家電經銷商轉型最後一趟末班車

2018年將是農村家電經銷商通過抱大腿轉型的“最後一趟末班車”。 再次拋出這個觀點， 目的很明確：市場上的家電經銷商、專店店，

特別是農村經銷商真得要敢於抱大腿、傍大款。 無論是成為電商網購平臺的加盟店， 還是作為家電大連鎖的加盟店， 都不能再次錯過。

楊嘉||撰稿

一石能激起千層浪， 是因為湖面平靜的太久了；一文激起眾非議， 則是因為商家太迷茫需要清醒了。 在家電巨頭的縣城旗艦店和鄉鎮專營店網路佈局已接近尾聲， 並基本穩定和成熟的背景下， 家電經銷商， 特別是農村商家選擇抱大腿、傍大款， 成為家電大連鎖商， 或者是電商網購平臺的加盟店、合作夥伴， 已經是勢在必行。 除了少數派， 大部分農村市場上的家電經銷商， 錯過這趟“末班車”， 真的就再無“回天之力”了。

過去兩年來， 家電圈不斷地向家電經銷商， 特別是鄉鎮市場上的夫妻老婆店老闆們，

輸出要把握時機， 抓住這一輪電商、連鎖商管道巨頭， 以及家電大品牌集體推動管道下沉、行銷精耕細作的機會， 成為他們的合作夥伴：或成為加盟店， 或成為授權店。 只有抱大腿， 傍上大款， 才能真正實現自己的發輾轉型和順應時代。 因為， 大廠家、大商家的平臺視野更開拓、機會更充分， 帶來的壓力和挑戰也就更大。

客觀來看， 不是農村市場上的家電經銷商不努力， 不拼搏。 只是受制於自身的地區限制， 接觸的資訊雖然多但雜亂， 接觸的廠商業務員多但缺乏定力， 往往容易出現“坐井觀天”後的兩種極端化發展：一種是， 天天想著變， 年年都在變， 卻始終沒有找到自我， 活出自我， 陷入為了轉型而轉型的迷途之中；另一種則是，

心裡想嘴上說， 就是不動， 任憑世界怎麼變， 我還是繼續老一套， 甚至還要拿雞蛋碰石頭， 與電商和大連鎖們為敵， 總認為他們不瞭解農村、不會贏得農村消費者的信任。

但是很多農村經銷商們所不知道的， 整個家電的主流消費群體年輕化， 正在以超速度變化。 大量80後、90後的消費者， 已經不分城鄉、不分東西南北， 正是在互聯網文化薰陶中成長起來的， 也是家電品牌連鎖和電商巨頭的粉絲。 他們早已形成了自己的品牌認知觀。 並且對於鄉鎮市場上的夫妻老婆店不透明的價格、不寬敞的門店形成了厭倦。

其實抱電商平臺、連鎖商們的大腿又怎麼了？家電經銷商們， 只要是光明正大的做生意， 合法經營。

背靠大樹好乘涼， 這是一直以來都存在的事實， 不可能要求任何企業、商家都成為巨頭和霸主。 在這些霸主之下， 還有很多的中小企業和商家。 他們共同組成了整個商業形態的生態圈， 即有大有小、有弱有強， 相互補充， 互為合作。

可以看到的是， 未來家電流通管道的發展已經基本清晰和明確。 那就是大巨頭與小網點的互為融合、線上移動購物和線下實體店服務的無縫對接。 即京東、蘇寧、天貓等大的電商、連鎖商等巨頭， 加上一些地方性的區域家電連鎖和賣場， 已經穩定。 即使調整也只是內部優化；同時接下來最大的變數， 就在於分散在各個角落的社區店、專營店。 即城市社區店、農村專營店， 彌補線上的不足， 強化線下的交流。

面對這種局面， 這種形勢， 對於所有家電經銷商來說， 出路就變得很簡單了。 商業競爭， 弱肉強食， 不是你消失就是我消失。 關鍵時刻， 必須要穩准狠， 一炮打響、兩炮引爆、三炮領跑。 否則就是敗局。 最近半年多來， 包括京東、淘寶， 以及蘇甯、國美 ， 甚至連五星等， 都在紛紛紮根農村家電零售市場。 這既是最後的機會， 也是最後的“末班車”。

最後， 再說一句：農村市場上的家電經銷商們， 千萬不要為了所謂的面子， 而丟了裡子。 活著最重要， 不然褲子沒得穿， 裙子也沒有了。

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