一景互動CEO翁孝清：讓中小企業有機會擁抱數字行銷

“我們希望能夠幫助中國更多的中小企業去理解什麼叫數位行銷，數位行銷能達到什麼樣的效果，大家怎麼去做資料行銷，讓中小企業有機會去擁抱數字行銷。 ”一景互動CEO翁孝清在思路網專訪中說道。

（一景互動CEO翁孝清）

據瞭解，一景互動成立於2012年，是一家提供數位行銷整體解決方案的公司。翁孝清表示，一景互動目前涉及兩大業務板塊，同時也是在為客戶服務並在做的事情。由於一景互動過去幾年服務了很多客戶，在此過程中已經逐漸累計很多客戶案例，並擁有一套成熟的行銷技術方法論，

這一業務屬於軟行銷板塊；另一方面則是基於一景互動硬行銷技術板塊開發的資料行銷平臺，和大資料擁抱，讓整個行銷場景資料化效果更加鮮明。

轉型背後，服務本質從未變過

他坦言，一景互動在2016年之前主要為一些世界500強和國內上市公司提供服務，但在2016年下半年做出一個重大轉型，開始傾向於服務中小企業和一些本土化的中小企業。對此，他解釋到，因為大型企業有年度規劃和兩到三年的固定發展戰略，所有的行銷活動、市場活動，其實是服務於它整體戰略之下的；而中小企業有市場的隨機變動性，它極度動態，會涉及除市場以外其他因素的影響，所以服務中小企業不僅要考量行銷高度，更要站在整個企業運營的高度去理解整個行銷點，

這對於一個行銷整體解決方案的公司而言是極具挑戰性的。

翁孝清表示，一景互動並不是傳統意義上的媒體廣告公司，而是一個上下游打通的群體解決方案公司，能夠給客戶提供更完整更貼近需求的解決方案，並且從過去幾年一景互動一直在積累資料，豐富資料庫和資料資料，而這些資料能夠給客戶在行銷方面有很直接的回饋與幫助。

他坦言，一景互動在做深度定制解決方案的同時，也一直在探索行銷部分標準化的事情。他也表示，中小企業有很多痛點和需求是共通的。我們希望把範本化的東西提煉，在縮減行銷成本的同時，也能提供給中小企業一些快捷便捷的服務。

對此，一景互動做了一個普及化行銷工具—航伴。

航伴包含兩個服務板塊。第一個板塊是航伴數字研究院，會分享一些案例和對行銷概念的梳理，通過這些能夠幫助中國更多的中小企業去理解什麼叫數位行銷，數位行銷能達到什麼樣的效果，大家怎麼去做資料行銷；第二板塊是一些行銷的基礎工具，通過這些基礎型行銷工具，讓客戶在網上會留下他的足跡，會讓大家搜索到他。我們在深耕定制服務的同時，也希望能夠提供最基本的套餐或工具，讓中小企業有機會去擁抱數字行銷，有機會去做推廣。

翁孝清向思路網說道，中小企業大多數是民營企業，主要依託於某個市場點或某個技術端誕生。而中小企業處在公司發展前期，

他的銷售管道是比較薄弱的，他們在數字行銷理念的認知上，還停留在過去的一些認知誤區，他們的品牌意識還未成型。所以在市場行銷這塊，他們的預算投入是較少的，即使本身有比較好的產品，也不大被社會所熟知。而在資訊爆炸的時代，很有可能會被淘汰掉。

他向思路網舉例，一景互動在前段時間為一家新能源的汽車公司提供了服務。這家汽車公司項目技術非常好，但由於深耕技術，在整個市場行銷方面是偏弱的。一景互動對此做了很多行銷解決方案，例如一些微信直播、展會平臺，以及對創始人的一些包裝等。基於這些行銷方面的方案，他們的融資得到了助力，同時在業務端也拿到了部分訂單。

他強調，一景互動作為一家整體解決方案的公司，在提供服務的同時更多是為客戶梳理經脈，梳理整個行銷觸點，幫他們逐步提高ROI。他認為，轉化不會通過一兩次服務就能迅速提升的，在與客戶溝通時要先對服務進行認知，提供給客戶足夠的專業度。

新零售改變著各行各業

翁孝清認為，新零售給我們最大的感觸就是整個線下線上時代有了很大變化，而線上流量紅利消失之後，一定是從線下獲取新的流量入口和增長，因為購物這件事情是無法替代的。新零售帶來的衝擊讓一景互動意識到數字行銷不局限於線上，它其實在某種應用場景上也會伴隨新零售出現，而一些數字行銷方法和打法也隨之在發生場景變化。

他強調，中國的中小企業是整個國家經濟發展未來，未來三年中國會有上百家的數字行銷公司會在各自領域持有相對優勢，在其中會誕生二三十家百億級的數字行銷新公司。翁孝清表示，我希望我們會是其中之一。

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