截至11月底,郵儲銀行余江縣支行超額完成收入利潤計畫進度,提前3個月完成全年利潤。 各項貸款9.8億,當年淨增1.4億,規模、增量、增速均列本縣國有銀行第一位；存款總額12.1億,淨增2.9億,增幅32%。 幾年來,余江縣支行對標全省“十強”,進一步發揚鷹潭分行簡單高效、團結協作氛圍,穩中求進,因地制宜,各項工作爭相推動,各項業務競相發展。 今年上半年和三季度支行再獲全省綜合“十強縣”第十名。
拓市場疾如風,兩小兩財搶先機
今年以來,該支行以客戶為中心,以市場為導向,不斷強化上門意識,四處出擊,通過主動服務、優化服務、創新服務、積極溝通的方式拓展業務。
主動服務尋良機。 市分行領導帶隊多管道深化與工程機械經銷商的合作關係,並應邀參加南昌大型商務洽談會,現場簽約1000萬。
優化服務增契機。 信貸經理隨時奔赴省內各地,上門受理經車業務,以優質服務樹口碑,通過老客戶牽線,獲新客戶貸款9戶800余萬。
新服務挖客戶。 該支行以新業務(如稅貸通)為敲門磚,努力行銷客戶,已成功辦理稅貸通、快捷貸、醫院貸等7種小企業貸款,已成功行銷兩個客戶開立外匯帳戶並結匯。
積極溝通獲先機。 通過銀、政、企三方密切合作,行成良性迴圈。 今年,該支行依託平臺收集需求資訊,積極走訪行銷,最終促成三家企業貸款近2000萬。
夯基業徐如林,公司存款再攀升
余江縣支行公司存款規模大,但結構單一,該支行始終發揚工匠精神,以勤換情,贏得讚揚和客戶。
專職客戶經理密切聯繫招商部門,緊盯優質客戶,辦證開戶進資金；今年4月份,3天內為客戶開戶並入帳8000余萬。
通過團隊綜合服務,企業結算優惠等,不斷提升客戶服務體驗,成為更多客戶主辦銀行,推動結算類資金增長,目前結算類資金高達2億。 至目前,該支行公司存款6.2億,列全省第5位,淨增2.8億,列全省第2位。
守紅線穩如山,風險控制嚴監測
該支行首先嚴把客戶准入關,通過強化業務學習、深入企業調查、加大監測分析等,從源頭保證新增貸款品質,全年累計退出或拒貸40戶3000余萬。 其次優化貸後檢查關,強化信貸管理,及時掌握客戶狀況,切實防範信貸風險。 最後狠抓逾期催收關,全行聯動,不遺餘力,一戶一策,或溝通代償,或運用“互聯網 ”司法拍賣抵押物,進行逾期催收。 至目前,共清收不良貸款600余萬,不良貸款降至327萬,不良率降至萬分之33,約為全省不良率7成。 不良貸款百日催收收回不良536萬,完成清收第一目標3倍,第二目標2倍多,均列全市第一。 (葉國和、劉珊)
供稿:郵儲銀行鷹潭市分行