今年是農牧人和眉縣獼猴桃合作的第二年了, 這幾年, 國產獼猴桃品牌逐漸興起, 佔據了部分原本由外國奇異果霸佔的市場份額。
就拿最近的雙十一銷售情況來看, 獼猴桃爆款的銷售, 背後反映了未來合適的農產品電商方式。
獼猴桃爆款主要有以下兩種:外國產紐西蘭佳沛奇異果、國內蒲江紅心獼猴桃/眉縣獼猴桃等自有品牌。
而這兩種類型的獼猴桃背後代表的生產形式也很有代表性:
佳沛:受託於紐西蘭行銷公司, 有統一的生產標準、統一收割、分級、包裝和銷售。 品質穩定, 產品標準化。 主要銷售地方為:天貓旗艦店、京東等大型電商平臺,蒲江紅心/眉縣獼猴桃:相對比較正規化, 但是分佈比較複雜。 有較大的農場統一雇傭生產, 也有中小分散農戶種植。 銷售管道也多種多樣, 既有眾多中小電商平臺, 也有很多淘寶C店自己售賣、聯繫微商進行銷售等。
而這兩種類型產品, 在各自的平臺, 銷售量都非常好。
能說明什麼呢?
在農產品電商市場下, 各自的農產品都選擇了最優的銷售管道。 大小電商各有優勢。 農業的標準化與非標準化不需要統一, 大農業和小農業也有各自生存發展的空間。
多樣化生存方式, 多樣化的發展, 才是目前最適合的農產品電商形式。