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“增量是我對瞬心文化的核心定義。 ”瞬心文化CEO金駿這樣告訴三文娛。
近日， 瞬心文化在京舉辦了發佈會， 回顧了公司幾條業務線的成績， 囊括了配音、衍生產品、IP投資、舞臺劇等一系列領域。 會上瞬心文化CEO金駿先生圍繞聲優經紀與衍生產品發展首提“六大增量”服務理念， 助力中國動漫產業挖掘新的增值變現點。
金駿總結說， 瞬心文化的業務線雖然很多， 但實際上所有業務線始終都是在圍繞聲音和衍生產品兩大核心， 為合作方的IP提供“增量”。
在發佈會現場， 三文娛獨家專訪了瞬心文化CEO金駿， 以下是整理後的專訪實錄。
瞬心文化CEO金駿
“六大增量”服務理念將驅動二次元產業增值變現
記者：瞬心文化的業務線很多， 您認為瞬心文化的核心定義是什麼？基於這個核心定義， 瞬心文化在業務層面又做了哪些資源儲備呢？
金駿：增量。 是的， 增量！瞬心文化的業務線的確很多， 但是當我們仔細去分析每一條業務線的內容以及主要特點的時候， 就會發現， 瞬心始終都是圍繞聲音和衍生品兩大核心， 為合作方的IP提供“增量”的。
比如， 聲音版塊。 我們儲備了包括商虹、沈磊、黃鶯這些一線大咖在內的一支完整成建制的、擁有成功作品和成熟行業經驗的聲優隊伍， 同時在合作過程中我們也承諾：只要是瞬心文化旗下藝人承擔配音任務的作品， 在作品上線之後， 我們都會配比相應的宣傳推廣， 尤其針對動漫遊戲類的頭部IP， 相應配比的宣發經費一定是百萬級起步的， 包括見面會、演唱會、直播、病毒視頻、專題推廣等等，
因為瞬心文化並不是一家單純的配音機構， 而是一家主攻二次元產業的聲優藝人經紀公司， 聲優明星化是我們的終極目標。 明星化的前提一定是優質的作品、爆款的作品，
再比如衍生品版塊， 我們的定位是：以設計為核心驅動力。 我們簽約了好萊塢御用的工業設計師、我們簽約了國際國內最頂級的行業設計師， 我們的設計師有很多是美國發明家協會的會員， 也有拿遍了紅點、紅星、if等國際大獎的國內頂級工業設計師。 對於衍生品我的要求是用設計構建技術壁壘， 為什麼要這麼做？
首先， 增加衍生品新的開發模式， 在市場原有的產品線之外增加新的更有技術含量、更能體現並放大IP屬性的商品。 而這實際上對於我們的合作夥伴來說是一種“變現增量”， 通過和瞬心的合作，
其次， 有了技術壁壘， 才能真正避免和盜版山寨搶市場， 最終保護IP保護正版。 比如我們的設計師曾經給變形金剛設計過一款產品， 一個小小的玩具內部有近300個齒輪， 這種工藝不要說盜版廠商， 就是正規的行業供應商能夠達到工藝要求的也並不多。 我們都知道盜版對於IP的破壞力有多大， 而一款常年暢銷的正版衍生品對於一個IP的影響力、粘性度、市場口碑以及自信心， 當然還包括了漂亮的現金流都是有著非常重要的意義的。
比如我們的設計師給變形金剛設計的一款筆，已經8年了，到現在在全世界每個月還能銷售3萬多支。因此，從某種意義上，我們的合作夥伴又得到了一種新的增量，我們稱之為“週期增量”，產品的生命週期得到延展相應的對於IP的生命週期延展也會帶來促進作用。當一款衍生產品在市場上取得成功的時候，這部作品的粉絲會進一步提高對於作品本身的黏性，同時通過他們的使用和市場的口碑傳播，又會帶來新的觀眾和消費者加入到粉絲行列，這就又形成了第四種增量，我們稱之為“黏性增量”。
當然，除此之外瞬心也會一如既往的尋找好的IP，並通過投資的方式聯合出品、聯合孵化，我們可以稱之為“資本增量”。另外不要忘記，聲優藝人明星化必然帶來的是“流量增量”。
不知道你是否注意到一個細節，瞬心的各個業務版塊，說的最多的詞是以xx為核心“驅動力”，瞬心的理念更多的是驅動以及聯動，所以，瞬心的業務雖然很多元化，但是我們的定位更多是為IP進行增量服務，從IP出發最終反哺IP，在服務過程中與IP、與我們的合作夥伴共同成長共同發展。
從配音演員到聲優藝人，瞬心文化如何造星？
記者：瞬心文化強調聲優藝人和配音演員的區別，您具體是如何區分他們的？
金駿：我認為配音演員和聲優藝人是1.0版本和2.0版本的區別。聲優藝人首先得是非常優秀的配音演員，這是前提。配音演員更強調的是專業屬性，而聲優藝人更強調的是大眾屬性。
我們經常說聲優明星化，明星化的第一步首先是藝人化，藝人更多的是一種身份標籤、職業標籤。瞬心投入了大量的人力財力在北京、上海、杭州建設了大量的錄音棚、排練廳、演播廳甚至小劇場，僅在北京一個地方，我們就擁有5個錄音棚、4個演播廳和2個排練廳、1個小劇場，同時配備了包括上戲、中戲、北電在內的師資力量，目的只有一個——讓我們旗下的藝人團隊真正的專業化、職業化、成建制化。
記者：瞬心文化在前期選拔新人有哪些標準？
金駿：對於新人選拔，我們更看重兩個方面的潛質：
1、配音能力。剛才說了，這是成為一個聲優藝人的前提，這方面如果沒有潛力，是一票否決的。
2、情商。剛才也提到了，藝人強調的是大眾屬性，再歸口小一點我們叫觀眾緣，這個所謂的觀眾緣是由多重因素組成的，但是情商一定是其中非常重要的一個素質。
當然，既然是新人，我們重點考察的自然是潛力而並不是現有的能力，所以我們會有一個新人訓練營，這個訓練營是典型的鐵打的營盤流水的兵。
通過前期選拔的新人都會進入訓練營接受專業訓練和素質開發，每月一小考，三月一大考，通過大考產生的優秀學員直接進入簽約藝人團隊，沒有達到優秀的繼續進行培訓，而在大考中明顯掉隊或者進步空間不足的，只能離開，同時再補充相應的新人進來，最後形成一個流水線式的新人選拔和養成體系。
記者：瞬心文化培養聲優藝人有哪些方向和策略？
金駿：引用一句暴露年齡的廣告語：1+1+1。第一個“1”：一個根本。什麼是聲優藝人的根本？配音，這是毋庸置疑的，無論在藝人的養成體系還是市場推廣體系，配好音、為好作品配音這是永遠不變的核心。
第二個“1”：一個標籤。瞬心文化旗下的聲優藝人必須有一個明晰的標籤或者叫能力，那就是——表演。
其實配音本就是表演的一部分，這兩者是有原生血脈的，是完全不可分割的，一個優秀的配音演員在配音過程其實就是一個表演的過程，甚至我們可以認為某種意義上，單純用聲音表演的難度大於鏡頭前用肢體表情結合聲音進行表演的難度。
我們的藝人有很多本就是表演專業、導演專業畢業的，在這方面他們有著天然的專業優勢。你看我們的“三大長老”，藝人產業開發總監商虹，是上海戲劇學院導演系畢業的，演藝總監沈磊和藝術總監黃鶯，都是上海戲劇學院表演系畢業的，請他們加盟瞬心，其中一個非常重要的目的就是我們希望在表演方面強化訓練和引導。
同時，瞬心為什麼要專門設立一個劇場事業部？因為我們每年會出品大量的舞臺劇，每年還會合作大量的電影、電視劇，目的之一就是讓我們的藝人在養成體系內完成表演能力的提升之外，再給他們提供更多的出口，得到進一步的歷練，同時這也是藝人化、明星化的其中一個方向。
第三個“1”：一系列組合拳。藝人的種類和適合他們的舞臺是多樣化的，對於藝人的經營和開發同樣也需要是多樣化的。我們藝人除了配音方面的專業能力之外，在其他的藝術領域也同樣擁有很強的能力，這就需要我們的經紀團隊對他們進行量身打造。
例如我們的藝人小連殺，她擁有非常專業的演唱能力，更為突出的是，她可以用她所配音的動畫角色的聲音特質來進行歌曲演唱，因此我們會以“角色歌姬”的方向對她進行相應的產品定制，未來會有計劃發單曲開見面會。
再比如大飛，他雖然不是配音演員出身，但是特別喜歡配音也特別有天賦，他的專項能力是綜藝感非常好，所以他也順理成章的成為了爆款綜藝節目《火星情報局》的嘉賓，和汪涵、薛之謙、楊迪同台。
這次發佈會上，我們和動畫電影《蘭陵王入陣曲》簽訂了聲音業務合作協定，這部影片投資額1.5億，在國內首次採用虛擬拍攝技術，使用純CG特效技術還原蘭陵王驚心動魄的傳奇故事。瞬心文化的聲優藝人團隊不僅承擔了這部作品所有的配音工作，同時還參與了影片的動捕工作，因此，可以說瞬心的藝人不僅在幕後進行了配音，還走到了台前參與了作品演出，這恐怕也是國內聲優界的第一次吧。
以設計為驅動力的衍生產品，技術壁壘對抗盜版
記者：瞬心文化是如何選擇合作IP的？有什麼原則標準？
金駿：衍生產品業務的合作前提一定是頭部IP，這是由衍生產品的本質所決定的。根據IP本身的核心要素，有針對性的進行設計將IP屬性無限放大，這是一種開發形式。但除此之外，基於瞬心的設計實力以及特有的模式，我們更希望在作品的劇本階段設計師就介入，這才是最佳時機。
所以，瞬心的衍生產品模式有一個非常重要的特點就是我們會根據市場分析，提前預設爆款產品並給出品方、製作方提供合理化建議。於是這就回到了剛才你問的這個問題，瞬心不僅僅是在等待爆款IP，我們同時還是在和合作夥伴一起創造爆款IP。
記者：瞬心文化的衍生產品價格是如何決定的？走的路線是高價收藏還是低價親民？
金駿：開發了一系列衍生產品，其中幾款產品也在11月25日，在上海舉行的“2017年DNF嘉年華”活動中進行了發佈。
瞬心文化與騰訊遊戲《龍與地下城》合作的三款衍生產品
還是舉其中一個產品例子吧，我們根據遊戲內人物形象設計了這樣一款產品，它的造型像一塊大號的徽章，扁圓形，大約有一個普通杯蓋的大小，平時可以吸附在任何金屬質地的背景上，你可以把它當做是一個冰箱貼或者是一個漂亮的裝飾品。當我們要離開家的時候，比如去上班或者出差，隨手放進包裡帶到目的地，上下一拉，它就變成了一個杯子 。下班了，輕輕一拍，它又變成了一塊徽章，放進包裡輕薄且不占地方。這個產品的應用場景非常多，從功能上來講它幾乎適用於所有的大眾群體。
瞬心的衍生品非常強調個性和功能性，在發佈會上，大家也看到了，我們和中國美院、DIA大獎簽署了戰略合作協定，我們擁有每年全球5000多件參賽作品的IP衍生品化的唯一授權，因此我們可以在最短時間內將專利設計與IP進行結合形成產品進入市場，而這些專利和產品原本就是為功能而生的，是為生活服務的。我們的設計師本就是工業設計領域的大師級人物，他們的作品即便是不嫁接IP也已經具備了相當的市場競爭力，而一旦與熱門IP進行結合，所帶來的效果自然是1+1＞2了。
IP孵化產業鏈的升級，瞬心文化要第一個吃螃蟹
記者：瞭解了瞬心文化的兩塊核心業務之後，我們是否可以這麼理解：瞬心其實是在做IP孵化的整個產業鏈的消費升級？
金駿：你的理解完全正確。在瞬心的業務體系裡面，最常見的應用場景應該是：瞬心的藝人為IP提供了配音服務，同時衍生品版塊設計生產一系列有趣的衍生產品。在這部作品上線之後，瞬心會組織包括粉絲見面會在內的線上線下的各類宣傳活動，而在這些活動中，瞬心的聲優藝人既負責對IP作品進行推廣宣傳，同時他們每個人還會帶來一份神秘的小禮物——神奇的獨一無二的衍生品，於是這場見面會又變成了一場有趣的充滿了驚喜的新品發佈會。
在這個應用場景中，我們的合作夥伴的IP是核心，而瞬心提供的正是基於IP所散發出來的三個重要支柱——“藝人”、“衍生品”、“活動”，同時通過這三個支柱的聯動又對核心IP進行了反哺，提升了作品的價值和使用者體驗感，最終與IP方共同完成IP的孵化乃至強化。
比如我們的設計師給變形金剛設計的一款筆，已經8年了，到現在在全世界每個月還能銷售3萬多支。因此，從某種意義上，我們的合作夥伴又得到了一種新的增量，我們稱之為“週期增量”，產品的生命週期得到延展相應的對於IP的生命週期延展也會帶來促進作用。當一款衍生產品在市場上取得成功的時候，這部作品的粉絲會進一步提高對於作品本身的黏性，同時通過他們的使用和市場的口碑傳播，又會帶來新的觀眾和消費者加入到粉絲行列，這就又形成了第四種增量，我們稱之為“黏性增量”。
當然，除此之外瞬心也會一如既往的尋找好的IP，並通過投資的方式聯合出品、聯合孵化，我們可以稱之為“資本增量”。另外不要忘記，聲優藝人明星化必然帶來的是“流量增量”。
不知道你是否注意到一個細節，瞬心的各個業務版塊，說的最多的詞是以xx為核心“驅動力”，瞬心的理念更多的是驅動以及聯動，所以，瞬心的業務雖然很多元化，但是我們的定位更多是為IP進行增量服務，從IP出發最終反哺IP，在服務過程中與IP、與我們的合作夥伴共同成長共同發展。
從配音演員到聲優藝人，瞬心文化如何造星？
記者：瞬心文化強調聲優藝人和配音演員的區別，您具體是如何區分他們的？
金駿：我認為配音演員和聲優藝人是1.0版本和2.0版本的區別。聲優藝人首先得是非常優秀的配音演員，這是前提。配音演員更強調的是專業屬性，而聲優藝人更強調的是大眾屬性。
我們經常說聲優明星化，明星化的第一步首先是藝人化，藝人更多的是一種身份標籤、職業標籤。瞬心投入了大量的人力財力在北京、上海、杭州建設了大量的錄音棚、排練廳、演播廳甚至小劇場，僅在北京一個地方，我們就擁有5個錄音棚、4個演播廳和2個排練廳、1個小劇場，同時配備了包括上戲、中戲、北電在內的師資力量，目的只有一個——讓我們旗下的藝人團隊真正的專業化、職業化、成建制化。
記者：瞬心文化在前期選拔新人有哪些標準？
金駿：對於新人選拔，我們更看重兩個方面的潛質：
1、配音能力。剛才說了，這是成為一個聲優藝人的前提，這方面如果沒有潛力，是一票否決的。
2、情商。剛才也提到了，藝人強調的是大眾屬性，再歸口小一點我們叫觀眾緣，這個所謂的觀眾緣是由多重因素組成的，但是情商一定是其中非常重要的一個素質。
當然，既然是新人，我們重點考察的自然是潛力而並不是現有的能力，所以我們會有一個新人訓練營，這個訓練營是典型的鐵打的營盤流水的兵。
通過前期選拔的新人都會進入訓練營接受專業訓練和素質開發，每月一小考，三月一大考，通過大考產生的優秀學員直接進入簽約藝人團隊，沒有達到優秀的繼續進行培訓，而在大考中明顯掉隊或者進步空間不足的，只能離開，同時再補充相應的新人進來，最後形成一個流水線式的新人選拔和養成體系。
記者：瞬心文化培養聲優藝人有哪些方向和策略？
金駿：引用一句暴露年齡的廣告語：1+1+1。第一個“1”：一個根本。什麼是聲優藝人的根本？配音，這是毋庸置疑的，無論在藝人的養成體系還是市場推廣體系，配好音、為好作品配音這是永遠不變的核心。
第二個“1”：一個標籤。瞬心文化旗下的聲優藝人必須有一個明晰的標籤或者叫能力，那就是——表演。
其實配音本就是表演的一部分，這兩者是有原生血脈的，是完全不可分割的，一個優秀的配音演員在配音過程其實就是一個表演的過程，甚至我們可以認為某種意義上，單純用聲音表演的難度大於鏡頭前用肢體表情結合聲音進行表演的難度。
我們的藝人有很多本就是表演專業、導演專業畢業的，在這方面他們有著天然的專業優勢。你看我們的“三大長老”，藝人產業開發總監商虹，是上海戲劇學院導演系畢業的，演藝總監沈磊和藝術總監黃鶯，都是上海戲劇學院表演系畢業的，請他們加盟瞬心，其中一個非常重要的目的就是我們希望在表演方面強化訓練和引導。
同時，瞬心為什麼要專門設立一個劇場事業部？因為我們每年會出品大量的舞臺劇，每年還會合作大量的電影、電視劇，目的之一就是讓我們的藝人在養成體系內完成表演能力的提升之外，再給他們提供更多的出口，得到進一步的歷練，同時這也是藝人化、明星化的其中一個方向。
第三個“1”：一系列組合拳。藝人的種類和適合他們的舞臺是多樣化的，對於藝人的經營和開發同樣也需要是多樣化的。我們藝人除了配音方面的專業能力之外，在其他的藝術領域也同樣擁有很強的能力，這就需要我們的經紀團隊對他們進行量身打造。
例如我們的藝人小連殺，她擁有非常專業的演唱能力，更為突出的是，她可以用她所配音的動畫角色的聲音特質來進行歌曲演唱，因此我們會以“角色歌姬”的方向對她進行相應的產品定制，未來會有計劃發單曲開見面會。
再比如大飛，他雖然不是配音演員出身，但是特別喜歡配音也特別有天賦，他的專項能力是綜藝感非常好，所以他也順理成章的成為了爆款綜藝節目《火星情報局》的嘉賓，和汪涵、薛之謙、楊迪同台。
這次發佈會上，我們和動畫電影《蘭陵王入陣曲》簽訂了聲音業務合作協定，這部影片投資額1.5億，在國內首次採用虛擬拍攝技術，使用純CG特效技術還原蘭陵王驚心動魄的傳奇故事。瞬心文化的聲優藝人團隊不僅承擔了這部作品所有的配音工作，同時還參與了影片的動捕工作，因此，可以說瞬心的藝人不僅在幕後進行了配音，還走到了台前參與了作品演出，這恐怕也是國內聲優界的第一次吧。
以設計為驅動力的衍生產品，技術壁壘對抗盜版
記者：瞬心文化是如何選擇合作IP的？有什麼原則標準？
金駿：衍生產品業務的合作前提一定是頭部IP，這是由衍生產品的本質所決定的。根據IP本身的核心要素，有針對性的進行設計將IP屬性無限放大，這是一種開發形式。但除此之外，基於瞬心的設計實力以及特有的模式，我們更希望在作品的劇本階段設計師就介入，這才是最佳時機。
所以，瞬心的衍生產品模式有一個非常重要的特點就是我們會根據市場分析，提前預設爆款產品並給出品方、製作方提供合理化建議。於是這就回到了剛才你問的這個問題，瞬心不僅僅是在等待爆款IP，我們同時還是在和合作夥伴一起創造爆款IP。
記者：瞬心文化的衍生產品價格是如何決定的？走的路線是高價收藏還是低價親民？
金駿：開發了一系列衍生產品，其中幾款產品也在11月25日，在上海舉行的“2017年DNF嘉年華”活動中進行了發佈。
瞬心文化與騰訊遊戲《龍與地下城》合作的三款衍生產品
還是舉其中一個產品例子吧，我們根據遊戲內人物形象設計了這樣一款產品，它的造型像一塊大號的徽章，扁圓形，大約有一個普通杯蓋的大小，平時可以吸附在任何金屬質地的背景上，你可以把它當做是一個冰箱貼或者是一個漂亮的裝飾品。當我們要離開家的時候，比如去上班或者出差，隨手放進包裡帶到目的地，上下一拉，它就變成了一個杯子 。下班了，輕輕一拍，它又變成了一塊徽章，放進包裡輕薄且不占地方。這個產品的應用場景非常多，從功能上來講它幾乎適用於所有的大眾群體。
瞬心的衍生品非常強調個性和功能性，在發佈會上，大家也看到了，我們和中國美院、DIA大獎簽署了戰略合作協定，我們擁有每年全球5000多件參賽作品的IP衍生品化的唯一授權，因此我們可以在最短時間內將專利設計與IP進行結合形成產品進入市場，而這些專利和產品原本就是為功能而生的，是為生活服務的。我們的設計師本就是工業設計領域的大師級人物，他們的作品即便是不嫁接IP也已經具備了相當的市場競爭力，而一旦與熱門IP進行結合，所帶來的效果自然是1+1＞2了。
IP孵化產業鏈的升級，瞬心文化要第一個吃螃蟹
記者：瞭解了瞬心文化的兩塊核心業務之後，我們是否可以這麼理解：瞬心其實是在做IP孵化的整個產業鏈的消費升級？
金駿：你的理解完全正確。在瞬心的業務體系裡面，最常見的應用場景應該是：瞬心的藝人為IP提供了配音服務，同時衍生品版塊設計生產一系列有趣的衍生產品。在這部作品上線之後，瞬心會組織包括粉絲見面會在內的線上線下的各類宣傳活動，而在這些活動中，瞬心的聲優藝人既負責對IP作品進行推廣宣傳，同時他們每個人還會帶來一份神秘的小禮物——神奇的獨一無二的衍生品，於是這場見面會又變成了一場有趣的充滿了驚喜的新品發佈會。
在這個應用場景中，我們的合作夥伴的IP是核心，而瞬心提供的正是基於IP所散發出來的三個重要支柱——“藝人”、“衍生品”、“活動”，同時通過這三個支柱的聯動又對核心IP進行了反哺，提升了作品的價值和使用者體驗感，最終與IP方共同完成IP的孵化乃至強化。