他18歲意外失去右手, 被人看成殘廢卻從不服輸。 50元走南闖北三年, 最窮的時候睡過橋洞。 多年後他終成木梳大王, 全國擁有上千家店鋪,
1957年, 譚傳華出生在重慶開縣。 談起他的創業史, 要從他18歲初中畢業那年意外失去右手說起。 他曾在自傳裡描述, 當時幫大哥到河裡捉魚, 因不滿足雙手捉魚的效率, 他改用自製雷管炸魚, 不小心把右手炸沒了。
農村出生的譚傳華喪失農活勞動力, 成為村裡人眼中的無用之人、廢物。 不少朋友說他太老實, 不能做生意。 失去右手後, 只有母親跟他說"不怕, 眼睛還在, 就能活"。
譚傳華雖然失去了右手, 但他左手還在。 於是, 花費半年時間的苦練, 終於能用左手寫出一手好字。 1976年, 譚傳華成為了一名民辦學校的教師。
1980年譚傳華教學成績突出, 被評為先進工作者。
一個校長悄悄跟同伴念叨, “要是我成這樣, 直接自殺算了。 ”他被這句話深深刺痛了, 同時他的努力也沒有換回相戀女友父母的青睞。 譚傳華急切的想要證明自己。 於是, 揣著僅有的50塊錢, 開始了自己在外闖蕩的日子。
他先到北京買了一個箱子, 把書和簡單的衣物裝進去, 就一口氣到了西北。 50元花光, 譚傳華開始變賣衣物, 他至今都記得一塊價值120元的上海牌手錶只賣了20元。 一路艱辛, 讓譚傳華心灰意冷。 他在那年的11月份輾轉來到峨眉山, 不是來看風景, 而是來找一個好地方自殺。
冥冥之中, 似乎有股力量要阻止悲劇發生——因為下雪, 峨眉山封山。
身上沒錢餓得實在受不了, 他只好跑到大街上給人畫像“賺個3塊、5塊。 ”此後2年間, 譚傳華一路走一路畫, 先後到達廣州、上海、哈爾濱、烏魯木齊等10多個城市, “睡橋洞、翻垃圾、吃剩飯”, 受盡人間冷暖, “錢不是萬能的, 但沒有錢是萬萬不能的。 ”
他四處籌錢, 開始做一些小本生意。 他開過書店、花店、水泥板廠, 賣魔芋塊兒、中藥材, 但這都沒有讓譚傳華賺到什麼錢。
父親是做木雕生意的, 年輕且一籌莫展的譚傳華某天突然靈光乍現, 決定繼承父親的生意——賣木雕。 與其他行業相比, 譚傳華似是天生吃這碗飯的一樣。
1992年他拿著自己的木雕參加深圳工藝展, 在展會上, 殘酷的事實又一次直截了當地擺在他面前, 他發現, 他掌握的木雕工藝陳舊, 壓根趕不上時代的浪潮。 譚傳華意識到, 這樣下去是一定不行的, 他一定要給自己找新的出路。
他又背上行囊, 輾轉大城市瞭解市場。 一次偶然的機會, 他在深圳得知, 不起眼的木梳在市場上銷售量可觀, 且製作木梳的工藝與自己的木雕製作很是接近。 他做了一個影響此生的重大決定——做木梳!
失去右手的譚傳華徒手做出第一把梳子, 賣了2塊錢, 這是他放棄木雕產品轉型做更小木製品的一次大膽嘗試。 讓他在木製品細分領域有了更多的憧憬。 改善工藝, 招工人, 這家在廢棄豬圈改的廠房, 波瀾不驚地慢慢成為一家不可忽略的特色企業。
譚傳華一發不可收拾, 那時他梳子就擺進了重慶的10家大型商場。 到了1993年底, 銷量已經突破5萬把。
1997年6月份, 譚傳華正式將自己的公司改名為“譚木匠”。 並且,他還將原有的商場鋪點銷售模式,改成了競爭力更強的專賣店模式!此後,新產品源源不斷湧現出來。如牛、羊角梳光澤照人,晶瑩剔透。紫檀木梳更是沉著古樸,帶著一股天然幽香。
到了2000年,譚傳華一口氣開發出桃木梳、護髮梳、闔家歡、婚慶梳等10種主題系列木梳。
家鄉里的人都不太敢相信譚傳華能憑一把梳子發家致富。此後短短十幾年時間,譚木匠的專賣店發展到1000多家,遍及全國各個城市。產品遠銷美國、歐洲、日本、東南亞等40多個國家和地區。截止2016年,公司實現營收2.64億元,淨利1.14億元。
譚傳華用《管子》的一段話來解釋他的經營理念。“利出於一孔者,其國無敵;出二孔者,其兵不詘;出三孔者,不可以舉兵;出四孔者,其國必亡。”譚傳華認定了,梳子就是譚木匠的那一個孔。他覺得如果一個企業這也做那也做,到最後肯定做不好。而看起來小小的一把梳子,其實空間大得很。譚木匠儘管是全國第一,但也不過是賣出了400萬把梳子。相較於中國的人口基數比,還有很大空間。而如果把眼光放到全世界,那空間更加大。
不畏懼失敗,從不向命運低頭,一個成功的人大抵是如此。譚傳華用他的實際行動告訴我們,多大的逆境,只要不放棄自己,終有一天會成功。
並且,他還將原有的商場鋪點銷售模式,改成了競爭力更強的專賣店模式!此後,新產品源源不斷湧現出來。如牛、羊角梳光澤照人,晶瑩剔透。紫檀木梳更是沉著古樸,帶著一股天然幽香。到了2000年,譚傳華一口氣開發出桃木梳、護髮梳、闔家歡、婚慶梳等10種主題系列木梳。
家鄉里的人都不太敢相信譚傳華能憑一把梳子發家致富。此後短短十幾年時間,譚木匠的專賣店發展到1000多家,遍及全國各個城市。產品遠銷美國、歐洲、日本、東南亞等40多個國家和地區。截止2016年,公司實現營收2.64億元,淨利1.14億元。
譚傳華用《管子》的一段話來解釋他的經營理念。“利出於一孔者,其國無敵;出二孔者,其兵不詘;出三孔者,不可以舉兵;出四孔者,其國必亡。”譚傳華認定了,梳子就是譚木匠的那一個孔。他覺得如果一個企業這也做那也做,到最後肯定做不好。而看起來小小的一把梳子,其實空間大得很。譚木匠儘管是全國第一,但也不過是賣出了400萬把梳子。相較於中國的人口基數比,還有很大空間。而如果把眼光放到全世界,那空間更加大。
不畏懼失敗,從不向命運低頭,一個成功的人大抵是如此。譚傳華用他的實際行動告訴我們,多大的逆境,只要不放棄自己,終有一天會成功。