作者簡介：貓哥， 自媒體人， 9年互聯網行銷實戰經驗， 樂於為大家分享實戰經驗， 希望認識更多志同道合的朋友。
這段時間“三年”這個時間節點似乎被很多自媒體人當做一個行銷手段，
先有咪蒙的“三年內不漲薪50%全額退款”，
再有今天我們要講的“戀愛保險”項目，
似乎售賣概念並加上一個最低時限能成為一個很好的變現方法，
那麼今天我就來和大家分享下戀愛保險專案是怎麼玩的。
1. 戀愛保險的前世今生
西元前數百年荷馬， 在《奧德賽》中描述到：火神赫斐斯塔斯妻子阿芙羅狄娜與赫弟弟發生關係。
再說我國古代也是用各種各樣的定情信物來作為一個戀愛的寄託和保險， 那麼我們是不是可以理解為戀愛保險是自古以來就存在的人民需求。
真正意義上國內的戀愛保險是從人壽保險開始的， 剛瞭解到這個消息的時候， 我只有一個想法：“連人壽公司都不相信愛情了嗎？”， 雖然是句玩笑話， 不過在某種意義上來說這確實是以定情信物的形式在滿足人民群眾的需求啊。 並且從市場來看， 人壽公司的愛情保險也確實一直都賣得很好。
在今年4月份左右， 人壽公司停售了愛情保險， 具體原因也不得而知了， 不過由於這樣一個保險行業巨頭的退出， 對這塊大蛋糕窺伺已久的自媒體也終於是在最近向這塊蛋糕出手了。
當前的戀愛保險分為兩類， 分別是玫瑰花版和現金版， 有趣的是這個戀愛保險也冠上了三年之約的噱頭， 這既可以理解為是定情信物自帶的見證功能， 又可以看作是官方對保險風險的規避。
2. 為什麼都喜歡玩三年之約？
說白了， 三年之約終究只是一個行銷用的噱頭而已。
這裡我們就拿人壽保險199元的玫瑰花戀愛保險和大學生群體來做一個分析。
權威資料調查顯示， 大學生分手比例達到90%。 （畢業季就是分手季可不是說著玩玩的）
假定大學畢業後感情繼續維繫的概率為10%，
如果要獲得保險的賠付意味著什麼呢？你要去維繫一段大學的戀愛關係， 等三年之後且結婚獲得1萬支玫瑰。
那麼問題來了， 感情維繫率都已經下滑到5%了， 如何才能保證自己不虧本。 一萬支玫瑰假定保險公司團購價格為2元每支， 玫瑰成本為2萬元， 此險種保費為199元。 那麼為了保障你不虧本， 你必須將畢業三年後十年以內和男女朋友成功結婚可能性控制在20%以上。
同學請注意， 20%是感情維繫三年及以上都不分手並且結婚的綜合概率。 假定每年感情能夠繼續維繫的比例為X， 我們來簡單測算一下。
這只是最保守的三年後可以順利結婚的情形， 我們就必須保持每年58.48%的概率不分手。 如果你對自己的各方面都非常的自信， 可以自信到有90%以上的信心保證另一半不劈腿， 那你倒是可以試試。
剛剛我們做了一個非常保守的估計， 維繫三年可以成功結婚的案例， 我們再對5年成功結婚的案例做一個合理的測試。
我們保守假定五年後依然維繫這段感情的戀人有80%走入了殿堂， 可以看到每年的魅力值必須要保證在70%以上。 為了簡化模型， 還沒有考慮市利率效應。 能不能保持每年70%的防出軌率似乎涉及到我們該項投資的成敗。
最後我們來對該項投資的盈利進行綜合測試：
假定每年關係維持率：70%、市場利率：5%， 結論就是：投資淨現值虧損81元。
假定每年關係維持率：78%、市場利率：5%， 投資淨現值虧損1元。
假定每年關係維持率：90%、市場利率：5%， 投資淨現金流220元。
在第三種情景下現金淨值貌似為正了， 終於薅到保險公司的羊毛了， 此處應該有掌聲！但是薅到的羊毛連一雙跑鞋都不夠。 當然， 如果就是想賺到這雙跑鞋， 你還得確信你要有吳彥祖那樣迷人的魅力， 想薅保險公司的羊毛還不是那麼容易的。
3. 這個項目實際該怎麼操作呢？
在看完了這個項目實際上的保險實現率之後， 相信大家應該都明白這其實是一個穩賺不陪的項目了吧， 而且實際上如果真有人能完成三年之約，對於保險公司來說更是一個好事，只要按時按量履行合約並進行一些列的報導炒作，這必定也是對項目的一個絕佳的行銷推廣的機會。
那麼接下來我們就來結合當前的情況做一個分析，這個項目應該怎麼實際操作呢？
① 選擇項目載體的認證號
現在正在做戀愛保險項目的公號在這方面做得不是很好，他們使用的是未認證的個人號，這樣的號在曝光率和引流效率上都是比不上認證號的，並且轉化率也是所有號類型中最高的，因此在做這個專案的時候最好選擇服務號。
同時這個戀愛保險項目天生就與情感類行銷號、年輕化自媒體一類的帳號十分契合，因為在這樣的號裡的使用者或多或少都會存在情感上的問題或者對未來的期望，並且對於年輕人來說為愛情買單更成了在物質社會中理所當然的行為。
正是如此，將內容垂直領域到點，才能獲得更多的精准用戶而不是泛流量，所以原本就在做情感內容的朋友可以利用自己的精准流量來操作這個低風險項目。
② 選擇中小型保險公司合作
從我和客服的聊天中可以得知，他們目前是以自媒體的形式和保險公司合作，在人壽保險時期售價為199的戀愛保險，在他們這裡的售價是299，那麼我可以理解為每售出一份他們就能獲得100元左右的分成，這實際上就是一個CPS的項目，在這個過程中他們要做的就是推廣和分銷。
③ 製作協力廠商H5頁面打廣告和變現
以前我們提到過，公號是作為超自媒體平臺存在的，原因就是在號裡自帶變現功能。不過在做這個項目的時候還是建議使用協力廠商的H5頁面來完成變現，原因就是當前的小店小程式頁面為簡約風，在有關愛情戀愛情感這些話題上很難營造出一種特有的氛圍，如果是H5頁面的話效果就會好上很多。
利用H5頁面，在圖片、文案、背景音樂的搭配下，能夠在一定程度上影響用戶心理，從而放大用戶需求，更能便於達成變現和推廣。
④ 多平臺多人群全面引流
人壽保險時期的戀愛保險是只針對在校大學生的，因此這樣的受眾人群會少一些。現在在做這個項目的保險公司則取消了這個限制條件，那麼接下來要做的就是多平臺多人群全面引流了。
最好的方法就是蹭熱點，這段時間余文樂結婚就可以和這個項目很好的結合。因為在保險實現率上大學生是最低的，但對於大學生而言這樣的一個服務確實需求最高的。必要情況下還可以進行地推，選擇年輕人較多的商圈，關注掃碼送玫瑰等形式，讓情侶進行關注，實現精准引流。
總的來說這個項目是一個可以長遠發展，回報率高低風險的項目，最重要的就是能夠找到一個提供合作的保險公司。實際上很多人買的只是一個浪漫，真正能堅持下來的人卻很少，做自媒體也是一樣如果你能堅持一個有發展的項目三年，還會害怕賺不到錢嗎？
更多創業思維、專案操作手法、行銷經驗分享，收藏本人頭條號給你精彩人生！謝謝諸位，更多賺錢思維，項目操作手法大家可以關注我（野貓創業孵化微課堂）
而且實際上如果真有人能完成三年之約，對於保險公司來說更是一個好事，只要按時按量履行合約並進行一些列的報導炒作，這必定也是對項目的一個絕佳的行銷推廣的機會。那麼接下來我們就來結合當前的情況做一個分析，這個項目應該怎麼實際操作呢？
① 選擇項目載體的認證號
現在正在做戀愛保險項目的公號在這方面做得不是很好，他們使用的是未認證的個人號，這樣的號在曝光率和引流效率上都是比不上認證號的，並且轉化率也是所有號類型中最高的，因此在做這個專案的時候最好選擇服務號。
同時這個戀愛保險項目天生就與情感類行銷號、年輕化自媒體一類的帳號十分契合，因為在這樣的號裡的使用者或多或少都會存在情感上的問題或者對未來的期望，並且對於年輕人來說為愛情買單更成了在物質社會中理所當然的行為。
正是如此，將內容垂直領域到點，才能獲得更多的精准用戶而不是泛流量，所以原本就在做情感內容的朋友可以利用自己的精准流量來操作這個低風險項目。
② 選擇中小型保險公司合作
從我和客服的聊天中可以得知，他們目前是以自媒體的形式和保險公司合作，在人壽保險時期售價為199的戀愛保險，在他們這裡的售價是299，那麼我可以理解為每售出一份他們就能獲得100元左右的分成，這實際上就是一個CPS的項目，在這個過程中他們要做的就是推廣和分銷。
③ 製作協力廠商H5頁面打廣告和變現
以前我們提到過，公號是作為超自媒體平臺存在的，原因就是在號裡自帶變現功能。不過在做這個項目的時候還是建議使用協力廠商的H5頁面來完成變現，原因就是當前的小店小程式頁面為簡約風，在有關愛情戀愛情感這些話題上很難營造出一種特有的氛圍，如果是H5頁面的話效果就會好上很多。
利用H5頁面，在圖片、文案、背景音樂的搭配下，能夠在一定程度上影響用戶心理，從而放大用戶需求，更能便於達成變現和推廣。
④ 多平臺多人群全面引流
人壽保險時期的戀愛保險是只針對在校大學生的，因此這樣的受眾人群會少一些。現在在做這個項目的保險公司則取消了這個限制條件，那麼接下來要做的就是多平臺多人群全面引流了。
最好的方法就是蹭熱點，這段時間余文樂結婚就可以和這個項目很好的結合。因為在保險實現率上大學生是最低的，但對於大學生而言這樣的一個服務確實需求最高的。必要情況下還可以進行地推，選擇年輕人較多的商圈，關注掃碼送玫瑰等形式，讓情侶進行關注，實現精准引流。
總的來說這個項目是一個可以長遠發展，回報率高低風險的項目，最重要的就是能夠找到一個提供合作的保險公司。實際上很多人買的只是一個浪漫，真正能堅持下來的人卻很少，做自媒體也是一樣如果你能堅持一個有發展的項目三年，還會害怕賺不到錢嗎？
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