這兩天最熱的一個新聞是， 廣藥董事長說， 喝王老吉能延壽10%。
當時華大基因CEO在台下禮節性點頭， 結果被王思聰怒懟說， 恕我直言， 就算如此， 你也是一個傻Boy。
據門戶網站調查， 王老吉上述言論出爐後， 有80%的受訪者都覺得自己的智商受到了侮辱。
為什麼王老吉寧肯被嘲諷謾駡， 也要炒作這麼一個低級噱頭呢？
市場份額之謎
我想到的第一個原因， 是和加多寶搶市場。
按王老吉自己的說法， 2016年， 它已經佔據了涼茶市場約70%的市場份額。
可按中國食品工業協會同期發佈的資料， 佔據了涼茶市場52.6%市場份額的產品， 是加多寶。
更詭異的是， 2017年初， 東吳證券的一份研報顯示， 王老吉的市場份額只有28.7%。
到底誰在說謊？不知道。
賣不動了
失去市場份額還只是相對而言， 一個更絕對的原因， 也是我能想到的第二個原因是， 王老吉確實賣不動了。
嚴格來說， 這也不是王老吉的錯， 因為整個涼茶行業都賣不動了。
東吳證券的研報顯示， 2015年， 國內涼茶業銷售增速只有3.7%；2016年， 這一數字同樣只有4%左右。
如果一個商品賣不動了， 它會怎麼做？很簡單， 製造新噱頭， 炒作新概念。
押寶行銷
因此， 王老吉發表雷人言論， 我能想到的第三個原因，
於是， 從“怕上火”這個概念， 王老吉把品牌內涵延伸到了“中藥保健”， 現在又進一步延伸到了“延壽”。
反正王老吉的配方裡， 確實也有這花那草的， 看起來挺唬人的。
而且還是用576只老鼠， 實驗了2年才得出的結論呢！
理論上來說， 如果王老吉主打延壽， 只要廣告語選得好， 大家未必不能接受。
正面的例子， 比如“經常用腦， 多喝六個核桃”。
但王老吉偏偏是一手好牌打成了現在這個鬼樣子。
賣家吹噓自己的商品天經地義， 但吹牛也得講究個基本法不是？
賺了眼球卻輸了口碑， 我現在算是知道， 為什麼加多寶之前把王老吉這個品牌經營得家喻戶曉， 廣藥卻在收回王老吉品牌後， 沒能繼續擴大戰果， 反而讓加多寶後來居上了。
不是實力不濟， 是壓根就沒有用心。