無拓客, 不行銷。 面對瞬息萬變的房地產市場, 做好拓客才能真正做好行銷。 隨著科技的進步及網路的發達, 新的拓客方式也層出不窮。 下面一起瞭解一下互聯網下新的拓客方式吧!帥的人已經動起來了哦!
一、互聯網時代下拓客思考
傳統拓客方式簡單粗暴, 主要是拓電話號碼, 拉訪意向客戶, 拓客難度大, 效率低, 而且未成交客戶幾乎全部流失, 而隨著智慧手機的普及, 微信、二維碼的出現, 人們接收資訊的的方式變了, 拓客方式也需要隨之改變,新拓客主要是拓用戶, 拓粉絲, 通過掃碼將用戶導入平臺,
那新拓客怎麼才能做好呢?
每一位粉絲導入, 都有一個密碼。 只要人物、地點、方式、內容組合正確, 無論等待多久, 粉絲都將在拓客中重新被拾起。
互聯網時代, 如何在新形勢下突出重圍,
◆ 線下拓客掃碼
◆ 線上互動粘合
二、新拓客方式(線下篇)
從客群出發:
◆ 結合專案自身客戶資料和周邊競品的客戶資料, 總結出客戶的基本屬性(包括來源區域、年齡結構、關注點等), 結合下階段產品給出客戶定位。
◆ 根據客群行為, 將其劃分為大眾粉絲、留電者、到訪者。
三、新拓客方式(線上篇)
一場新的生態和傳播邏輯和路徑的改變。
◆ 結合專案自身情況及成交客戶資料, 總結出客戶的基本屬性(包括來源區域、年齡結構、興趣愛好、關注點等), 結合產品再次做出精准客群定位。
◆ 從人物角度思考, 將其劃分為推薦者、分享者、意向者。
推薦學習
大賽官微
微信:fangceshow
大學生房地產策劃大賽
長按二維碼關注