消費升級趨勢下， 在眾多成功的品牌行銷案例中， IP的價值得到了越來越充分地體現， 無論是明星IP、影視IP， 還是品牌自建的IP。
這其中， 品牌自建IP要將影響力做大做強並形成消費轉化， 往往流程更為複雜， 難度也更大。
不過， 在今年的雙十一週期中， 九陽圍繞豆漿主題， 聯合豆漿機產品代言人楊冪自建了一個創意十足的IP——“Me制豆漿實驗室”， 開啟了一輪“明星、網紅達人及媒體KOL”多維度參與的大矩陣整合行銷傳播活動。 九陽豆漿新IP為行銷圈層奉獻新思路的同時， 更是為品牌自身帶去了全網銷售破4億元的高效轉化。
1
自建IP不是突發奇想，
而是水到渠成的結果！
顧名思義， Me制豆漿實驗室是以豆漿這一傳統的全民飲品為IP主體。 不過， 要圍繞“豆漿”做文章， 九陽必須面臨新的挑戰：一方面新一代年輕消費者擁有豐富的飲品品類可供選擇， 九陽要解決讓年輕人喜愛上豆漿的問題；另一方面， 年輕一代對品牌行銷活動並不陌生， 甚至有了抵抗力， 九陽需要用更具創意、吸引力的傳播活動去影響受眾。
而面對挑戰， 九陽用行之有效的動作做出了改變。
2017年4月， 九陽正式宣佈楊冪成為九陽的豆漿機產品代言人， 其看中的無疑是楊冪作為優質流量明星對廣大年輕人的強大號召力。 事實上， 借助楊冪的明星影響力光環， 九陽在此前就發起了“人生味道、自己製造”的豆漿生活倡議，
也正是上述年輕化、時尚化、趣味化的推廣傳播活動， 為九陽自創“Me制豆漿實驗室”IP打下了堅實的受眾基礎。
可以說， 九陽自建“實驗室”IP既是小家電行業品牌行銷的一次首發創新， 又是對自身“冪制豆漿”系列品牌動作的一次提煉與昇華。
2
明星大咖種草， 達人PGC內容完美助攻
——高位拉升“Me制豆漿實驗室”聲量
經過對此次“Me制豆漿實驗室”打法的複盤， 我們可以將其分為4個主要環節， 即明星大咖為IP種草賦能、達人KOL與品牌跨界月臺、點燃粉絲創作激情、全新產品發佈助力高效轉化。
與此同時， 九陽還邀請馬麗、張歆藝、譚松韻、蔣夢婕作為“明星實驗官”， 並以海報形式將她們DIY的4種豆漿配方線上上傳播擴散。
而九陽在首席實驗官之外邀請4位明星實驗官的行銷邏輯也不難理解——4位明星氣質不同、擅長的領域也不同（如馬麗擅長喜劇、張歆藝擅長都市情感劇等）， 受眾面也進行了互補；最終借助5大明星IP的影響力， 為九陽“Me制豆漿實驗室”IP賦能， 最大限度、最大範圍地在年輕受眾（尤其是女性）中強化品牌自建IP的形象， 快速掀起第一波關注熱潮。
緊接著，九陽又聯合辦公室小野、同道大叔、子瑜媽媽等網路達人，圍繞“Me制豆漿實驗室”衍生出更多契合達人調性的PGC內容，共同撩粉。
KOL“辦公室小野”在辦公室DIY豆漿
此外，九陽還與三隻松鼠、溜溜梅、好想你棗業等年輕人喜愛的品牌進行跨界合作，繼續為“Me制豆漿實驗室”月臺。
總結而言，“明星大咖賦能”、“頭部KOL及品牌月臺”兩大環節的主要目的是為九陽“Me制豆漿實驗室”提供海量的曝光率和話題熱度，解決品牌自建IP成為現象級IP進程中最關鍵的問題之一——流量。
3
粉絲效應盡顯——
冪粉的趣味擴散讓活動實現完美落地！
而在“Me制豆漿實驗室”IP獲取了可觀的粉絲基數之後，它還需解決粉絲粘度、活躍度、忠誠度等一系列問題。況且，單就一場行銷campaign而言，能否吸引目標受眾主動參與其中，也是檢視其成功與否的標準之一。
通俗點講就是，先讓大量受眾感知IP資訊並產生好感，再讓受眾主動關注並參與IP活動並激發創意熱情、靈感。
這也意味著，粉絲圍繞“楊冪”相關話題，產出了大量以“Me制豆漿實驗室”為主題的UGC內容，該IP的粉絲活躍度、互動意願也隨之大幅拉升——這些創意十足的UGC內容同時在為楊冪、九陽和“Me制豆漿實驗室”IP打call！
楊冪粉絲團一起蓋樓搞事
各式各樣的提案配方
如此，“Me制豆漿實驗室”IP形象真正實現了從品牌概念到受眾心智的有效連結。
4
有轉化沒白玩：產品“巧植入” 引流“高轉化”
有人說：任何不談消費轉化的品牌行銷都是白忙活。這種說法雖然偏激，但其實也講述了商業化IP自帶“擴大品牌影響力，助力實現消費轉化”天然屬性的事實。
作為九陽特意打造的一大IP，Me制豆漿實驗室在滿足“用年輕人樂於接受的方式和有趣的內容讓更多年輕人重新認識並愛上豆漿”的基本訴求之外，為品牌、產品導流也是其核心功能。
因此，在“Me制豆漿實驗室”熱度燃爆之際，九陽順勢推出了楊冪定制款豆漿機Me，在產品設計中融入了“楊冪親筆簽名”的明星元素，還將“破壁無渣”和“約時約溫”兩大核心功能與楊冪做了關聯，設置成“冪制”按鍵，實現了明星光環、優質產品和生活應用三者的無縫結合。
楊冪定制款豆漿機Me
隨著“Me制豆漿實驗室”的明星互動話題和網紅達人的PGC內容的多層次擴散，楊冪定制款豆漿機Me的產品力資訊也實現了全方位的有效植入；楊冪等明星和達人KOL在與各自粉絲受眾互動溝通的過程中，也為品牌、產品導流。最終，九陽在雙十一大促期間，獲得全網銷量突破4億元的成績便是順理成章了。
綜合“Me制豆漿實驗室”的整體傳播流程來看，九陽既表現出對年輕受眾心理喜好的精准洞察力和駕馭“老話題”的創造力，又充分挖掘了明星、KOL、平臺和粉絲的各自優勢，並進行有效捏合，齊力為品牌IP賦能。
粉絲行銷、內容行銷、體驗行銷——時下最流行的三種形式皆在此次campaign中得以體現，或許這才是消費升級趨勢下家電行業品牌整合行銷的正確打開方式。
順便透露下，小C也很喜歡喝豆漿。分析完九陽案例，我非常好奇的是，粉絲、網友投的創意豆漿配方，真的是腦洞大開，特別想DIY做幾份嘗嘗。隔空喊一聲:我這裡也準備了幾個絕對奇葩的豆漿配方，不知道九陽的明星實驗官們感不感興趣呢？
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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