11月24日， 在“懶熊FutureDay——‘電競掘金術’主題沙龍上海站”， Newbee俱樂部的創始人兼CEO佟鑫、VG俱樂部CEO陸文俊先生、AG俱樂部的CEO薑亞斐就《職業體育化之下電競俱樂部的模式探索》展開討論。
為什麼成績是俱樂部的第一要素？
薑亞斐：因為俱樂部屬於企業的範疇， 肯定成績是第一要素。 所有的商業都是基於成績的， 對於AG舉例， AG在國內算是第一家半職業俱樂部， 我們在1999年的時候， 當時是叫AG的星際戰隊， 當時是第一支半職業的俱樂部。 在2009年的時候AG做了職業俱樂部， 我也是2009年加入AG的。 過去十幾年的經歷告訴我們， AG做的有點不一樣的我們沒有在上海， 我們一直以來是在成都。 應該說綜合西南各地區只有我們一家職業俱樂部， AG為什麼可以生存這麼多年一直到今天呢？我覺得成績是第一要素， 讓我們活了這麼多年， 然後趕上了電競的黃金五年。
所以從過去的商業來講， 像我們早期的項目星際，
所以2016年AG開始不絕望， 移步電競。 當時我們看好兩個項目， 一個是《穿越火線》， 一個是《王者榮耀》。 《王者榮耀》比較幸運的也是取得了比較好的成績， 所以現在俱樂部的商業化發展還是比較好的。 因為像傳統一些廠商， 像來伊份這些廠商因為成績才認識AG， 才會和俱樂部有合作。
任何體育專案， 包括電競在內， 成績肯定是第一要素。
怎麼看待現在電競俱樂部的投融資呢？
陸文俊：其實中國目前很多俱樂部有融資的計畫， 有融資存在的情況。 我們VG俱樂部A輪上個月跟剛完成， 估值是4個億。 我們自己的融資， 並不是因為錢的壓力， 很多時候俱樂部大部分的投資當中都是富二代。 對俱樂部來說， 不止是一個富二代， 可能是兩個或者三個。 所以現金的壓力並不是特別高。
那為什麼需要融資呢？其實對於富二代它的資金周轉有壓力， 我們俱樂部最大的項目明年在上海落第一個非常豪華的電競俱樂部的大樓， 在閔行的蓮花路那塊。 在那個園區我們還有配套的公園， 還有滑冰的訓練基地。 這樣一棟大樓，
融資並不是因為錢， 我們更看重投資人有什麼樣的資源。 在很多電競之外的資源， 我們希望投資人也有一些這方面的資源的互補和回饋， 能夠幫到俱樂部在發展有更多的成長， 這是我們對於投資商投資的一個非常重要的需求。
佟鑫：其實我們俱樂部之前沒有開放的， 也就是說天使輪的時候。 今年我們有開放融資， 主要的目的考慮到現在電競快速發展，
我覺得對中國的俱樂部來說， 融資是比較難的。 退出的話， 上市不大可能。 然後股權的回購， 也是太合適。 我們更多的考慮， 這些機構或者投資公司、投資人， 更多的是熱愛這個項目， 能夠有相應的產業能夠跟俱樂部的發展配套， 所以在這塊我們還是蠻謹慎的。
其實從2014年到現在這三年， 像歐美俱樂部融資蠻多的。 我們沒有接受融資， 也是自己的股東不希望， 俱樂部希望通過他對電競和體育的熱愛， 能夠將俱樂部更好地發展， 這是可以引入的。 其他的更多是以財務投資人的形式， 或者更多是商務訴求， 我們就不太會考慮。
薑亞斐：AG目前所有專案， 因為我們戰隊是7個項目， 對於財務來講所有專案是全線盈利的，特別是KPL。
我們知道做電競是基於廠商，因為是遊戲廠商的體系下面。其實一個完善的制度和健全的規則下面，俱樂部才有一個健康良性的生態。我以KPL為例，在聯盟的體系化，我們每年可以從聯盟分到錢的。所以俱樂部運營的壓力和運營的資金，已經基本上是由聯盟解決的，俱樂部還有商業化的收入，大概有小幾千萬。所以俱樂部自己造血的功能是比較齊全的，我們選擇投資人的時候分成三類。
第一類，興趣愛好的天使投資人。
第二類，覺得風口很好，想站一個風口。
第三類，在產業鏈上面有佈局的戰略投資人。
所以AG目前的情況比較偏向於選擇戰略投資人，因為我們的最終目的是把俱樂部整體體量和俱樂部縱向做大，所以在這個方面我們會更多的考慮。之前也有很多投資人和機構聊，我們的未來投資方向肯定是往這個方向發展的。
商業化方面，今年有沒有新的探索？
薑亞斐：俱樂部比較大的支出我先說一下。第一，我們先選擇項目，我們這麼多年第一有可能是地域化的原因，我們選擇在成都。而且行業裡面的人都知道，我們覆蓋的地方比較廣一點，覆蓋是整個西南、西北，四川、貴州、陝西、甘肅，我們在人力成本方面相對來說會少一些。所以AG基本上不會有高額的成本，其實是偏向于自己培養，把自己培養的選手打造成明星選手的路徑。所以自己的成本支出會比較少。
第二，因為基於前面講的，就是俱樂部的成績是為積澱，再加上電競發展起來以後，傳統廠商的目光就彙集到俱樂部。所以俱樂部的收入已經覆蓋支出了，所以這方面俱樂部有正線性的收入了。
俱樂部還是要講傳承，現在國內俱樂部很多，做電競的人也很多。但是真的能不能和廠商合作好，或者你能不能給廠商服務好。在我看來俱樂部和廠商的合作應該是俱樂部給廠商提供服務，為什麼呢？你收了廠商的錢，你一定要做到你應該做的事情，要把服務做好，你才能有一個長久的合作發展。
目前合同是一年一簽，但是戰略一般都是三年一個框架，甚至是五年一個框架。今年比較有突破的是，我們共同需求就是一個長期合作發展，並不是你成績好了我簽你，未來你成績不好我不簽你了。而且廠商也意識大一些遊戲是現象級的，但是俱樂部的底蘊在那邊，覺得後面的遊戲你會做好，所以也會簽你，我覺得這是今年和以往不同的點。
佟鑫：從自身來講，我們現在有五大項目，DOTA、《英雄聯盟》、《守望先鋒》、《爐石傳說》、《王者榮耀》，《王者榮耀》是我們剛開始做的。DOTA2項目，單項目來說我們都是盈利的，這方面也沒有問題，這些項目的承接我們都是不錯的。我們星際隊在一年前就有拿過國內聯賽冠軍，《爐石傳說》因為國內和國際對抗賽不好，在中英對抗賽拿了冠軍還好。
所以在賽事項目上除了獎金的收入，包括一些贊助商的收入，以及選手轉會的收入。其實俱樂部的項目已經是盈利的，每個項目都有經紀收入，這塊收入也是可觀的。
在商業這塊，我們用比較好的成績和高強度的曝光，他的很多照片都是霸佔了國外的論壇封面，包括整個回復裡面，都是選手的照片。這也可以給贊助商帶來極大程度的曝光。電子競技跟傳統體育帶給贊助商的回報上有一些區別，傳統體育因為人與人對抗這種激烈的鏡頭，可以有豐富的體現。
其實電子競技能夠給予選手的，給個人的曝光比較有限，在比賽當中的畫面，只有上場或者下場。但是在遊戲裡內我們是可以植入很多贊助商的東西，比如飲料。其實像DOTA2這款遊戲，裡面的戰旗，包括一些泉水的出入，包括選手ID後面的冠名，這是跟傳統體育有大的區別，也是電子競技能夠吸引到贊助商的一個點。
陸文俊：前面兩位說得差不多，我提一下俱樂部的營收模式。目前我們營收模式大部分情況來自于俱樂部贊助商的收入，贊助商像傳統的汽車類、快消品。這些企業都是圈內比較有現金流的客戶，它的投放金額相對於其他3C多很多，每年都在成倍的增長，贊助商是很大的收入一塊。
另外還有直播平臺，因為近些年平臺運營需要俱樂部大流量的收入，所以給了不少錢做推廣。戰隊的錢是由這兩部分組成，另一部分就是聯盟的收入。像KPL的《英雄聯盟》，都是有聯盟的存在。這些錢都是通過遊戲的發行方騰訊，會分配給俱樂部。招商的分成比例每年在逐倍提高，2014年的時候非常低，排在前面只有小幾十萬。今年《王者榮耀》開了一個好頭，成績好給到分成大幾百萬，不小也有幾十萬。《英雄聯盟》做到這個行情，基本上我們在KPL不是特別出色的也會分到小幾百萬。這種以前不存在的模式今年也被開發出來的，也算是一個可觀的收入。但是前提是戰隊要完成比賽，才能拿到這筆錢。
版權各方面的收入，還是來自於直播平臺。如果未來傳統的體育頻道，大家地方的體育頻道能夠開放遊戲直播，勢必這方面會有所投入，會分給俱樂部。因為傳統的體育，都是來自於電視的轉播，這是俱樂部很大的一塊來源。但是這塊還沒有開放，這需要不管是國家機構，還是行業要去做的事情。
第三塊是青訓營，這塊東西跟教育是相綁定的。今年雖然因為成績不好，買賣選手也支出好幾百萬，這塊對於其他俱樂部就是營收。多的話轉會的收入也有好幾百萬，當然比較低，但是也是可操作的。今年可以看到傳統體育的球員，轉會的身價都是上億的。以後在電競層面是不是會發生這樣的事情，這樣要努力把生態做得越來越好，把價格定高一點。
另外就是地產和教育，地產這塊我們也在考慮一種模式。這種模式我們還在摸索，目前沒有一個成型的案例。像AG他們也是探索的過程，我們可能是陪他探索。如果他們的主客場非常好，可能也是一個開發。如果這方面能有來源，也是一種不錯的模式。如果這種模式不成功，我們考慮是不是要調整。這是我們探索的模式，因為地產和教育也是我們明年非常著重，要努力去探索的方向。
俱樂部的主客場該如何考量？
陸文俊：其實跟傳統體育相比，傳統體育不管是足球、籃球的球體都有一個載體，就是自己的主場球館。這些地方可以作為跟粉絲互動的地方，不管是周邊的售賣還是門票收入。這塊希望隨著的推進，可以做起來。我們的主場會考慮在上海，但是之前跟傳統體育的人聊高，其實傳統體育跟電競體育最核心的就是粉絲的經濟價值怎麼體系。
傳統體育我拿中超舉例，它是在做地域化，騰訊也是希望在地域化在電商上做一些推廣模式。比如說上海和廣州，廣州和上海有兩大俱樂部。如果做上海的場地，我是不可能去廣州恒大的周邊買東西。但是目前電競粉絲大部分是線上的，他VG的粉絲，也有可能是Newbee的粉絲，他們有排斥性。這個粉絲性是全國甚至全世界的，這個東西會比較難。甚至出現上海有兩家戰隊，他們的粉絲有掐架。這些粉絲對於俱樂部可創造的價值非常高，而且你做地域化以後有粉絲可控的場面和活動可以做。但是你只是做線上情況下，發現很多粉絲的經濟沒有辦法去維護，去創造他的價值。
那需要有很多東西去探索，能不能在主場把俱樂部的核心價值在當地做好。其實AG在這塊做的非常好，因為他們在雲貴川的省份，而且經過這麼多年的運營，跑到成都。可能AG的粉絲會知道，他們比較青睞於是AG。所以這種模式在AG上比較成功，對於我們比較大的來說我們集中於上海，我們會在明年或者後年，會把自己的粉絲的地域化做得更牢固一些。
佟鑫：我們選取的話，第一，看城市的玩家數，比如說像《英雄聯盟》，這個區域的玩家數大概有多少。第二，結合俱樂部本身的資源，不管是股東、隊員、品牌的資源是否在這些城市。目前著重考慮是安徽的合肥、深圳、北京這三個城市，我們去做主場比較好。
因為在DOTA項目上，北京可能是最多的。在《英雄聯盟》項目上，深圳非常多。其他項目上這些粉絲是比較散的，所以在城市選擇上，像剛才這兩項就已經夠了，可以落地在三個當中的其中一個。落地之後要考慮場館的租賃也好、建設也好，在這個過程當中如何結合當地資源，不管是高校資源還是網吧資源，或者說社會資源、政府資源，如何將電競專案能夠在本地陸續推廣，把俱樂部的品牌植入到各項活動當中，當然不僅限於電競。
因為我們俱樂部從最早做電競，我們定的就是往往體育俱樂部發展，所以我們宣傳是嚴格的，希望是專業化的。在做合肥主場的時候我們也有提到，我們不僅僅是做一個電競的場館，我們會陸續添加一些傳統體育的項目。比如也有簽一些自由搏擊，包括也在推冰球，包括安徽當地的體育專案，這些都是可以做的。所以我們不僅僅在申請《英雄聯盟》，我們希望能夠把整個俱樂部所做的項目，能夠和很多項目一起做，而不是單一的。
在商業變現上，在本地的電視臺、廣播上，我們也去接觸。等政策開放以後，我們把當地賽事的直播權可以轉售給當地的電視臺或者廣播台。包括和當地一些大企業。因為大企業很多新招的員工都比較年輕，同時比較喜歡玩電競遊戲，所以把我們擅長的東西，結合整個培訓體系，能夠玩出更多的花樣。同時把電競教育和當地高校，包括我們青訓的體系能夠在社會上，比如網吧，在網吧內部做比賽去吸引人，能夠將俱樂部的一些理念能夠傳遞給他們。
因為體育是一種生活方式，那電競算是體育裡面的一個範疇。其實這種電競的生活方式，如何能夠正確地引導青年人，如何能夠在玩電競或者從事電競這項運動的過程中，能夠讓自身更好地發展，同時影響他周圍的人。這是我們做主場過程當中需要去解決和完善的事情。
薑亞斐：我覺得地域化的概念應該不是把粉絲做分散，而是做一個彙聚。我和Newbee也在聊，他們可能會把主場定到成都。我覺得俱樂部之間的合作共贏，我覺得Newbee也是成都人，我們也是成都人，會有成都的底蘊。我們做的事情並不是把粉絲分開，而是共同來把產業鏈和這個行業做好。
所以在一個城市，比如西南是以成都為中心，就覆蓋它，讓粉絲有一個聚集的點。所以是一個場館或者附近的產業園區這樣的規劃，所以我覺得地域化不是一定要把粉絲區別成地域化，而是在每一個地方讓粉絲有一個彙集的點，有一個地方可以和職業俱樂部和選手有互動。
懶熊體育作者 金承舟
對於財務來講所有專案是全線盈利的，特別是KPL。我們知道做電競是基於廠商，因為是遊戲廠商的體系下面。其實一個完善的制度和健全的規則下面，俱樂部才有一個健康良性的生態。我以KPL為例，在聯盟的體系化，我們每年可以從聯盟分到錢的。所以俱樂部運營的壓力和運營的資金，已經基本上是由聯盟解決的，俱樂部還有商業化的收入，大概有小幾千萬。所以俱樂部自己造血的功能是比較齊全的，我們選擇投資人的時候分成三類。
第一類，興趣愛好的天使投資人。
第二類，覺得風口很好，想站一個風口。
第三類，在產業鏈上面有佈局的戰略投資人。
所以AG目前的情況比較偏向於選擇戰略投資人，因為我們的最終目的是把俱樂部整體體量和俱樂部縱向做大，所以在這個方面我們會更多的考慮。之前也有很多投資人和機構聊，我們的未來投資方向肯定是往這個方向發展的。
商業化方面，今年有沒有新的探索？
薑亞斐：俱樂部比較大的支出我先說一下。第一，我們先選擇項目，我們這麼多年第一有可能是地域化的原因，我們選擇在成都。而且行業裡面的人都知道，我們覆蓋的地方比較廣一點，覆蓋是整個西南、西北，四川、貴州、陝西、甘肅，我們在人力成本方面相對來說會少一些。所以AG基本上不會有高額的成本，其實是偏向于自己培養，把自己培養的選手打造成明星選手的路徑。所以自己的成本支出會比較少。
第二，因為基於前面講的，就是俱樂部的成績是為積澱，再加上電競發展起來以後，傳統廠商的目光就彙集到俱樂部。所以俱樂部的收入已經覆蓋支出了，所以這方面俱樂部有正線性的收入了。
俱樂部還是要講傳承，現在國內俱樂部很多，做電競的人也很多。但是真的能不能和廠商合作好，或者你能不能給廠商服務好。在我看來俱樂部和廠商的合作應該是俱樂部給廠商提供服務，為什麼呢？你收了廠商的錢，你一定要做到你應該做的事情，要把服務做好，你才能有一個長久的合作發展。
目前合同是一年一簽，但是戰略一般都是三年一個框架，甚至是五年一個框架。今年比較有突破的是，我們共同需求就是一個長期合作發展，並不是你成績好了我簽你，未來你成績不好我不簽你了。而且廠商也意識大一些遊戲是現象級的，但是俱樂部的底蘊在那邊，覺得後面的遊戲你會做好，所以也會簽你，我覺得這是今年和以往不同的點。
佟鑫：從自身來講，我們現在有五大項目，DOTA、《英雄聯盟》、《守望先鋒》、《爐石傳說》、《王者榮耀》，《王者榮耀》是我們剛開始做的。DOTA2項目，單項目來說我們都是盈利的，這方面也沒有問題，這些項目的承接我們都是不錯的。我們星際隊在一年前就有拿過國內聯賽冠軍，《爐石傳說》因為國內和國際對抗賽不好，在中英對抗賽拿了冠軍還好。
所以在賽事項目上除了獎金的收入，包括一些贊助商的收入，以及選手轉會的收入。其實俱樂部的項目已經是盈利的，每個項目都有經紀收入，這塊收入也是可觀的。
在商業這塊，我們用比較好的成績和高強度的曝光，他的很多照片都是霸佔了國外的論壇封面，包括整個回復裡面，都是選手的照片。這也可以給贊助商帶來極大程度的曝光。電子競技跟傳統體育帶給贊助商的回報上有一些區別，傳統體育因為人與人對抗這種激烈的鏡頭，可以有豐富的體現。
其實電子競技能夠給予選手的，給個人的曝光比較有限，在比賽當中的畫面，只有上場或者下場。但是在遊戲裡內我們是可以植入很多贊助商的東西，比如飲料。其實像DOTA2這款遊戲，裡面的戰旗，包括一些泉水的出入，包括選手ID後面的冠名，這是跟傳統體育有大的區別，也是電子競技能夠吸引到贊助商的一個點。
陸文俊：前面兩位說得差不多，我提一下俱樂部的營收模式。目前我們營收模式大部分情況來自于俱樂部贊助商的收入，贊助商像傳統的汽車類、快消品。這些企業都是圈內比較有現金流的客戶，它的投放金額相對於其他3C多很多，每年都在成倍的增長，贊助商是很大的收入一塊。
另外還有直播平臺，因為近些年平臺運營需要俱樂部大流量的收入，所以給了不少錢做推廣。戰隊的錢是由這兩部分組成，另一部分就是聯盟的收入。像KPL的《英雄聯盟》，都是有聯盟的存在。這些錢都是通過遊戲的發行方騰訊，會分配給俱樂部。招商的分成比例每年在逐倍提高，2014年的時候非常低，排在前面只有小幾十萬。今年《王者榮耀》開了一個好頭，成績好給到分成大幾百萬，不小也有幾十萬。《英雄聯盟》做到這個行情，基本上我們在KPL不是特別出色的也會分到小幾百萬。這種以前不存在的模式今年也被開發出來的，也算是一個可觀的收入。但是前提是戰隊要完成比賽，才能拿到這筆錢。
版權各方面的收入，還是來自於直播平臺。如果未來傳統的體育頻道，大家地方的體育頻道能夠開放遊戲直播，勢必這方面會有所投入，會分給俱樂部。因為傳統的體育，都是來自於電視的轉播，這是俱樂部很大的一塊來源。但是這塊還沒有開放，這需要不管是國家機構，還是行業要去做的事情。
第三塊是青訓營，這塊東西跟教育是相綁定的。今年雖然因為成績不好，買賣選手也支出好幾百萬，這塊對於其他俱樂部就是營收。多的話轉會的收入也有好幾百萬，當然比較低，但是也是可操作的。今年可以看到傳統體育的球員，轉會的身價都是上億的。以後在電競層面是不是會發生這樣的事情，這樣要努力把生態做得越來越好，把價格定高一點。
另外就是地產和教育，地產這塊我們也在考慮一種模式。這種模式我們還在摸索，目前沒有一個成型的案例。像AG他們也是探索的過程，我們可能是陪他探索。如果他們的主客場非常好，可能也是一個開發。如果這方面能有來源，也是一種不錯的模式。如果這種模式不成功，我們考慮是不是要調整。這是我們探索的模式，因為地產和教育也是我們明年非常著重，要努力去探索的方向。
俱樂部的主客場該如何考量？
陸文俊：其實跟傳統體育相比，傳統體育不管是足球、籃球的球體都有一個載體，就是自己的主場球館。這些地方可以作為跟粉絲互動的地方，不管是周邊的售賣還是門票收入。這塊希望隨著的推進，可以做起來。我們的主場會考慮在上海，但是之前跟傳統體育的人聊高，其實傳統體育跟電競體育最核心的就是粉絲的經濟價值怎麼體系。
傳統體育我拿中超舉例，它是在做地域化，騰訊也是希望在地域化在電商上做一些推廣模式。比如說上海和廣州，廣州和上海有兩大俱樂部。如果做上海的場地，我是不可能去廣州恒大的周邊買東西。但是目前電競粉絲大部分是線上的，他VG的粉絲，也有可能是Newbee的粉絲，他們有排斥性。這個粉絲性是全國甚至全世界的，這個東西會比較難。甚至出現上海有兩家戰隊，他們的粉絲有掐架。這些粉絲對於俱樂部可創造的價值非常高，而且你做地域化以後有粉絲可控的場面和活動可以做。但是你只是做線上情況下，發現很多粉絲的經濟沒有辦法去維護，去創造他的價值。
那需要有很多東西去探索，能不能在主場把俱樂部的核心價值在當地做好。其實AG在這塊做的非常好，因為他們在雲貴川的省份，而且經過這麼多年的運營，跑到成都。可能AG的粉絲會知道，他們比較青睞於是AG。所以這種模式在AG上比較成功，對於我們比較大的來說我們集中於上海，我們會在明年或者後年，會把自己的粉絲的地域化做得更牢固一些。
佟鑫：我們選取的話，第一，看城市的玩家數，比如說像《英雄聯盟》，這個區域的玩家數大概有多少。第二，結合俱樂部本身的資源，不管是股東、隊員、品牌的資源是否在這些城市。目前著重考慮是安徽的合肥、深圳、北京這三個城市，我們去做主場比較好。
因為在DOTA項目上，北京可能是最多的。在《英雄聯盟》項目上，深圳非常多。其他項目上這些粉絲是比較散的，所以在城市選擇上，像剛才這兩項就已經夠了，可以落地在三個當中的其中一個。落地之後要考慮場館的租賃也好、建設也好，在這個過程當中如何結合當地資源，不管是高校資源還是網吧資源，或者說社會資源、政府資源，如何將電競專案能夠在本地陸續推廣，把俱樂部的品牌植入到各項活動當中，當然不僅限於電競。
因為我們俱樂部從最早做電競，我們定的就是往往體育俱樂部發展，所以我們宣傳是嚴格的，希望是專業化的。在做合肥主場的時候我們也有提到，我們不僅僅是做一個電競的場館，我們會陸續添加一些傳統體育的項目。比如也有簽一些自由搏擊，包括也在推冰球，包括安徽當地的體育專案，這些都是可以做的。所以我們不僅僅在申請《英雄聯盟》，我們希望能夠把整個俱樂部所做的項目，能夠和很多項目一起做，而不是單一的。
在商業變現上，在本地的電視臺、廣播上，我們也去接觸。等政策開放以後，我們把當地賽事的直播權可以轉售給當地的電視臺或者廣播台。包括和當地一些大企業。因為大企業很多新招的員工都比較年輕，同時比較喜歡玩電競遊戲，所以把我們擅長的東西，結合整個培訓體系，能夠玩出更多的花樣。同時把電競教育和當地高校，包括我們青訓的體系能夠在社會上，比如網吧，在網吧內部做比賽去吸引人，能夠將俱樂部的一些理念能夠傳遞給他們。
因為體育是一種生活方式，那電競算是體育裡面的一個範疇。其實這種電競的生活方式，如何能夠正確地引導青年人，如何能夠在玩電競或者從事電競這項運動的過程中，能夠讓自身更好地發展，同時影響他周圍的人。這是我們做主場過程當中需要去解決和完善的事情。
薑亞斐：我覺得地域化的概念應該不是把粉絲做分散，而是做一個彙聚。我和Newbee也在聊，他們可能會把主場定到成都。我覺得俱樂部之間的合作共贏，我覺得Newbee也是成都人，我們也是成都人，會有成都的底蘊。我們做的事情並不是把粉絲分開，而是共同來把產業鏈和這個行業做好。
所以在一個城市，比如西南是以成都為中心，就覆蓋它，讓粉絲有一個聚集的點。所以是一個場館或者附近的產業園區這樣的規劃，所以我覺得地域化不是一定要把粉絲區別成地域化，而是在每一個地方讓粉絲有一個彙集的點，有一個地方可以和職業俱樂部和選手有互動。
懶熊體育作者 金承舟