一位農村經銷商深夜來電聊家電

近日，一位農村市場的家電經銷商，深夜通過微信致電家電圈，在反思過去兩年面對互聯網這波浪潮沒有及時迎頭趕上後悔、懊惱之際，

也因成為電商巨頭的農村加盟店而感到高興，終於搭上“這趟末班車”，開始新的轉型之路。下面內容來自于這位元商家朋友的溝通和交流。

何聲||撰稿

XX先生，這麼晚打擾你，不好意思。主要是想跟你分享一個好消息，昨天京東家電在當地的運營商終於同意我的加盟開店申請。接下來我的門店面積將擴大一倍，而且會與京東平臺全面打通，成為他們在鎮上唯一的指定授權商。過去，你總是說家電經銷商特別是農村商家，要懂得順勢而為、借勢轉型。現在來看，完全是正確的、更是必要的。

話又說回來，我現在都有點後悔了。當初沒有真正理解家電圈的一系列建議和想法，甚至還有過公開的抵觸電商情緒，認為很多人都是電商利益的代言人。

現在，終於明白了，作為我們這些一線市場上的小商家，最好的出路就是順水行舟，才能真正在時代變革的長河中，很好的活下去。

抱大腿、停大款，這兩個詞雖然不太好聽，卻是通俗易懂。其實對於我們這些“一窮二白三無力”的農村小商家來說，面對快速變化的時代，面對持續反覆運算的產業，以及白熱化的競爭，其實真的很難與大巨頭、大商家們正面競爭，只能是選擇與他們做朋友，甚至成為他們利益共同體中的一員。只有這樣，才能借助平臺實現崛起。

現在想想，今年以來不少家電廠商的業務員跟我交流時，總是說：如果不馬上行動，真不知道後果怎樣？這話說的，我心裡很害怕，也很擔心。

過去幾年來，大量的農村經銷商們談轉型都是嘴上說說，心裡想想，總是認為電商離我們還很遠。即使電商下鄉，我們還可以竄貨、倒貨，天無絕人之路。現在如果不再馬上行動起來，還要抱著老一套、攻擊網店賣的家電有問題，真的要無路可走了。

現在情況的確如此。有的人是心惶惶，整天為了找不到出路愁的頭髮都白了，有的人則是不以為然，認為電商折騰不了幾天，最後都是實體店的天下。我的一位朋友，前兩個月就表示要加盟電商的農村專營店。並且加速清理庫存，最後還是沒有通過電商平臺的審核，主要是門店面積太小，現在急的晚上睡覺都不正常，白頭發都多了不少。

過去總是覺得電商不能成為大氣候，

總認為媒體在鼓吹和炒作。古人說，識實務者為俊傑，如果還抱著過去的思維模式和經營模式，註定頭破血流。現在參與進來，看到這些京東家電主導的門店，都要比市場上一般的家電實體店要大，最大的有六百多平方米，最小的也要一兩百平方米，可以說是形象好、氣勢恢弘，完全讓很多農村市場上的夫妻老婆店沒有任何還擊之力。我想，這就是“為什麼別人賣的好，你混不下去”的差距所在吧。

最近我所在的城市，五縣兩市京東家電的加盟招商，傳統家電經銷商們個個爭先恐後搶機會。我所知道的，就是一個縣26個鄉鎮全部開業，甚至出現了多家經銷商爭搶一個鄉鎮加盟店名額的局面。可以說，這在過去是難以想像的，

大家就認為電商是洪水猛獸，沒想到現在都要跟他們合作。我想這就是順應時代潮流吧，越來越多的人直接在網上買家電，擋都擋不住。如果我們還要繼續死守，不就是頑固不化嗎？

換個角度來看，並不是因為我申請加盟京東家電，就公開說京東好。其實，家電流通行的發展，以及零售商之間的競爭，並不是網店和實體店的競爭關係，而是誰能更好地滿足使用者，搶奪訂單的關係。從這個角度來看，京東從線上網店進入線下體店，其實就是利用資源、品牌和平臺，開始線上下搶奪用戶。作為我們來說，自然要背靠京東、阿裡這樣的大平臺、大巨頭，通過成為他們搶奪用戶的抓手，實現自身在經營模式、理念和手段上的變化。

當然家電經銷商的轉型，特別是從線下實體店、品牌的專營店、電商的授權店，甚至還要學會網上賣貨，這真的是相當不容易。也不是說，只有電商才是農村家電經銷商的未來。關鍵是我們要通過與電商的擁抱和合作，學習並掌握對用戶需求洞察，對於互聯網市場行銷手段推廣和引爆的能力和思維。相信，萬里長征只是第一步，接下來還有更多的挑戰擺在我的面前，但我不再擔心無路可走，只是需要投入更多精力在新的道路上加速奔跑。

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家電圈：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

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