這些年， 談論人工智慧的人很多， 談論機器人也很多， 風口浪尖， 融資正盛。 如果撇開倉儲機器人這類行業機器人， 真正走進生活的消費機器人在哪，
對旁觀者而言， 這個問題是很難回答的。 走遍機器人大會， 各類陪伴機器人琳琅滿目；看遍媒體報導， 萬億風口不絕於耳；風口真大啊， 融資真熱啊……萬事俱備， 就差銷量了， 年銷售過10萬台的機器人屈指可數。
從15、16年開始， 消費機器人在國內發展了兩三年。 失敗的案例數以百計， 破局的方式也漸漸明晰。
一、行業溯源：消費機器人興起的底層需求1、三大底層價值：效率、教育和娛樂
拋開產品的亂象， 消費者底層的需求是數十年不變的。 無論是狹義的情感陪伴機器人， 還是廣義的掃地機器人， 底層的需求， 無非就是三個：教育、娛樂和效率；對應的底層價值， 分別就是獲得教育， 開心娛樂和提升效率。
對於消費者，
以智慧語音為首的Ai技術， 推動了消費機器人的興起。
創業興起， 資本湧入， 泡沫破滅， 適者勝出。 這樣的輪回，
群雄亂鬥， 圍繞基本價值智慧化的團隊， 才能熬過冬天；遠離基本價值， 叫囂革命顛覆的， 終究活不久遠。
2、智者價值深耕， 庸者形態紮堆
之所以開篇要先講底層價值， 一方面是因為當下所有的消費機器人， 都可以被這三大底層價值收攏；其次， 拋開底層價值， 直接談機器人， 容易開飛機， 跑火車。 國內外媒體， 甚至是研究機構， 對機器人都沒有達成共識的準確定義。
從底層價值出發， 我們再回看國內市場， 都是怎樣的競爭格局。
談及機器人市場， 說千億還是萬億， 都沒法反駁。 因為每個人對機器人的定義不一樣。 但是具體落地到特定的機器人產品， 深究品類的龍頭和年出貨， 細分領域的規模就一目了然了。
工具家庭機器人中， 工具類目的典型代表， 就是掃地機器人和智慧音箱。 在中國人的概念裡， 機器人， 是人形， 但這兩個都不是人。 但是在國外， Robot沒有特指人形。 Humanoid robot才是特指人形機器人。 有人說，
但沒辦法， 發佈行業權威資料的機構IFR（The International Federation of Robotics ）和給行業繪製產品圖譜的Robotstart， 都把掃地機和智慧音箱歸為機器人範疇。
這兩大類實用型機器人， 單品牌銷量都能到年銷量百萬級。 在國內， 雙11後， 天貓精靈聲稱銷量破百萬；科沃斯聲稱2016年賣出200萬台家用機器。 雖然都是自家聲稱的數量， 但百萬的數量級差不到哪去。 當我們談論消費機器人時， 很少人會關注的掃地機和音箱。 但它們貢獻了行業絕大部分的銷量， 絕大部分。
玩具做機器人的團隊， 往往對玩具這個詞很敏感。 『我們做的是機器人， 不是玩具』， 這句話是對的， 尤其是針對投資人， 必須要怎麼說。 但對產品經理而言， 你必須清楚認識到，所做的產品，就是智慧化的玩具。也只有從玩具的娛樂價值出發，才能把產品做徹底，做純粹。
這不得不提一家有意思的公司，徹底做玩具，但是活成了機器人公司的典範，它就是Sphero。
在眾多估值幾億美金的機器人公司中，Sphero估值是很低的，目前也才估值一億多美金。但它之所以繞不過，因為Sphero的旗艦產品BB8賣得太好了。官方在2015年稱，全年賣出了100萬台機器人（推算BB8約80萬）。2015年《星球大戰：原力覺醒》火熱上映，BB8成為了當之無愧的全球爆款。
撇開IP類玩具機器人，諸如阿爾法蛋、布丁、巴巴騰等機器人，大多一腳踩在娛樂，一腳踩在教育領域。這其中，布丁機器人聲稱16年銷量10萬台，自詡是行業第一；訊飛阿爾法蛋17年推出，目前聲稱銷量超過30萬台，主要歸功於售價699的阿爾法小蛋。這個領域，造型高度雷同，功能高度同質，平均售價不足一千。眾多競爭者擠破頭，行業老大銷量也才10萬+，多麼慘痛。
教具市面上大多數的陪伴機器人都有英語教育、程式設計教育功能。這個領域，純粹做教育機器人的代表，是樂高。其中Mindstorms系列是其中經典。在08年的一次採訪中，樂高透露Mindstorms Robotics Invention System推出十年來，累計銷量達到百萬，是所有套件中賣得最好的。在國內，高舉程式設計機器人大旗的有優必選的Jimu機器人，Makeblock等。紮根教育做教具，持續深耕，才能遠離紅海地帶，也才會有出路。
二、競爭突圍：極點化、移動化和IP化這幾年家庭陪伴機器人在國內這麼火，為什麼國外沒有動靜？美國的巨頭忙著做音箱。音箱載體覆蓋的主流人群才是真正的大市場；亞馬遜Echo也是17年才開始推出針對兒童的技能；兒童的細分市場不是不重要，而是優先順序不高。
而在國內，創業團隊選擇家庭陪伴作為創業突破口，一方面是風口熱，一方面也是不得已。掃地機市場已成熟，智慧音箱逐漸成為巨頭爭霸的地盤，純粹的教育機器人，又有樂高。看得上的領域進不去，進得去的領域門檻低……
行業有困局，必然有破局。破局之術，在於三點，極點化、移動化和IP化。
1、做『極點式』的產品
什麼是極點式的產品？是把功能做到極致嗎？不。是把價值做到極致。
消費機器人領域新奇特太多了。按形態可以有：桌面式、輪式、雙足等；按形態有柱狀、人型、車型等；按功能可以有早教啟蒙、習慣養成、英語教育、邏輯程式設計等等。或許是因為可以組合拼湊的要素太多，每個創業者都幻想自己能組合出一款符合市場需求的產品。
但遺憾的是，基於『外形+功能』的組合產品，只會是魚龍混雜的四不像。經過一輪輪競爭，市場最後只會留下極點式的產品：極致的外形、極致的功能和恰到好處的價格。
行業競爭越激烈，用戶越是價值理性。
掃地機和智慧音箱這兩大品類發展已久，產品形態和價格都已成熟。在這個時點，把音箱做得外形奇特，非但獲取不了溢價，反而會阻礙用戶的認知。同樣的道理，在陪伴機器人領域，主流的銷量都開始聚焦在阿爾法蛋、布丁、巴巴騰少數幾個品牌上。圓潤賣萌的造型、千元以下的售價，是這類產品的典型特點。
Echo音箱、BB8 玩具這些都是極點主義的典型代表。而和極點主義相反的，是整合主義。二次元式的琥珀虛顏、夏普的機器人手機Robohon、國內的小胖機器人，渡鴉的機器人車，都屬於功能堆疊的產品。或許你可以站在小而美的角度，說琥珀虛顏有個性，Robohon萌萌噠，Raven 機器人有藝術感，但銷量不行，市場不買帳，只能是自嗨。
從底層價值出發，不再漫天講故事，踏踏實實做產品。不要自詡把功能做到極致，把價值做到極致，才是產品設計的正確方式。
2、從桌面機器人到移動機器人
雖然整個家庭陪伴機器人的競爭已經進入白熱化，但整個市場需求是沒有人否認的。語音技術逐步成熟，市場教育逐步深入，整個早教玩具智慧化的趨勢不可避免。
市場從不能移動的桌面級機器人，演化出可移動的行走機器人，目前看來，也是必然趨勢。這是產品類目的局部分化，並不是集體演變。在移動機器人範疇，小胖機器人是個代表，雖然一萬多的售價、夾雜有教育、投影、吸塵器等多個功能。但移動本身，的確是有價值的。
價值在哪？在於更好的娛樂。基於運動的體感遊戲、主人追隨，這都比桌面機器人更像是一個家庭管家。可惜的是，小胖是一個雜糅的產品，功能堆疊，售價太高。
華碩和騰訊聯合推出的zenbo機器人，是一個好的開端。目前來說，騰訊小微還有待成熟完善，zenbo將近7000的售價也不親民。但可以預見的未來，成熟形態、成熟技術、合理定價的移動家庭機器人，是大勢所趨。Zenbo比較接近了，Raven輪式機器人，差得就有點遠。
3、IP的防護牆
IP是消費機器人競爭的最後一道防護牆。從價值出發，IP本身就是娛樂價值。BB8之所以能買得好，背後因為星戰玩具市場一年也有7個億美金。基於IP做娛樂機器人，走粉絲經濟，這是Sphero的穩妥路線，也是從底層價值出發的合理路線。
IP是機器人形態魚龍混雜的終極解決方式。機器人形態要麼常規化，回歸傳統玩具常見的形態，如球形的蛋、萌萌噠的動物；要麼就走向IP化，自帶粉絲流量。脫離這兩點，形態的創新，自詡形態高雅，大多屬於自嗨。
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你必須清楚認識到，所做的產品，就是智慧化的玩具。也只有從玩具的娛樂價值出發，才能把產品做徹底，做純粹。這不得不提一家有意思的公司，徹底做玩具，但是活成了機器人公司的典範，它就是Sphero。
在眾多估值幾億美金的機器人公司中，Sphero估值是很低的，目前也才估值一億多美金。但它之所以繞不過，因為Sphero的旗艦產品BB8賣得太好了。官方在2015年稱，全年賣出了100萬台機器人（推算BB8約80萬）。2015年《星球大戰：原力覺醒》火熱上映，BB8成為了當之無愧的全球爆款。
撇開IP類玩具機器人，諸如阿爾法蛋、布丁、巴巴騰等機器人，大多一腳踩在娛樂，一腳踩在教育領域。這其中，布丁機器人聲稱16年銷量10萬台，自詡是行業第一；訊飛阿爾法蛋17年推出，目前聲稱銷量超過30萬台，主要歸功於售價699的阿爾法小蛋。這個領域，造型高度雷同，功能高度同質，平均售價不足一千。眾多競爭者擠破頭，行業老大銷量也才10萬+，多麼慘痛。
教具市面上大多數的陪伴機器人都有英語教育、程式設計教育功能。這個領域，純粹做教育機器人的代表，是樂高。其中Mindstorms系列是其中經典。在08年的一次採訪中，樂高透露Mindstorms Robotics Invention System推出十年來，累計銷量達到百萬，是所有套件中賣得最好的。在國內，高舉程式設計機器人大旗的有優必選的Jimu機器人，Makeblock等。紮根教育做教具，持續深耕，才能遠離紅海地帶，也才會有出路。
二、競爭突圍：極點化、移動化和IP化這幾年家庭陪伴機器人在國內這麼火，為什麼國外沒有動靜？美國的巨頭忙著做音箱。音箱載體覆蓋的主流人群才是真正的大市場；亞馬遜Echo也是17年才開始推出針對兒童的技能；兒童的細分市場不是不重要，而是優先順序不高。
而在國內，創業團隊選擇家庭陪伴作為創業突破口，一方面是風口熱，一方面也是不得已。掃地機市場已成熟，智慧音箱逐漸成為巨頭爭霸的地盤，純粹的教育機器人，又有樂高。看得上的領域進不去，進得去的領域門檻低……
行業有困局，必然有破局。破局之術，在於三點，極點化、移動化和IP化。
1、做『極點式』的產品
什麼是極點式的產品？是把功能做到極致嗎？不。是把價值做到極致。
消費機器人領域新奇特太多了。按形態可以有：桌面式、輪式、雙足等；按形態有柱狀、人型、車型等；按功能可以有早教啟蒙、習慣養成、英語教育、邏輯程式設計等等。或許是因為可以組合拼湊的要素太多，每個創業者都幻想自己能組合出一款符合市場需求的產品。
但遺憾的是，基於『外形+功能』的組合產品，只會是魚龍混雜的四不像。經過一輪輪競爭，市場最後只會留下極點式的產品：極致的外形、極致的功能和恰到好處的價格。
行業競爭越激烈，用戶越是價值理性。
掃地機和智慧音箱這兩大品類發展已久，產品形態和價格都已成熟。在這個時點，把音箱做得外形奇特，非但獲取不了溢價，反而會阻礙用戶的認知。同樣的道理，在陪伴機器人領域，主流的銷量都開始聚焦在阿爾法蛋、布丁、巴巴騰少數幾個品牌上。圓潤賣萌的造型、千元以下的售價，是這類產品的典型特點。
Echo音箱、BB8 玩具這些都是極點主義的典型代表。而和極點主義相反的，是整合主義。二次元式的琥珀虛顏、夏普的機器人手機Robohon、國內的小胖機器人，渡鴉的機器人車，都屬於功能堆疊的產品。或許你可以站在小而美的角度，說琥珀虛顏有個性，Robohon萌萌噠，Raven 機器人有藝術感，但銷量不行，市場不買帳，只能是自嗨。
從底層價值出發，不再漫天講故事，踏踏實實做產品。不要自詡把功能做到極致，把價值做到極致，才是產品設計的正確方式。
2、從桌面機器人到移動機器人
雖然整個家庭陪伴機器人的競爭已經進入白熱化，但整個市場需求是沒有人否認的。語音技術逐步成熟，市場教育逐步深入，整個早教玩具智慧化的趨勢不可避免。
市場從不能移動的桌面級機器人，演化出可移動的行走機器人，目前看來，也是必然趨勢。這是產品類目的局部分化，並不是集體演變。在移動機器人範疇，小胖機器人是個代表，雖然一萬多的售價、夾雜有教育、投影、吸塵器等多個功能。但移動本身，的確是有價值的。
價值在哪？在於更好的娛樂。基於運動的體感遊戲、主人追隨，這都比桌面機器人更像是一個家庭管家。可惜的是，小胖是一個雜糅的產品，功能堆疊，售價太高。
華碩和騰訊聯合推出的zenbo機器人，是一個好的開端。目前來說，騰訊小微還有待成熟完善，zenbo將近7000的售價也不親民。但可以預見的未來，成熟形態、成熟技術、合理定價的移動家庭機器人，是大勢所趨。Zenbo比較接近了，Raven輪式機器人，差得就有點遠。
3、IP的防護牆
IP是消費機器人競爭的最後一道防護牆。從價值出發，IP本身就是娛樂價值。BB8之所以能買得好，背後因為星戰玩具市場一年也有7個億美金。基於IP做娛樂機器人，走粉絲經濟，這是Sphero的穩妥路線，也是從底層價值出發的合理路線。
IP是機器人形態魚龍混雜的終極解決方式。機器人形態要麼常規化，回歸傳統玩具常見的形態，如球形的蛋、萌萌噠的動物；要麼就走向IP化，自帶粉絲流量。脫離這兩點，形態的創新，自詡形態高雅，大多屬於自嗨。
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