2017亞馬遜“全球開店”賣家峰會上, 亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐表示, 根據協力廠商資料顯示, 2011年到2016年,
這是一個變革的年代, 新貿易發展刻不容緩
目前, 傳統外貿遇挫, 以跨境電商為中心的新貿易增長點快速到來, 不能轉型升級的企業將很難在新貿易時代生存。
她表示, 傳統外貿交易鏈鏈條複雜, 導致利潤流失, 下一代貿易鏈已然成型, 其三大特點為:
1、端到端貿易, 一步直達消費者;
2、線上閉環貿易, 資訊流、資金流、貨物流“三流合一”;
3、下一代貿易鏈生態圈正在形成。
新貿易時代下, 中國企業在下一代貿易鏈中的定位和機遇
如今新貿易時代下, 下一代貿易鏈凸顯三大趨勢:
貿易重心之變:以進口方/訂單為中心轉為以消費者為中心;
貿易主體之變:以大型跨國公司為主導轉為跨國企業和中心企業共同主導;
產品與品牌之變:標準化產品與少數大品牌轉為海量個性化、多樣化匹配;
那在這大趨勢下, 究竟意味著什麼?
戴竫斐提到, 貿易重心由進口方/訂單為中心轉變到以消費者為中心, 消費者的需求將直接倒逼企業變革, 供給側改革刻不容緩的體現;而貿易主體由跨國企業和中小企業共同主導, 說明惠普貿易格局正在逐漸形成;產品與品牌開始向海量個性化、多樣化品牌轉變, 表示從“中國製造”邁向“國際品牌”面臨的歷史機遇。
在產品層面,
在品牌層面, 品牌再也不是大型國際企業的“專利”. 除了家喻戶曉的國際品牌之外, 我們在全球市場上, 看到了品牌的個性化、多樣化和碎片化, 也見證了許多新興品牌的崛起。
這些品牌的崛起, 並不是以傳統模式用大量的線下線上廣告投入 來取得消費者關注。 而是, 通過線上上 產品的大賣 與消費者的喜愛, 直接的建立起消費者對產品和品牌的關注度和知名度。 這大大緩解了新興品牌在廣告和曝光方面的投入壓力。
這些趨勢, 使“中國製造”走向“國際品牌” 成為一個非常現實的可能。 下一代貿易鏈, 你應該怎麼做?
會上, 戴竫斐提到想要轉型成功, 必須解決企業面臨的新課題:包括大資料應用能力、柔性化生產能力、品牌建設和管理能力、企業綜合能力。
建立並加強資料應用能力是指, 企業需要由原來的百分百按照訂單設計、生產、備貨, 轉變為借助大資料分析根據消費者需求隨時調整產品結構, 也就是說, 新貿易需要以互聯網和大資料為支撐, 大資料成為新型的生產藍圖, 而大資料文化、戰略、實施一個都不能少;
加速轉型, 建立柔性生產能力, 是指有規模化、標準化生產轉變為柔性化生產, 其特點為企業需要進行小批量、多批次、定制化的快速生產、甚至智慧化生產,
構建完善的品牌建設和管理能力, 是指由代加工、中國製造轉變為賣品牌、國際品牌。 也就是, 企業需要關注的重點客戶群需要改變, 需要為客戶提供良好的品牌體驗, 不斷提升產品品質;
持續提升企業綜合競爭力, 而綜合競爭力包括生產、研發與設計、供應鏈管理、市場行銷、電商運營、客戶與消費者管理、人才管理以及其他能力。