“一切皆IP”， 這是過去一年互聯網浪潮帶給大眾最大的感受。 垂直化的大眾偏好、社群化的互聯網社交， 使得“流量/管道為王”成為過去式。 優質IP+精品內容+創新化行銷成為成功遊戲背後的三大支撐。
1995年首次推出就引爆市場， 由大宇打造的仙劍系列， 算得上是響噹噹的國民IP。 作為華語遊戲圈影響力最大的RPG產品， 22年來， 仙劍系列遊戲累計銷量達到300萬多套， 仙劍1和仙劍3更被拍成電視劇， 叫好又叫座。 可以說， 仙劍影響了整整一代人， 即便今日,由#仙劍#衍生的#遙如#、#遙靈#亦是同人圈的熱門話題。
經典IP固然擁有強大的市場號召力， 但隨著時間的推移， 參差不齊的IP改編、換湯不換藥帶來的審美疲勞， 正不斷消耗用戶的熱情與期待。 這個年輕化的時代， 經典IP難道只能被無數次炒冷飯、直到無人問津？如何重新獲得粉絲認可， 在快速更迭的遊戲市場中殺出重圍， 《仙劍奇俠傳online》連續霸佔App store免費榜第二， 三日內新進玩家破百萬， 或許會給我們一些答案
從產品突圍， 比情懷更重要的是走心
“和粉絲談戀愛”， 這句話或許稱得上遊戲人的寫照。 對於仙劍而言， 粉絲想要什麼？除了靈兒出浴、逍遙醉酒這些熟悉的故事， 玩家更希望在核心機制方面有所創新。
作為騰訊首款即時制快節奏的仙劍戰鬥手遊， 《仙劍奇俠傳online》從產品端不僅重現經典， 更立足創新。 遊戲除了以仙劍一劇情為主線， 用極具特色的中國水墨風再現經典情節， 還沿用了過往遊戲的經典配樂， 邀請仙劍原版配音人馬助陣， 務求原汁原味還原仙俠世界。 玩法上則大膽突破， 不僅有重在收集角色畫像的“畫妖封印”， 自由組隊抵禦大BOSS的“天罡劍陣”， 還有妖邪亂世、須臾幻境、仙盟對戰等加入仙盟後就可體驗的副本， 這些快節奏強戰鬥的玩法， 既最大程度地為玩家提供多元化的遊戲體驗， 也迎合了現在年輕用戶在碎片化時間中對於快節奏遊戲的追求。
好的話題能讓粉絲主動參與， 自發成為“自來水”。 隨著仙劍話題升溫， 一眾同人圈大觸參與其中：無論是蘇小悟創作的“幹掉拜月， 仙劍的故事才剛開始”， 藍諾的“捨生忘死， 只為博你一笑”等漫畫， 以及一眾Coser的美圖再現， 在社交媒體上重新掀起一股同人創作的風潮。
如何兼顧非IP粉絲的需求，是所有IP型產品都會遇到的難題。作為一款“戰鬥版仙劍”，仙劍傳統RPG故事搭配即時戰鬥玩法這種別出心裁的結合，勢必需要一種更符合“豪情”、“俠義”、“特色”的傳播管道。於是，天生激情的仙劍喊麥歌曲應運而生。
由喊麥界王者，MC九局創作喊麥神曲《生死由我》，全網播放量超過300W次，成為當周快手最熱門的喊麥視頻。“仙劍豪情，生死由我”，歌詞豪邁，氣象萬千，尤其適合熱血激昂、赳赳而戰的仙盟PK，此外，五大直播平臺黃金時段同時發起喊麥翻唱與遊戲試玩活動，知名CV李逍遙、鬥魚主播秋風、觸手主播狂公子、龍珠主播阿怪也齊齊上陣，再一次將這首仙劍戰歌推上高潮。
行銷年輕化，要跨界更要精准
《仙劍奇俠傳online》的行銷打法中，最頻繁亮眼的當屬跨界行銷。移動互聯網時代，用戶去中心化的媒體習慣，使年輕用戶散落在各個垂直領域的APP。從哪裡找到這些年輕用戶是一個難題。
根據2016Qmobile調研，15到25歲的年輕用戶，有著一些共同的興趣畫像：喜歡聽歌，看小說多用聽書，手機支持國產，動漫及二次元成為關鍵字。基於這些觀察，仙劍選擇與符合年輕人興趣的頭部產品合作，如聯手騰訊動漫，針對大量二次元粉絲舉辦仙劍同人大賽；將遊戲原聲、喊麥作品等一併登陸企鵝FM，形成定制專輯等。依託這些精准的管道，《仙劍奇俠傳online》很快找到了符合遊戲理念的用戶群。
只找到用戶，若不能放下身段打成一片，也難以有二次傳播。《仙劍奇俠傳online》更聯合時下最流行的天天P圖APP，打造了一場仙劍版的“瘋狂變臉”。《仙劍奇俠傳online》將仙劍系列過往最知名的幾代角色，作為濾鏡之一植入其中。從前，用戶只能看著心中的仙劍表演；而技術的進步，使用戶有可能成為李逍遙、趙靈兒，讓螢幕中的角色真正走入生活。粉絲願意並樂於將照片分享至社交媒體，更帶動一系列魔性的UGC：姚仙COS林月如，大冪冪的逍遙哥哥版……據內部透漏，活動頁面點擊量共770萬，網友製作的照片已經達到899萬張，真正實現與粉絲打成一片。
可以說，《仙劍奇俠傳online》手遊在產品端的突破，決定了其傳播層面的不同。在粉絲行銷之外，結合時下火熱的特色傳播與精准的傳播管道，贏得年輕人的認可。這或許可以給不少經典IP的新生，提供可以借鑒的思路。
如何兼顧非IP粉絲的需求，是所有IP型產品都會遇到的難題。作為一款“戰鬥版仙劍”，仙劍傳統RPG故事搭配即時戰鬥玩法這種別出心裁的結合，勢必需要一種更符合“豪情”、“俠義”、“特色”的傳播管道。於是，天生激情的仙劍喊麥歌曲應運而生。
由喊麥界王者，MC九局創作喊麥神曲《生死由我》，全網播放量超過300W次，成為當周快手最熱門的喊麥視頻。“仙劍豪情，生死由我”，歌詞豪邁，氣象萬千，尤其適合熱血激昂、赳赳而戰的仙盟PK，此外，五大直播平臺黃金時段同時發起喊麥翻唱與遊戲試玩活動，知名CV李逍遙、鬥魚主播秋風、觸手主播狂公子、龍珠主播阿怪也齊齊上陣，再一次將這首仙劍戰歌推上高潮。
行銷年輕化，要跨界更要精准
《仙劍奇俠傳online》的行銷打法中，最頻繁亮眼的當屬跨界行銷。移動互聯網時代，用戶去中心化的媒體習慣，使年輕用戶散落在各個垂直領域的APP。從哪裡找到這些年輕用戶是一個難題。
根據2016Qmobile調研，15到25歲的年輕用戶，有著一些共同的興趣畫像：喜歡聽歌，看小說多用聽書，手機支持國產，動漫及二次元成為關鍵字。基於這些觀察，仙劍選擇與符合年輕人興趣的頭部產品合作，如聯手騰訊動漫，針對大量二次元粉絲舉辦仙劍同人大賽；將遊戲原聲、喊麥作品等一併登陸企鵝FM，形成定制專輯等。依託這些精准的管道，《仙劍奇俠傳online》很快找到了符合遊戲理念的用戶群。
只找到用戶，若不能放下身段打成一片，也難以有二次傳播。《仙劍奇俠傳online》更聯合時下最流行的天天P圖APP，打造了一場仙劍版的“瘋狂變臉”。《仙劍奇俠傳online》將仙劍系列過往最知名的幾代角色，作為濾鏡之一植入其中。從前，用戶只能看著心中的仙劍表演；而技術的進步，使用戶有可能成為李逍遙、趙靈兒，讓螢幕中的角色真正走入生活。粉絲願意並樂於將照片分享至社交媒體，更帶動一系列魔性的UGC：姚仙COS林月如，大冪冪的逍遙哥哥版……據內部透漏，活動頁面點擊量共770萬，網友製作的照片已經達到899萬張，真正實現與粉絲打成一片。
可以說，《仙劍奇俠傳online》手遊在產品端的突破，決定了其傳播層面的不同。在粉絲行銷之外，結合時下火熱的特色傳播與精准的傳播管道，贏得年輕人的認可。這或許可以給不少經典IP的新生，提供可以借鑒的思路。