曾長期鼓吹硬體免費的360公司董事長周鴻禕， 日前接二連三拋出“硬體免費”理念不可行， 形同反復打自己的臉。
周鴻禕日前接受《中國證券報》董事長葛瑋採訪時表示， “過去我們做互聯網都喜歡做免費， 我甚至很激進地說出了硬體免費的概念， 包括我那本書裡面專門有一章叫硬體免費。 我今天看了看感覺很慚愧， 硬體是不能免費的， 因為硬體免費率越多， 賠的越多， 就很難建立健康、正向的商業模式。 現在來看大家也都意識到了， 最近手機、電視都提價了， 大家再也不賠本賣東西了。 ”
周鴻禕還建議智慧硬體的公司應該冷靜一點，
定位理論， 由美國著名行銷專家艾·裡斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）於20世紀70年代提出。 他們認為定位要從一個產品開始。 產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人， 也許就是你自己。 但是， 定位不是你對產品要做的事， 是你對預期客戶要做的事。 換句話說， 你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位， 確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值的地位。
2015年， 周鴻禕宣佈360旗下智慧硬體產品之一——360智慧攝像機夜視版將以0元價格開賣。 該攝像機是一款通過Wi-Fi聯網的智慧家居產品,配合360智慧攝像機手機APP,可以遠端隨時隨地查看攝像頭記錄的一切， 並實現遠距離通話。
談及免費原因， 周鴻禕透露新版攝像機會加上夜視功能，
儘管周鴻禕唾面自乾宣佈硬體免費理念破產， 卻沒有阻擋樂視對“硬體免費”的興趣。
2016年4月， 樂視召開“生態406超級會員日”發佈會， 不但首發樂視超級體育會員（590元一年）， 還推出“買會員送硬體”的重磅套餐。 之前樂視推出了“買一年會員（490元）送300元抵扣券”的活動，
不久前， 樂視在京舉行的“Unique”新品發佈會上公佈今年的“紅色414生態電商節”銷售政策， 將沿襲去年做法仍採用“買會員送硬體”行銷模式， 包括買會員送硬體，
樂視在新聞稿中指出， 只需要付出“會員”這個升級消費環節的成本， 即可觸動樂視生態鏈的連鎖反應， 獲得其他產品或者服務的免費或成本入口。 硬體免費模式， 不僅鞏固了原有會員的穩定性， 同時吸引了大量的新用戶參與到樂視生態閉環中。
事實上， 樂視硬體免費口號遭遇不少眾多質疑。 小米電視負責人王川表示， 樂視提出的硬體免費日是通過清庫存的方法包裝硬體免費的噱頭。 創維彩電事業本部總裁劉棠枝也表示硬體免費只是樂視促銷方法。
賈躍亭對此反駁道：有人說， 樂視的硬體免費不可能長期持續下去， 只是個噱頭， 我們堅定認為， 它不是噱頭， 這種模式代表著未來， 真正代表了用戶利益。讓我們欣慰的是，用戶站在了我們這邊，用滑鼠投票，擁抱硬體免費。”
樂視和360對“硬體免費”行銷模式理解截然相反，從周鴻禕的實用主義態度可以看出，支撐硬體免費的理論成立的門檻和風險太高，對資金鏈和產業鏈有很強的要求，一般企業難以承受，也不願輕易嘗試，包括穀歌，蘋果，亞馬遜。
至於樂視版“硬體免費”玩法，表面上是討好用戶，實則是一種包裝豪華的行銷手段。尤其是在去年樂視爆發資金鏈危機可以看出，設計再過於縝密和精巧的生態玩法，在無法改善公司經營狀況前提下往往流於虛無。（完）
我也要入駐
真正代表了用戶利益。讓我們欣慰的是，用戶站在了我們這邊，用滑鼠投票，擁抱硬體免費。”樂視和360對“硬體免費”行銷模式理解截然相反，從周鴻禕的實用主義態度可以看出，支撐硬體免費的理論成立的門檻和風險太高，對資金鏈和產業鏈有很強的要求，一般企業難以承受，也不願輕易嘗試，包括穀歌，蘋果，亞馬遜。
至於樂視版“硬體免費”玩法，表面上是討好用戶，實則是一種包裝豪華的行銷手段。尤其是在去年樂視爆發資金鏈危機可以看出，設計再過於縝密和精巧的生態玩法，在無法改善公司經營狀況前提下往往流於虛無。（完）
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