小編和很多髮型師聊天的時候發現她們有時候抱怨沒有客人試過很多方法但是都不管用。
他們都反映：去添加別人， 別人不通過， 讓客人添加我， 客人也不太願意， 撩陌生人， 別人鳥都不鳥， 很難吸引過來消費。
如何做定位？可以根據以下幾個方面來做：
你是誰？
小雨（資深髮型顧問）
人生信條:
用匠人的態度做好每一款髮型作品。
你有什麼絕活？
擅長日系風格髮型設計裁剪
你能提供什麼價值？
你獲得過什麼榮譽？
2012亞洲髮型師大賽傑出髮型師
從這些描述當中能夠感覺到你是可以給別人帶來幫助的， 而不是去索取的。
哦， 他是髮型顧問， 還得過獎， 擅長日系風格的髮型， 嗯， 挺專業的。
哇， 還提供免費諮詢， 嗯， 這個服務好，
一直想剪個空氣劉海， 就是不知道自己適合不， 正好可以諮詢他。
這一步在顧客腦中又加深了印象， 她認為你可以幫助她解決一些問題的， 基本上會跟你加上好友。
這說明你的形象已經成功吸引了她， 她接下來肯定會繼續翻翻你的朋友圈。
那麼你的朋友去圈應該放那些內容呢？肯定是有趣、有料突出專業。
比如：今天做了一款髮型， 你要從設計提案到完成的效果， 前後對比圖發到朋友圈。
這位客人的臉型偏三角形， 下巴有點尖， 那麼我給他設計的是在下巴這個地方製造點紋理堆積， 整個輪廓會比較飽滿。 頭髮長度控制在鎖骨這個地方， 跟身高比例會比較協調。
顧客翻你的朋友圈一看， 哇， 夠專業， 設計的挺細緻的， 靠譜。
通過這幾步下來， 顧客基本對你有一些瞭解了， 也比較認可你的專業度， 如果她有需求首先必然會想到你。
再接下來就要設計一段自我介紹的話術， 當別人加了你， 或是你加了別人之後馬上就把這段自我介紹發過去。
例如:
您好， 我是XX造型的髮型顧問小雨， 很高興認識您， 我可以為您提供免費的髮型設計診斷服務， 您在髮型方面有任何疑問都可以找我諮詢，
這個主要是針對陌生顧客的介紹， 還可以設計一個針對熟顧客的介紹， 所有的一切都是體現你的專業和靠譜， 你搞的越專業， 顧客對你越信賴。
這個打招呼的問題有兩個用意
一是篩選准顧客， 如果是對髮型比較在意、願意在頭髮上花錢的人就會接你的話， 這樣的人一般是准顧客， 那就要跟人家好好聊聊。
這個模式用的最多就是各種醫院， 線上上很多醫生和專家都可以諮詢， 通過免費的診斷， 展現他的專業， 讓你對他產生信賴， 然後再引導去醫院就診。
這個需求應該是很大的吧， 很多人她不知道自己適合什麼髮型， 什麼色彩， 在家不知道如何打理， 不會用卷棒， 等等這類痛點太多了。
那我們就幫助她們解決這些痛苦， 給她們提供免費服務。 從這服務當中， 體現我們的專業和我們的素養， 贏得信任， 再引導到店消費。
這裡插播一句很多髮型師說不知道發什麼內容， 於是朋友圈裡面都是一些雞湯或者勵志的話， 拜託你是髮型師不是人生導師， 雞湯能發但是不要天天發嘛。
還有一些就發作品圖， 但是大哥你這麼簡單直白的發出去是為了顯示你牛逼麼， 王婆賣瓜自賣自誇很好麼， 我怎麼知道你這個圖片不是從哪個美髮網站裡面摳出來的， 有些發出來還不好看， 這是自己打臉。
所以不要想著得到，要學會先付出，很多人做不好微行銷的原因就是急功近利，只會索取不知道付出。
要是你本身的美髮專業技能比較強，理論知識和設計提案都ok，那麼只需做些包裝就可以了。
想提高業績必須主動出擊，這年頭，守株待兔會餓死的。
結束語：
所以不要想著得到，要學會先付出，很多人做不好微行銷的原因就是急功近利，只會索取不知道付出。
要是你本身的美髮專業技能比較強，理論知識和設計提案都ok，那麼只需做些包裝就可以了。
想提高業績必須主動出擊，這年頭，守株待兔會餓死的。
結束語：