今天我們來討論一下微商的痛點, 以及針對痛點的下一步解決方案是什麼?
一、微商的發展的三個階段
1、微商1.0階段:賣貨
這就是微商早期,
2、微商2.0階段:招代理
到了2.0階段, 微商就不主要靠賣貨賺錢了, 為什麼?
互聯網越來越發達, 資訊傳播變快了, 同樣有產品的微商也越來越多, 產品同質性越來越嚴重, 純粹靠產品賣貨賺錢變得越來越難, 競爭激烈到只能靠價格戰。 這時該怎辦?
每個時代都有一批聰明人, 於是, 他們想到了新的賺錢方式:招代理。
這個階段是以面膜、美妝行業為領導, 例如:雲上指尖、俏十娘等……大家主要靠找代理賺錢, 但代理需要囤貨, 有囤5000的、1萬的甚至更多。 這個階段有句出名的話“三年不開張,
3、微商3.0階段:微商直銷化
到3.0階段,
大家都覺得招代理變難了,
其實是騙的差不多了,
很少有人願意去出錢囤貨了。
這時就出現了很微妙的情況“微商直銷不分家”。
1、人才戰略:基本上只有代理, 沒有一套成熟的人才培訓體系與獎勵機制, 對於用人上更是不講究, 缺少留住精英的體制。 沒有留住人才, 談何發展呢?
2、商業模式:微商的商業模式還不成熟
3、生態:現在的微商歸根結底還是在賣貨, 沒有打造出自己的生態, 無法可持續。
4、連接方式:在互聯網這個大背景下, 微商的連接方式基本上還是利用資訊不透明, 可是這本來就是和社會的發展是違背的。
馬雲說過:在DT(大資料)時代下, 真實+利他+多贏+共用+倍增, 是未來註定的發展方向。
你接受也好, 也可以不接受這種說法, 但市場早晚會給出結果的。
那在這樣的時代背景下, 微商還有什麼突破口呢?
既然現在的微商主要還是靠賣貨, 那我們就解決一下微商賣貨的痛點:複購率。 無論你是否是微商, 當你的盈利模式主要是靠賣貨轉到的, 那你一定是希望多吸引老顧客過來回購你的產品, 而不是開發更多的新客戶, 因為開發新客戶的成本遠比維護老顧客要高得多。
現在人們買東西取決於一個有影響力的人的影響。 利用這點, 提出一個關鍵概念:“情感聯結”, 當你的顧客和你建立了情感的時候,