然後又高價賣出去。可我那裡的價格那麼低都沒有人買,為什麼他的價格這麼高也有人要呢?
我拉住一個買了棗子的人問:“大哥,你們也喜歡吃這酸東西?”那人邊嚼邊說:“不錯,不錯,這種東西還是第一次看見,味道又酸又甜,還能開胃。”說罷,他給我拿了一顆。
這棗子正是我賣給他的,所不同的是,我的酸棗表皮是青色的,可他的卻是黃澄澄的。輕輕咬了一口,真是酸中帶甜,味純可口。這是怎麼回事?
吳老闆也看見了我,熱情地招呼:“你來了?進店鋪坐一會吧。”隨即,他把手中的活交給其他人,就帶我進了房間。
他給我倒了一杯茶說:“其實做生意要講究頭腦,除了品質過硬,價格公道外。還要講究新、奇,才能引來回頭客。”
“新?奇?”我有點不明白。
他微微一笑:“你看看你自己賣的酸棗有什麼賣相?青青的、灰灰的。但到了我這裡,我把它們放到穀堆裡悶一段時間,熟透了就變成黃澄澄的,這就有新了。”
我小聲嘀咕:“我怎麼知道,酸棗放在穀堆裡就變色了。”吳老闆反駁:“要做某個行業的生意,你就必須把它吃透,可你卻對它一點不瞭解,你怎麼去做?瞎碰只能讓你失敗。”
說的還有一些道理,我問:“那奇呢?”吳老闆說:“你看看,野酸棗,多土啊。但在我這裡,卻叫上了‘山寨酸棗’,現在什麼都有山寨的,可你見過有山寨酸棗嗎?沒有,顧客一聽這名字就來興趣了。”
我明白了許多,但隨即奇怪地問:“吳老闆,你為什麼要告訴我這些呢?”
“是我……”老丈人從門外走了進來:“吳老闆做生意很有一套,是我請他給你講講生意經。”我驚詫地站了起來:“你們……你們認識?”
“他也是我們村子裡的女婿。”老丈人點了點頭:“上次你回來,我見你被金融危機擊垮了,勸也不起作用,怕你從此一蹶不振,才出了這一招。”
見我不明白,老丈人問:“你說,你一直都在做生意,如果把店鋪轉讓出去,你又能去做什麼呢?而且,我相信在政府的扶持下,金融危機很快就會過去。”是啊,如果不做生意了,又能去做什麼呢?我茫然了。
老丈人繼續說:“為了穩住你,我就讓你幫三婆婆賣酸棗。有了責任心,你就不會衝動行事。但我也怕你賣不出去,而灰心喪氣,才找吳老闆幫忙。”原來,裡面還有這麼多曲折。
隨即,吳老闆拿出一疊鈔票遞給老丈人:“老人家,這是你第一次給我的買酸棗的錢,現在如數退還你。”
還能說什麼呢?我一把抓住老丈人的手,嗚咽起來:“爸,我……”
“等等,”吳老闆抓住我和老丈人的手:“經過多方考察,我發現一個商機,那就是老丈人你們村子後面一片山都是野酸棗,年年被爛掉了。我們把那些野酸棗弄出來,變成山寨酸棗。你們和我一起做吧?”我和老丈人驚叫起來:“我們一起做?”
“是啊”吳老闆說:“你老丈人是村長,是在村子收購野酸棗的最佳人選。我們把它弄出來換成錢,不但我們能夠擺脫經濟的困難,還給村子裡的人找了一條賺錢門路。”
三隻手緊緊地握在一起,良久不放……