文丨遊戲陀螺 boq 梧桐樹
多年來， 遊戲行業歷經了端游、手游、頁遊、H5等多個平臺領域的發展變化， 但無論行業如何風雲湧動， 2001年被引入國內上線的傳奇類遊戲一直在各平臺都保持著足夠優異的成績。
繼推出兩款正版傳奇手遊， 騰訊即將連下第三城， 改編自頁遊IP的《傳奇霸業手遊》在12月13日不刪檔上線， 12月14日不限號上線。 有意思的是， 今天市場上一些頁遊IP改編的手遊、H5脫穎而出， 頁遊IP的手游創新之路很值得研究。
談這款產品， 還是要從傳奇IP說起。 “傳奇”儼然是中國遊戲界傳奇的IP。 在中國乃至世界網遊遊戲發展史上都具有里程碑式的意義。
你很難找到一個遊戲可以橫貫中國網路遊戲發展的歷史——從端遊， 到頁遊， 再到手遊。 《傳奇》在不同的時代展現出不同的樣子， 它曾經引領時代， 在用戶中的滲透率不能忽視， 在傳奇的鼎盛期， 遊戲滲透率高達67.7%， 即使到今天， 這款全民級的產品依然是眾多中小廠商的搖錢樹。
時至今日， 市場產品荒下， 企業以防守型過冬都會考慮出一款傳奇類產品作為千萬級流水的保障， 足見該品類在市場上的持久生命力。
騰訊推出第三款傳奇類手遊， 打造傳奇產品生態鏈也正如上文所說，
騰訊遊戲發行的第一款傳奇IP系列手遊《熱血傳奇手游》就曾創下登上暢銷榜榜首的成績， 騰訊的運營能力， 可見一斑。 而《傳奇霸業手遊》是騰訊推出的第三款傳奇類手游， 不同於前兩款端遊的傳奇IP改編，
而騰訊遊戲在代理前兩款傳奇系列手遊的時間裡， 已經累計了大量的運營和推送經驗。 這次和37互娛的合作又將開啟“經典IP+大管道”的合作模式。 對騰訊遊戲來說， 繼續選擇“傳奇系”IP產品， 可以更多的通過原有的IP品牌認知和用戶基礎迅速攻佔今天重度MMO手遊的細分需求市場， 擴充產品線， 打造傳奇產品生態鏈， 形成品牌和產品聚集的雙重效應。
對於合作方37互娛， 旗下手游《永恆紀元》和H5《大天使之劍》都被市場所驗證， 根據玩家需求， 市場變化下對《傳奇霸業手遊》做了眾多創新發展， 兩者強強聯合下，
一款移動端產品， 僅僅有好的IP和運營是遠遠不夠的， 產品自身的品質才是能否在市場上脫穎而出的關鍵。
《傳奇霸業手遊》在製作中， 製作團隊一直秉承著“打造高品質手遊， 帶給新老玩家更加優質的體驗”的理念。 和市面上其他的IP改手游就是完全換皮複製的套路不同， 《傳奇霸業手遊》雖然是運用的頁遊的IP， 但他並不是將《傳奇霸業》這款頁遊複製進移動端。 製作團隊將頁遊的核心玩法“爆裝”原汁原味的移植到了移動端， 讓玩家在體驗PVP時對獲取勝利的一方有直接的任務獎勵，
傳奇的主體玩法經過多年發展， 早已深受玩家認可， 但也因此造就了市場上存在重複度極高遊戲產品的困局。 在保留頁遊核心玩法的同時， 《傳奇霸業手游》則完全超脫于頁遊。 畢竟手游和頁遊， 無論在於模式和玩法都有相當大的不同， 《傳奇霸業手遊》希望在玩法層面， 做更垂直的創新挖掘。
優化伺服器生態
首先， 《傳奇霸業手遊》著重優化了伺服器生態， 針對不同用戶群體設計不同類型的伺服器， 來滿足不同類型用戶的需求。 產品在這方面會更靈活， 對普通玩家更有針對性，加入了不少滿足普通玩家的需求，讓他們在遊戲內“有可為”，針對高端玩家，產品則繼續放大使用者的細節需求，如外顯造型會更豐富等，給予成就感需求。
今天的大DAU產品，更強調伺服器生態上的比拼，誰能實現更好的用戶生態圈子，誰就獲得了產品持續運營下去的基礎，而優質的內容帶來的長線打法，是今天頭部通吃的趨勢下，大廠願意用心去實現的部分。
社交系統重新設計
其次，放大產品本身強圈子屬性、使用者粘度高的特點。此次遊戲重新設計了遊戲內的社交系統，安排不同層次的社交圈，除了有圍繞大型攻城戰玩法的公會大社交圈，也有圍繞日常玩法的結拜小社交圈，強調小團隊作用，滿足不同玩家的社交需求。
公會挑戰
結拜玩法
加入大量全新的玩法和系統
考慮到今天手遊產品需要滿足新老玩家的需求，單純的養成線已經不夠，給予大多數用戶自由且開放的體驗成為新需。
手游增加了如元神系統帶來新視野，手遊獨有的交易行、飲酒玩法，以及囚龍洞除魔。包括風靡正盛的公會挑戰、風雲擂臺等這些都是《傳奇霸業手游》超脫于頁游之外的創新玩法。加上諸如結拜系統之類的江湖系統，令《傳奇霸業手遊》更加增添了一份江湖氣息。
交易行
元神系統
相比於《傳奇霸業》頁遊，《傳奇霸業手遊》在美術、玩法、系統等各個方面都進行了創新和升級，並針對手遊的移動端設備進行了優化，使得操作也更加流暢。不難發現，IP和與精品化已是行業的主旋律，而更高品質的移動遊戲產品才有可能取得成功，傳奇根據新的時代依然在繼續“進化”。
騰訊遊戲在前兩款傳奇產品中的運營表現，也是37互娛將頁游代表作改編成手遊的《傳奇霸業手遊》交給騰訊遊戲代理的原因之一，但是在一款“傳奇”產品之後，騰訊遊戲能否連續將同一IP產品運營到相同高度也成為了業內人士最關心的問題。
騰訊移動平臺旗下的手Q、微信、應用寶等分發平臺涵蓋了海量的用戶群體，眾多的傳奇老玩家可以避開品質參差不齊的傳奇類遊戲，從騰訊移動平臺中獲得高品質傳奇遊戲體驗。騰訊平臺也已經積累和培育了不少傳奇用戶，相信對《傳奇霸業手遊》整體產品量級都會有較大的提高。
而且，對於行銷方面，騰訊遊戲此次推出《傳奇霸業手遊》和騰訊遊戲的其他兩款傳奇類遊戲有著差異化的不同。
《傳奇霸業手遊》對37和騰訊遊戲雙方來說，兩者依然在上升通道而且特長都在對用戶有深刻的理解方面，37在手遊上厚積薄發下勢頭正猛，希望趁勢上一個新臺階，騰訊遊戲希望開拓重度化產品新的方向。所以說，這是一款不同於騰訊遊戲以往推的傳奇產品，需要以全新的特點進行推廣。
1、過去端遊傳奇，騰訊遊戲更多是選擇召回老玩家是思路，因為遊戲本身就是還原端遊體驗，強調情懷為主，但《傳奇霸業手遊》則不同。延續頁游時代的思路，這類傳奇最大的賣點就是在玩法上會根據使用者需求進行更多的衍化，創新更多的PK玩法，所以其實很多端遊玩家都可能沒體驗過頁遊傳奇。這也預示著這類產品本身在召集使用者上，是針對玩法而決定的，所以覆蓋的用戶可能更多元，可想像空間也更大。
所以我們看到，遊戲官網的主宣傳話語是“傳奇不等待、要爽就現在”，這種和端遊不同的體驗，原本就是一種宣傳賣點。
2、確定了以更豐富的玩法為賣點後，遊戲開始強調“生態氛圍”。遊戲最大的特色之一，是針對不同的用戶群體設計不同類型的伺服器，讓他們根據需求進行圈子拉新，因此行銷上突出產品會針對使用者不同需求體驗進行設計，滿足他們在遊戲中找到自己的玩法和圈子。
3、《傳奇霸業手遊》本身就是頁遊改編而來，由林子聰代言迅速獲取一批用戶。頁遊時代的市場特點是使用者看重產品體驗回饋以及數值優化程度，“爽”字成為產品的內核。玩家特點是相對而言更容易因為一個爆款聚集，所以此次手遊最好的策略就是在這批老玩家圈中傳開，再憑藉遊戲的創新和品質形成傳播效應。
針對核心用戶，遊戲繼續選擇林子聰作為代言人吸引眼球，極大程度地喚醒經驗用戶的體驗熱情；針對大眾用戶，為遊戲上線量身打造的《要爽就現在》主題曲，經過深受大眾喜愛的“商務Rapper”孫八一創作演繹，趣味形式出其不意地激發了用戶廣泛關注。
綜合以上三點，我們發現騰訊遊戲此次行銷選擇上，把行銷點和玩法相結合，一方面預示著今天遊戲回歸玩法創新後，在行銷上不需要花費太大的預算，而是把遊戲的特色的資訊在玩家圈子和關注的媒體中傳遞即可。因為最好的行銷方式就是把產品做好。另一方面，就是騰訊遊戲今天更強調研發和發行回歸內容的產品，更專注於細分需求的探索，這樣的行銷也更容易實現差異化效果。
結語：“傳奇”IP經歷了十幾年的積累，依然有著穩定的號召力。在2017年使用者向現象級產品聚集的潮流下，包括《傳奇霸業手遊》在內的傳奇類遊戲，依舊會依靠自身更加細分化的市場需求應對能力，優化並升級產品迎接挑戰。
在各廠商佈局的遊戲品類發展看，在成熟品類上率先發掘用戶下一個細分需求，將能快速實現新的突圍，而這一點正是考驗今天廠商在工業化設計中最重要是對使用者的需求變化以及產品形態演變有敏銳觸覺和高效的反應。
進入中國已經17年的傳奇“IP”，其巨大的IP價值毋庸置疑。在移動遊戲時代，這個史詩級IP是否會持續爆發新的能量？期待這款騰訊遊戲聯手37互娛打造的《傳奇霸業手遊》告訴我們答案。
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對普通玩家更有針對性，加入了不少滿足普通玩家的需求，讓他們在遊戲內“有可為”，針對高端玩家，產品則繼續放大使用者的細節需求，如外顯造型會更豐富等，給予成就感需求。今天的大DAU產品，更強調伺服器生態上的比拼，誰能實現更好的用戶生態圈子，誰就獲得了產品持續運營下去的基礎，而優質的內容帶來的長線打法，是今天頭部通吃的趨勢下，大廠願意用心去實現的部分。
社交系統重新設計
其次，放大產品本身強圈子屬性、使用者粘度高的特點。此次遊戲重新設計了遊戲內的社交系統，安排不同層次的社交圈，除了有圍繞大型攻城戰玩法的公會大社交圈，也有圍繞日常玩法的結拜小社交圈，強調小團隊作用，滿足不同玩家的社交需求。
公會挑戰
結拜玩法
加入大量全新的玩法和系統
考慮到今天手遊產品需要滿足新老玩家的需求，單純的養成線已經不夠，給予大多數用戶自由且開放的體驗成為新需。
手游增加了如元神系統帶來新視野，手遊獨有的交易行、飲酒玩法，以及囚龍洞除魔。包括風靡正盛的公會挑戰、風雲擂臺等這些都是《傳奇霸業手游》超脫于頁游之外的創新玩法。加上諸如結拜系統之類的江湖系統，令《傳奇霸業手遊》更加增添了一份江湖氣息。
交易行
元神系統
相比於《傳奇霸業》頁遊，《傳奇霸業手遊》在美術、玩法、系統等各個方面都進行了創新和升級，並針對手遊的移動端設備進行了優化，使得操作也更加流暢。不難發現，IP和與精品化已是行業的主旋律，而更高品質的移動遊戲產品才有可能取得成功，傳奇根據新的時代依然在繼續“進化”。
騰訊遊戲在前兩款傳奇產品中的運營表現，也是37互娛將頁游代表作改編成手遊的《傳奇霸業手遊》交給騰訊遊戲代理的原因之一，但是在一款“傳奇”產品之後，騰訊遊戲能否連續將同一IP產品運營到相同高度也成為了業內人士最關心的問題。
騰訊移動平臺旗下的手Q、微信、應用寶等分發平臺涵蓋了海量的用戶群體，眾多的傳奇老玩家可以避開品質參差不齊的傳奇類遊戲，從騰訊移動平臺中獲得高品質傳奇遊戲體驗。騰訊平臺也已經積累和培育了不少傳奇用戶，相信對《傳奇霸業手遊》整體產品量級都會有較大的提高。
而且，對於行銷方面，騰訊遊戲此次推出《傳奇霸業手遊》和騰訊遊戲的其他兩款傳奇類遊戲有著差異化的不同。
《傳奇霸業手遊》對37和騰訊遊戲雙方來說，兩者依然在上升通道而且特長都在對用戶有深刻的理解方面，37在手遊上厚積薄發下勢頭正猛，希望趁勢上一個新臺階，騰訊遊戲希望開拓重度化產品新的方向。所以說，這是一款不同於騰訊遊戲以往推的傳奇產品，需要以全新的特點進行推廣。
1、過去端遊傳奇，騰訊遊戲更多是選擇召回老玩家是思路，因為遊戲本身就是還原端遊體驗，強調情懷為主，但《傳奇霸業手遊》則不同。延續頁游時代的思路，這類傳奇最大的賣點就是在玩法上會根據使用者需求進行更多的衍化，創新更多的PK玩法，所以其實很多端遊玩家都可能沒體驗過頁遊傳奇。這也預示著這類產品本身在召集使用者上，是針對玩法而決定的，所以覆蓋的用戶可能更多元，可想像空間也更大。
所以我們看到，遊戲官網的主宣傳話語是“傳奇不等待、要爽就現在”，這種和端遊不同的體驗，原本就是一種宣傳賣點。
2、確定了以更豐富的玩法為賣點後，遊戲開始強調“生態氛圍”。遊戲最大的特色之一，是針對不同的用戶群體設計不同類型的伺服器，讓他們根據需求進行圈子拉新，因此行銷上突出產品會針對使用者不同需求體驗進行設計，滿足他們在遊戲中找到自己的玩法和圈子。
3、《傳奇霸業手遊》本身就是頁遊改編而來，由林子聰代言迅速獲取一批用戶。頁遊時代的市場特點是使用者看重產品體驗回饋以及數值優化程度，“爽”字成為產品的內核。玩家特點是相對而言更容易因為一個爆款聚集，所以此次手遊最好的策略就是在這批老玩家圈中傳開，再憑藉遊戲的創新和品質形成傳播效應。
針對核心用戶，遊戲繼續選擇林子聰作為代言人吸引眼球，極大程度地喚醒經驗用戶的體驗熱情；針對大眾用戶，為遊戲上線量身打造的《要爽就現在》主題曲，經過深受大眾喜愛的“商務Rapper”孫八一創作演繹，趣味形式出其不意地激發了用戶廣泛關注。
綜合以上三點，我們發現騰訊遊戲此次行銷選擇上，把行銷點和玩法相結合，一方面預示著今天遊戲回歸玩法創新後，在行銷上不需要花費太大的預算，而是把遊戲的特色的資訊在玩家圈子和關注的媒體中傳遞即可。因為最好的行銷方式就是把產品做好。另一方面，就是騰訊遊戲今天更強調研發和發行回歸內容的產品，更專注於細分需求的探索，這樣的行銷也更容易實現差異化效果。
結語：“傳奇”IP經歷了十幾年的積累，依然有著穩定的號召力。在2017年使用者向現象級產品聚集的潮流下，包括《傳奇霸業手遊》在內的傳奇類遊戲，依舊會依靠自身更加細分化的市場需求應對能力，優化並升級產品迎接挑戰。
在各廠商佈局的遊戲品類發展看，在成熟品類上率先發掘用戶下一個細分需求，將能快速實現新的突圍，而這一點正是考驗今天廠商在工業化設計中最重要是對使用者的需求變化以及產品形態演變有敏銳觸覺和高效的反應。
進入中國已經17年的傳奇“IP”，其巨大的IP價值毋庸置疑。在移動遊戲時代，這個史詩級IP是否會持續爆發新的能量？期待這款騰訊遊戲聯手37互娛打造的《傳奇霸業手遊》告訴我們答案。
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