“怕上火就喝王老吉”， 相信大家對這句廣告語一定不陌生。 王老吉對外宣稱始于清朝道光年間， 打出祛火的廣告語， 瞬間讓其在全國範圍打響了知名度。 隨著時間的推移， 市場逐漸對這句廣告語的敏感程度也有所降低， 王老吉也不得不推出新的行銷手段， 但王老吉這次推得行銷重點卻很難讓消費者買單。
一、打出“長壽”的標籤
“怕上火喝王老吉”這個廣告語其實打的是擦邊球， 並沒有明確的告訴你喝王老吉能下火， 只是讓你產生這種錯覺， 所以它也通過這一手段成功定位了目標群體， 其實喝水也能下火。
現在人們漸漸的對下火這個詞不在那麼敏感了， 喝王老吉也成了像是喝飲料的事， 它的定位不再那麼準確了， 於是在新的行銷策略中， 王老吉開始推出“長壽”標籤。
廣藥集團董事長李楚源在《財富》國際科技頭腦風暴大會上表示， 中藥在提高人的壽命和品質都非常重要，
至於國家863計畫有沒有研究表明喝王老吉可延長壽命呢， 我們可以回顧一下。 在2009年， 因為王老吉的配方中存在的夏枯草等成分， 有消費者懷疑自己的胃潰瘍就是因為長期飲用王老吉造成的。 於是， 國家863計畫開展的對“功能食品安全性評價與功能因數關鍵檢測技術”的課題中就涉及到了王老吉， 最後評估結果沒有一條提到涼茶可以延壽或續命。 僅僅是得出了毒理學研究， 撐死得出長期飲用涼茶和不飲用涼茶對實驗物件幾乎不存在差別。
可以說國家863計畫根本沒有研究王老吉這款飲料有多少作用， 但是廣藥早在國家863計畫開展“功能食品安全性評價與功能因數關鍵檢測技術”課題時就已經準備好蹭“863”的熱點了。
2011年， 王老吉涼茶入選國家“863”計畫；
2013年， 廣藥宣佈王老吉涼茶有延壽功能；
2016年， 廣藥再次強調王老吉可“延長壽命”；
這些都是王老吉打出的宣傳內容， 其中可信度可想而知。 王老吉打出“長壽”標籤， 似乎從開始就很難讓人信服， 這個行銷策略對產品的功效或有所誇大。
二、宣傳慘遭打臉
王老吉在推出長壽標籤後， 本想借助華大基因總裁尹燁來擴大宣傳， 但卻遭到尹燁的官方否認。
尹燁稱此事只是禮貌性點頭， 但並不是認同此事， 關於人類壽命延長是綜合性課題， 並沒有任何一個單一因素能夠形成如此效果。
事實上， 長壽已經不是王老吉首次提出的行銷概念， 此前王老吉一直宣稱可以延長動物壽命， 這次卻直接宣佈可以延長人類壽命。
王老吉相關負責人在接受採訪時表示， 公司確實在2011年左右開始參與國家863計畫專案研究王老吉涼茶的安全性， 並得出王老吉涼茶具有延年益壽的效果。 但相關實驗資料和論證過程等資料無法提供。 “如果大家都感興趣的話， 可能後期會看有沒有必要請項目參與者進行詳細解讀。 ”說白了就是， 我也沒實驗資料和論證過程！
三、被指行銷
通過數位專家的觀點來看，王老吉此次宣佈延長壽命的科研成果更多是行銷手段。雖然南方地區消費者有喝涼茶祛火祛濕的習慣，王老吉作為中藥飲料也確有一定的祛火效果，這有一定的中醫理論支持，但是宣傳延長壽命則是毫無理論支持的變相行銷手段了。
由於冬季到來，是涼茶的消費旺季，王老吉加大在行銷上的宣傳無可厚非，但是做虛假宣傳，打出延長壽命的標籤實在不可取。深圳十大管理諮詢顧問、深圳直線管理諮詢董事長樊小甯老師則認為，王老吉此次宣佈延長壽命的行銷手段體現了公司對大健康產業理解的浮躁，在整個行業增速放緩後沒有潛心去研發和尋找新的增長點的基礎上，盲目去做誇海口的事情來提升產品高端化從而消費者對產品的認知這本身就是一個不合邏輯的事情。
直線管理諮詢為多家上市企業做行銷諮詢，有著豐富的行銷經驗，我們認為在沒有科學依據的情況下進行導向性宣傳，企業只能把自己推向遠離消費者的地方。企業只有在產品上作深入研究，開發新產品，讓產品在某些特定領域產生價值才能獲得消費者認可。
四、王老吉銷量瓶頸是否能突破？
王老吉打出延壽的標籤也反應了在市場上涼茶飲品地位的衰退現狀，相關統計資料顯示，2016年中國涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。而這一數字在2015年為10%。
涼茶市場增速已經開始放緩，涼茶的銷售具有局限性，並非所有人都喜歡和涼茶，只有打出新標籤或許才能形成新一波的火熱，只不過王老吉這個新的標籤似乎定錯了。延長10%的壽命本身就是一個虛無縹緲的概念，沒有經過百年的評估如何得出這一結論的？
目前涼茶市場以王老吉和加多寶為主，和其正為輔，王老吉作為龍頭企業佔據了60%的市場，面對整個市場放緩的現狀，王老吉迫切需要找到新的增長點。2016年7月，王老吉宣佈推出無糖和低糖兩款新的涼茶產品，2017年9月，還推出新的“黑灌裝”涼茶，但反應都平平，於是王老吉鋌而走險推出“延壽”概念。
就目前市場上關於王老吉“延壽”的標籤反應，很多網友都表示不可信，虛假宣傳，王老吉無疑品牌形象也下跌了不少，至於突破銷量瓶頸，願望怕是要落空了。
PS：你覺得王老吉這次推出的“延壽10%”的行銷策略OK不?
通過數位專家的觀點來看，王老吉此次宣佈延長壽命的科研成果更多是行銷手段。雖然南方地區消費者有喝涼茶祛火祛濕的習慣，王老吉作為中藥飲料也確有一定的祛火效果，這有一定的中醫理論支持，但是宣傳延長壽命則是毫無理論支持的變相行銷手段了。
由於冬季到來，是涼茶的消費旺季，王老吉加大在行銷上的宣傳無可厚非，但是做虛假宣傳，打出延長壽命的標籤實在不可取。深圳十大管理諮詢顧問、深圳直線管理諮詢董事長樊小甯老師則認為，王老吉此次宣佈延長壽命的行銷手段體現了公司對大健康產業理解的浮躁，在整個行業增速放緩後沒有潛心去研發和尋找新的增長點的基礎上，盲目去做誇海口的事情來提升產品高端化從而消費者對產品的認知這本身就是一個不合邏輯的事情。
直線管理諮詢為多家上市企業做行銷諮詢，有著豐富的行銷經驗，我們認為在沒有科學依據的情況下進行導向性宣傳，企業只能把自己推向遠離消費者的地方。企業只有在產品上作深入研究，開發新產品，讓產品在某些特定領域產生價值才能獲得消費者認可。
四、王老吉銷量瓶頸是否能突破？
王老吉打出延壽的標籤也反應了在市場上涼茶飲品地位的衰退現狀，相關統計資料顯示，2016年中國涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。而這一數字在2015年為10%。
涼茶市場增速已經開始放緩，涼茶的銷售具有局限性，並非所有人都喜歡和涼茶，只有打出新標籤或許才能形成新一波的火熱，只不過王老吉這個新的標籤似乎定錯了。延長10%的壽命本身就是一個虛無縹緲的概念，沒有經過百年的評估如何得出這一結論的？
目前涼茶市場以王老吉和加多寶為主，和其正為輔，王老吉作為龍頭企業佔據了60%的市場，面對整個市場放緩的現狀，王老吉迫切需要找到新的增長點。2016年7月，王老吉宣佈推出無糖和低糖兩款新的涼茶產品，2017年9月，還推出新的“黑灌裝”涼茶，但反應都平平，於是王老吉鋌而走險推出“延壽”概念。
就目前市場上關於王老吉“延壽”的標籤反應，很多網友都表示不可信，虛假宣傳，王老吉無疑品牌形象也下跌了不少，至於突破銷量瓶頸，願望怕是要落空了。
PS：你覺得王老吉這次推出的“延壽10%”的行銷策略OK不?