有一些創業者經常抱怨自己的行業很難做， 競爭太大， 賺不到錢， 想轉行做其他的行業， 但是， 當你問他想轉行做什麼， 他竟然說不知道， 哪個行業賺錢做哪個。
但是現實的問題是， 哪個行業競爭不大？有什麼行業沒有競爭？一個在本行業做了幾年甚至十幾年的老司機， 如果你貿然去做其他一個對你來說陌生的行業， 難道你就能保證賺錢？答案肯定是不能， 如果你賺錢了， 有可能是你走運， 但是如果你虧錢了也理所當然。
那麼任何的一個行業都有競爭， 有賺錢的也有賠錢的， 所以問題來了， 是行業不賺錢還是你不會賺錢？如果說是行業不賺錢， 為什麼有人賺錢？所以有時候不賺錢是創業者的思維模式的問題， 如果你的思維模式不變， 即使你到哪個行業同樣賺不到錢。
那麼上面說了這麼多， 說回今天的主題， 今天我要和大家分享的是賺小錢適用，
兒童樂園大家應該都知道， 就是一種兒童的娛樂項目， 一般都是設置在室內， 商城或者超市旁邊的地方比較多。
因為現在的小孩， 家長都比較疼愛， 而且二胎政策， 所以小孩越來越多， 很多人就認為， 兒童樂園的春天又來了， 所以你會看到這種項目非常多， 因為除了投資成本後續最大的成本支出就是租金了。
表面上看很賺錢， 一次收幾十塊， 一天來十來個人就是幾百塊了， 一天搞個二三十人， 一個月穩賺幾萬。
那麼今天我先和大家分享1.0版本的人是怎麼玩的。
1.0版本的人就是傳統的玩法， 靠兒童樂園專案賺錢， 按次收費， 一次幾十塊， 或者充值會員有優惠， 又或者通過送一些優惠券給別的商家進行引流， 但是不管他們怎麼做行銷， 最終的賺錢模式還是靠兒童樂園專案， 這個我稱之為傳統的1.0版本。 也是大多數創業者使用的模式。
那麼接下來就是2.0版本， 2.0版本的怎麼玩？2.0版本玩的是免費， 把兒童樂園項目直接免費玩， 幹死1.0版本的人，
大家首先想一下， 傳統的兒童樂園項目是收錢， 但是現在免費了， 會發生什麼情況？情況就是很多使用者被免費的吸引過去了， 免費既然能引來大量的流量， 有了流量就有賺錢的方法。
所以2.0玩的是小商超的模式， 因為在他的場地裡， 不僅僅有免費的兒童樂園， 還有其他的賺錢項目， 比如兒童遊戲機， 搖搖車， 大人的抓娃娃機， 賣兒童玩具的， 兒童服飾鞋子的， 母嬰用品等等， 這裡面就包含很多了， 總的來說就是圍繞大人和小孩的產品來賺錢。
當1.0的靠兒童樂園賺錢， 2.0的已經用兒童樂園專案免費引流， 你想一下， 如果是一個普通的母嬰商超， 平時也要宣傳， 一般都是什麼節日感恩活動，
普通的打折， 如果我不買產品， 好像對我沒有什麼好處， 但是， 如果有一個市面上都在收費的專案現在免費玩， 而且還是長久的， 那麼這對用戶來說是一個佔便宜， 但是你來了， 你能不消費嗎？今天這個搞活動， 明天那個搞活動， 你每次來都有活動， 所以消費是遲早的事。
如果你說， 既然1.0版本的很難賺錢， 但是2.0版本的投資大， 這種少說也得要有個幾千平米， 就算裡面的項目我自己經營， 或者是招商收租金也好還是免租金按業績比例提成也好， 雖然有人這一樣幹， 但是對於一般的創業者來說， 投資大，風險也大。
那麼，接下來，我再和你分享一個3.0版本的模式，3.0版本的人又怎麼玩？3.0版本的這個模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結合版本，也就是收費模式和免費模式完美結合。
在某個縣城有一家手工烘培麵包店，咦，不是兒童樂園項目嗎？怎麼變成工烘培麵包店了？不著急，聽我慢慢道來。
這家工烘培麵包店算是中高端的層次，是一家簡歐風格的全國連鎖店，主打的是無人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因為在蛋糕店裡面有休閒區。
很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些行銷模式，管理方法，經營方法來幹，這種基本就是靠品牌效應和產品品質來引流客戶鎖定客戶了。
但是這個老闆很聰明，如果大家都按照這種模式幹的話，遲早也會存在行業的競爭。所以，這個老闆在選場地的時候找了一個兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓就做正常的加盟麵包店，該怎麼裝修就怎麼裝修。
他在二樓就搞了一個兒童的兒童樂園專案，也就是兒童樂園，選在二樓的一個原因租金相對一樓來說低。很多人會說，開在一樓都不賺錢，你開在二樓誰知道。
但是更讓人不解的是，你開麵包店就開麵包店，為什麼還要搞一個兒童樂園項目？這個好像關聯也不大。那麼下面就聽我告訴你他們是怎麼玩的？為什麼要這樣做。
首先來說，麵包店的用戶和兒童樂園的用戶基本上會有一部分重疊，也就是他們有共同的用戶，所以他們搞了一個模式，價值多少錢的兒童項目免費玩。
但是我是有條件的，你要在我的麵包店裡面充值500塊，憑這個卡你就可以免費玩兒童樂園項目。如果你不充值，兒童樂園專案是收費的。
那麼大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對於一個用戶來說不多吧。對用戶來說是不是相當於兒童樂園項目免費了？你消費一次幾十塊，來十次就超過500塊了。
所以免費的兒童樂園專案又變成麵包店的一個引流專案，同時鎖定了用戶在麵包店的後續消費，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是通過這個模式，充卡免費玩兒童樂園，他可以獲得一部分資金的沉澱，一個500塊，幾千個呢？一萬個呢？只要你帶小孩來了，基本上很多家長都帶去玩一下。
他通過這個模式，兩個專案相互引流，鎖定了大量的用戶，以後小孩生日了要不要買蛋糕？平時喝咖啡要不要來這裡？因為你是這裡的會員。
所以兒童樂園專案既是免費專案又是收費專案，既是引流專案又是賺錢專案，他真正賺錢的其實是通過兒童樂園鎖定用戶在他的麵包店消費。麵包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重複消費品，而且利潤是很可觀的。
所以虧本與賺大錢之間你缺的僅僅是一個引流產品，一個與使用者建立連接的產品，那麼如何設計引流產品呢？
我建議大家最好設計一個成本固定的引流產品，什麼意思？就是一個用戶和一百個用戶或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達到引流又可以降低成本。
在今天我分享的這個案例裡面，這種兒童樂園最大的成本其實就是租金的成本，幾乎沒有什麼後續的成本，除了最初的投入資金以外，每天的成本就是租金的成本，所以，你來十個人和來一百個人使用成本是一樣的。
從另外一個角度來說，肯德基提供的免費廁所就相當於一個引流的產品，當有的城市上廁所還收費的時候，當你在一個陌生城市逛街不知道去哪裡上廁所的時候，你首先想到的就是肯德基或者麥當勞這種地方，當一個品牌深深的植入你大腦的時候，其實它就已經賺錢了，因為你去消費是遲早的事情。
投資大，風險也大。那麼，接下來，我再和你分享一個3.0版本的模式，3.0版本的人又怎麼玩？3.0版本的這個模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結合版本，也就是收費模式和免費模式完美結合。
在某個縣城有一家手工烘培麵包店，咦，不是兒童樂園項目嗎？怎麼變成工烘培麵包店了？不著急，聽我慢慢道來。
這家工烘培麵包店算是中高端的層次，是一家簡歐風格的全國連鎖店，主打的是無人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因為在蛋糕店裡面有休閒區。
很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些行銷模式，管理方法，經營方法來幹，這種基本就是靠品牌效應和產品品質來引流客戶鎖定客戶了。
但是這個老闆很聰明，如果大家都按照這種模式幹的話，遲早也會存在行業的競爭。所以，這個老闆在選場地的時候找了一個兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓就做正常的加盟麵包店，該怎麼裝修就怎麼裝修。
他在二樓就搞了一個兒童的兒童樂園專案，也就是兒童樂園，選在二樓的一個原因租金相對一樓來說低。很多人會說，開在一樓都不賺錢，你開在二樓誰知道。
但是更讓人不解的是，你開麵包店就開麵包店，為什麼還要搞一個兒童樂園項目？這個好像關聯也不大。那麼下面就聽我告訴你他們是怎麼玩的？為什麼要這樣做。
首先來說，麵包店的用戶和兒童樂園的用戶基本上會有一部分重疊，也就是他們有共同的用戶，所以他們搞了一個模式，價值多少錢的兒童項目免費玩。
但是我是有條件的，你要在我的麵包店裡面充值500塊，憑這個卡你就可以免費玩兒童樂園項目。如果你不充值，兒童樂園專案是收費的。
那麼大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對於一個用戶來說不多吧。對用戶來說是不是相當於兒童樂園項目免費了？你消費一次幾十塊，來十次就超過500塊了。
所以免費的兒童樂園專案又變成麵包店的一個引流專案，同時鎖定了用戶在麵包店的後續消費，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是通過這個模式，充卡免費玩兒童樂園，他可以獲得一部分資金的沉澱，一個500塊，幾千個呢？一萬個呢？只要你帶小孩來了，基本上很多家長都帶去玩一下。
他通過這個模式，兩個專案相互引流，鎖定了大量的用戶，以後小孩生日了要不要買蛋糕？平時喝咖啡要不要來這裡？因為你是這裡的會員。
所以兒童樂園專案既是免費專案又是收費專案，既是引流專案又是賺錢專案，他真正賺錢的其實是通過兒童樂園鎖定用戶在他的麵包店消費。麵包、蛋糕、西點、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重複消費品，而且利潤是很可觀的。
所以虧本與賺大錢之間你缺的僅僅是一個引流產品，一個與使用者建立連接的產品，那麼如何設計引流產品呢？
我建議大家最好設計一個成本固定的引流產品，什麼意思？就是一個用戶和一百個用戶或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達到引流又可以降低成本。
在今天我分享的這個案例裡面，這種兒童樂園最大的成本其實就是租金的成本，幾乎沒有什麼後續的成本，除了最初的投入資金以外，每天的成本就是租金的成本，所以，你來十個人和來一百個人使用成本是一樣的。
從另外一個角度來說，肯德基提供的免費廁所就相當於一個引流的產品，當有的城市上廁所還收費的時候，當你在一個陌生城市逛街不知道去哪裡上廁所的時候，你首先想到的就是肯德基或者麥當勞這種地方，當一個品牌深深的植入你大腦的時候，其實它就已經賺錢了，因為你去消費是遲早的事情。