首先聲明， 報告君所說的合理定價指的是：根據產品研發製造成本、相關服務、品牌溢價、適度行銷等必要的費用， 從而制定的合理價格， 而不是靠過度包裝行銷甚至忽悠而定的虛高的價格。
藍綠大廠強大的線下宣傳
相信說到這裡大家應該都明白了， 為什麼藍綠大廠在國內的銷量穩定在前五， 甚至有時候會進入前三， 但還是被很多人詬病低配高價。 按理說能取得如此銷量級別的廠商， 其銷量與品牌形象和口碑應該成正比才對， 可是我們在網上看到的評論大多數卻對他們的定價不買帳？
佈滿大街小巷的銷售點
今天報告君就來和大家分析一下藍綠大廠的定價“虛高”在哪裡， 又“合理”在哪裡。 突然討論這個話題是因為前兩天在一個評論中看到的內容， 發這條評論的朋友說自己是開手機店的， 並且指明以他自己的觀察來看， 藍綠大廠的手機相較於某主打性價比的品牌， 在用料、品控方面高出了很多個層次。 所以報告君建議各位懂機帝也能實際感受或者調查一下再發言， 不能總是“雲評機”……
首先說藍綠定價給人感覺不合理的原因， 主要還是因為大手筆的廣告支出和明星代言。
接下來我們再說幾點藍綠高價的合理之處， 根據前面所說還是廣告和明星代言。 作為主打線下管道的產品， 廣告行銷和明星代言必不可少， 這一點無需詬病。 因為大多數人並不懂手機配置這些複雜的資料， 他們也不關注或者不喜歡看這些科技新聞， 所以他們對手機的瞭解就主要來自於各種廣告， 廣告越響品牌認同度就越高，
超級性價比的紅米也有代言人
第二個合理之處就是產品成本， 更好的用料、更高的品控， 這些都在無形中增加製造成本， 這個問題報告君在以前的文章中也有分析過。 手機中成百上千的零件， 並不是只有處理器和螢幕好了就一切都好， 其他的每一個小零件都會影響到手機的穩定性、使用壽命等等。 品控要求高， 那麼同一時間內生產的數量就少， 對生產設備和工人的要求也更高， 次品淘汰率也更高， 這些都是要附加在合格產品中去消化的。 藍綠廠的手機， 特別是旗艦機型建議大家可以上手試用一下， 的確能感受到用料做工方面比較用心， 這一點值得肯定。
做工很精緻
近日中國移動發佈了《中國移動2017年終端品質報導（第二期）》，其中OPPO R11s分別獲得2000-3000元價位段通信能力、產品可用性、整機穩定性三個專項第一名，最終還獲得該價位段手機綜合評測第一名。這份榜單中vivo也是表現不俗，這也從一個側面說明了線下產品中藍綠的一些表現。
第三個也是大家質疑的地方，那就是線下銷售員的高提成，但報告君並不反對這一點，為什麼呢？因為報告君一直都認可良好服務的價值，就像五星級酒店的飯菜不一定更好吃，但環境、服務都在無形中提高整體檔次和價格。藍綠廠線下的服務就做得非常到位，這是線上品牌無法比擬的優勢，難道大家覺得銷售員為了更高一點的提成提供更好更全面的服務不好嗎，這些銷售員的時間和精力不值錢嗎？舉幾個例子，大家如果給不太會用智慧手機的父母換新手機，原來手機中的資料你在千里之外能幫他們導入新手機嗎？他們需要的軟體你最起碼也得先裝好再寄給他們吧？一些軟體忘了密碼你在千里之外幫他們找回來是不是很費力氣？但上面說的這些藍綠廠的銷售員都能耐心的幫他們做好，甚至還會為他們提供貼膜之類細小但貼心的服務。同理，對於不會熟練使用互聯網的人群，手機出問題也不用在網上查找半天，然後跟客服線上溝通半天才能講清楚，最後還要寄來寄去等很久，線下店逛街就順便把手機修好了……這些方面報告君覺得是廠商、銷售員、用戶、用戶親屬多贏的事情，我還是覺得值得的，尊重並認可每一個人的勞動和服務也應該成為我們的共識。
促銷員培訓
第四個是供應鏈的管控能力，藍綠大廠為什麼總是不用旗艦處理器？大家自己想想為了買一個用上最新旗艦處理器的手機，你要等多久、要搶購多少次、要咒駡廠商多少遍？而藍綠廠不像很多廠商一樣找代工廠生產，而是自建工廠，新產品一般都是用上一顆基礎使用保證流暢的成熟處理器，並且一次性大批量生產，所以藍綠旗艦發佈後不用你等，也不用你搶，這一點也是值得肯定的。大多數人的手機並不會追求極限性能，只要日常使用足夠流暢，常用軟體運行良好就可以，藍綠這麼做的合理性也就在此。
生產工廠
第五點我們要說到藍綠的研發了，估計說到這裡大家要一頭霧水了……實際上藍綠主打的拍照和音樂播放並不是虛有其表，人家也是投入大量財力人力進行研發的，而且還有不少專利呢。相信普通人用手機對這些功能的需求也最多，所以他們就集中精力做好使用者最需要的功能，這一點也值得肯定。
vivo X20
當然了，報告君也忠告藍綠廠，線下銷售員不應該混淆概念誤導消費者，今後藍綠也應該在過度的行銷宣傳方面減少投入，要不可就要被華為小米等等進軍線下的大廠商奪走市場了……不過好像華為小米主攻線下的產品也沒有大家追求的性價比了？
廣告語很響亮
對於這些問題大家又是怎麼看的呢？
做工很精緻
近日中國移動發佈了《中國移動2017年終端品質報導（第二期）》，其中OPPO R11s分別獲得2000-3000元價位段通信能力、產品可用性、整機穩定性三個專項第一名，最終還獲得該價位段手機綜合評測第一名。這份榜單中vivo也是表現不俗，這也從一個側面說明了線下產品中藍綠的一些表現。
第三個也是大家質疑的地方，那就是線下銷售員的高提成，但報告君並不反對這一點，為什麼呢？因為報告君一直都認可良好服務的價值，就像五星級酒店的飯菜不一定更好吃，但環境、服務都在無形中提高整體檔次和價格。藍綠廠線下的服務就做得非常到位，這是線上品牌無法比擬的優勢，難道大家覺得銷售員為了更高一點的提成提供更好更全面的服務不好嗎，這些銷售員的時間和精力不值錢嗎？舉幾個例子，大家如果給不太會用智慧手機的父母換新手機，原來手機中的資料你在千里之外能幫他們導入新手機嗎？他們需要的軟體你最起碼也得先裝好再寄給他們吧？一些軟體忘了密碼你在千里之外幫他們找回來是不是很費力氣？但上面說的這些藍綠廠的銷售員都能耐心的幫他們做好，甚至還會為他們提供貼膜之類細小但貼心的服務。同理，對於不會熟練使用互聯網的人群，手機出問題也不用在網上查找半天，然後跟客服線上溝通半天才能講清楚，最後還要寄來寄去等很久，線下店逛街就順便把手機修好了……這些方面報告君覺得是廠商、銷售員、用戶、用戶親屬多贏的事情，我還是覺得值得的，尊重並認可每一個人的勞動和服務也應該成為我們的共識。
促銷員培訓
第四個是供應鏈的管控能力，藍綠大廠為什麼總是不用旗艦處理器？大家自己想想為了買一個用上最新旗艦處理器的手機，你要等多久、要搶購多少次、要咒駡廠商多少遍？而藍綠廠不像很多廠商一樣找代工廠生產，而是自建工廠，新產品一般都是用上一顆基礎使用保證流暢的成熟處理器，並且一次性大批量生產，所以藍綠旗艦發佈後不用你等，也不用你搶，這一點也是值得肯定的。大多數人的手機並不會追求極限性能，只要日常使用足夠流暢，常用軟體運行良好就可以，藍綠這麼做的合理性也就在此。
生產工廠
第五點我們要說到藍綠的研發了，估計說到這裡大家要一頭霧水了……實際上藍綠主打的拍照和音樂播放並不是虛有其表，人家也是投入大量財力人力進行研發的，而且還有不少專利呢。相信普通人用手機對這些功能的需求也最多，所以他們就集中精力做好使用者最需要的功能，這一點也值得肯定。
vivo X20
當然了，報告君也忠告藍綠廠，線下銷售員不應該混淆概念誤導消費者，今後藍綠也應該在過度的行銷宣傳方面減少投入，要不可就要被華為小米等等進軍線下的大廠商奪走市場了……不過好像華為小米主攻線下的產品也沒有大家追求的性價比了？
廣告語很響亮
對於這些問題大家又是怎麼看的呢？