18年前南極人開創的保暖內衣時代， 結束了寒冬的厚重感。 每年千萬套的銷量讓南極人迅速擴張， 同時也成為了一代人的溫暖記憶。
張玉祥是地道上海人， 1981年考入華東政法學院。 但他不喜歡自己的專業， 在國企幹了幾年就下海開服裝廠生產女裝。 江浙滬一帶， 遍地英雄巧裁縫， 張玉祥也做得順風順水。
1997年， 服裝界出了個新鮮玩意——保暖內衣。 這個概念， 是上海人俞兆林創辦的上海兆林實業有限公司推出的。 當時， 人們習慣於在羽絨服、防寒服下穿著棉毛衫， 這種號稱輕、薄、柔、暖的新型內衣一露面， 就打動了消費者的心， 當年銷售28萬套。
張玉祥給嗅到商機， 效仿老俞的產品，
為了快速籌齊創始資金， 張玉祥四處遊說， 募集資金， 開講座、舉辦招商會、拉攏經銷商， 這些純粹靠的是他滿腔熱血和畫餅的能力。 自己保證提供更好的產品與更具競爭力的品牌， 然後大家各出一筆少量資金， 提高抗險能力， 分擔風險。
南極人創辦僅僅4個月， 300萬搖身一變， 變成1個億！銷售額之所以如此巨大， 張玉祥功不可沒。 90年代， 品牌傳播的方式不再是口口相傳那樣生硬， 而是搬上螢屏， 讓消費者親眼看到。
他先後簽約了葛優、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清、徐帆等一線明星， 用賺來的那一億， 砸向了主流媒體下的廣告商位。 打出了全國知名度。 到2004年， 南極人累計實現銷售額10億元， 企業固定資產超過3億元， 並全面進入保暖、休閒、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領域。
第一代保暖內衣大多採用多層複合結構， 保暖效果好， 但也存在偏厚、穿著舒適性不夠等缺點。 因此， 消費群體多為注重保暖的中老年人、室外工作者。
其實， 保暖內衣裡夾塑膠薄膜從而實現保暖， 是當時行業公開的秘密， 但由於塑膠薄膜的不透氣性和不符合環保要求， 張玉祥很早就意識到這不是長久之計， 開始研究在保暖內衣中引入高科技材料， 與美國杜邦公司合作開發出“棉+萊卡”， 北極絨則利用納米技術材料， 極品採用智慧纖維， 天蠶引進了澳大利亞的熱能纖維。 品質有保證， 也讓南極人成為當時該行業龍頭企業之一。
保暖內衣做得好好的， 2001年， 張玉祥又盯上了羽絨服。 他認為， 當時的羽絨服時尚化和個性化都遠遠不夠，
他堅信自己所提出的東西都還不夠完美， 如果被人模仿也是市場正常的現象。 想做大， 唯一的辦法就是用更高的層次去思考， 比別人想的更多， 更遠。
為此， 2012年， 他開始籌畫南極人的再次轉型：成為一家電商服務型企業， 為供應商和經銷商提供一站式生態綜合服務。 就供應商而言， 可以從南極人方面得到產品研發設計、工藝品質管控、生產計畫優化、品質控制、供應鏈培訓等服務;經銷商則可以獲得諸如店鋪設計、線上代運營、視覺展示、流量推廣、用戶體驗、活動策劃及客戶關係管理等服務。
這次他要砍掉所有工廠，把生產端和銷售端的自營環節統統砍掉，所有工廠按價賣出，從始至終的“清除”所有有形資產，最終只保留“南極人”三個字。2014年11月11日，南極人全網單日銷售額達到1.8億人民幣，相對2013年實現了翻番的增長。
張玉祥信奉這樣一句話：把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復生產。
此前，南極電商的收入以貨品銷售為主，以標牌使用費和品牌服務費為輔;而2015年品牌服務費超過了貨品銷售收入。對於轉型的要訣，張玉祥歸結為“快人一步”的部署。“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。
這次他要砍掉所有工廠，把生產端和銷售端的自營環節統統砍掉，所有工廠按價賣出，從始至終的“清除”所有有形資產，最終只保留“南極人”三個字。2014年11月11日，南極人全網單日銷售額達到1.8億人民幣，相對2013年實現了翻番的增長。
張玉祥信奉這樣一句話：把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復生產。
此前，南極電商的收入以貨品銷售為主，以標牌使用費和品牌服務費為輔;而2015年品牌服務費超過了貨品銷售收入。對於轉型的要訣，張玉祥歸結為“快人一步”的部署。“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。