買手這個職業在中國的蓬勃發展事態, 讓它幾乎在某個瞬間就成為了時尚界最熱門的職業, 畢竟誰能拒絕的了拿著幾百萬買買買的職業呢?
但這份職業究竟怎麼入行, 它的工作內容是什麼, 它目前的市場是怎麼樣?Cohim的買手老師SELENA在1712期買手班的第一節《時尚買手》課上, 對時尚買手這個行業做了系統的概括!
什麼是時尚買手?
為企業或品牌採買合適的設計並交由工廠生產成商品成品, 或直接採買合適的商品成品, 然後放到企業銷售管道中進行銷售, 從而獲得利潤。 從事這樣工作的職業人叫時尚買手。
時尚買手工作內容是什麼?
(1)對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常瞭解, 用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行;
(2)關注店面的陳列和銷售, 陳列是否符合本季主推等, 銷售資料與本季產品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項資料, 並從中得出下季銷售預測和訂貨量;
(3)熟知服裝的面料、流行, 服裝的設計要點、加工工藝及流程、週期等;
(4)尋找優良的採買管道;在正確的時間以正確的數量採買正確的商品;
(5)組織與協調:與各部門的溝通協調, 貨品調度等。
時尚買手所承擔的角色是什麼?
時尚買手的職責是確保買到顧客想要的, 而且在店裡買的到
貨品採買依據:傾聽顧客的聲音
監控銷售和最新風格與趨勢
始終緊跟潮流濱河貿易環境保持緊密聯繫
時尚買手的職業有哪兒些劃分?
在中國, 最早的買手模式是在香港, 連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛, 近幾年, 連卡佛進入中國市場, 讓大家瞭解到買手百貨制的形式, 不同的企業經營形式的採買任務也是有區別的。 例如大型零售商, 連鎖店, 精品店等。 在國內, 近幾年才有設立買手這一職業, 而企業往往無法找到合適的人選。
就業方向包括:商品協調員、買手助理、初級買手、高級買手、分區域採購經理、採購總經理、國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、採買顧問、建立為企業服務的採買工作室……
1、商業中心
拓展貨品供應商, 洽談合作協定, 收集時尚資訊, 並進行總結與分析, 提出建設性意見;結合流行趨勢, 採購時尚產品, 控制成本, 挑選款式, 預算數量, 對消費者消費習慣進行分析, 提出新品研發創意。
2、國際品牌
品牌每季推出最新的系列設計時, 品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查, 決定進貨量, 他們的判斷失誤直接造成商品積壓。
3、品牌店鋪
以時尚買手的眼界和對市場的把控能力, 收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品, 為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。 供應商篩選, 評估, 溝通及採購, 樣衣開發及訂單管理,
4、服裝代理
經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精准把握, 挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾, 以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光, 將最適合當地市場的款式引入當地市場, 贏得最大市場回報。
5、產品經理
品牌商品管理、銷售發貨的統籌、調配; 根據商品進銷存資料進行分析, 評估並制定貨品調整策略。 制定商品採購計畫, 實施供應商管理、合約談判, 監督合約的執行情況。 根據產品定位策略, 提出具體系列產品行銷推廣建議方案。
6、推廣經理
品牌推廣活動的策劃、組織、實施, 品牌形象的維護和管理, 能夠敏銳捕捉有利於品牌推廣的各種資訊。
7、服裝造型
優秀的時尚美學功底, 能把握最新市場流行美學趨勢。 負責服裝成品的搭配整合, 對商品的搭配進行必要的產品說明。 瞭解市場行銷和顧客消費心理, 對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。 豐富的品牌設計開發經驗, 時尚觸覺敏銳, 設計創意強, 市場洞悉能力強。
8、公關經理
為品牌推廣提交公關活動報告並對市場整體策略提出建議, 提供客戶開拓、促銷、聯盟、業務拓展等公關支持, 負責品牌大型公關活動的策劃、執行, 及大型合作單位的選擇。
9、設計師
準確把握流行元素,極具創造力。負責產品企劃書,把握品牌整體的產品設計風格和導向。熟悉新產品開發流程,能夠根據市場走向和品牌需求提出設計策劃案,並根據設計方案和設計構想,完成產品創意、設計工作;優化產品開發流程及工作流程;能夠準確把握市場流行資訊和國際女裝潮流,熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。
10、採買總監
制定多種服裝品類供應商的開發策略,執行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作;創造供應商良性競爭氛圍
11、採買顧問
以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析,市場運作經驗,為品牌提供服裝產品線架構及每年、季度服裝搭配採購方案,行銷重點、陳列搭配策劃等的專業人員。
12、工作室
以極豐富經驗的專業時尚買手為團隊架構,專業針對服裝品牌提供產品採買及品牌策劃服務的專業團隊。
時尚買手的工作流程是什麼?
買手採買前需要針對其品牌歷史資料分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定採買計畫、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控,針對往季銷售資料分析,依照往季的銷售資料來分配本季的採買計畫以及採買金額,對本季對版型、面料、成衣流行的預測。
針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。結合終端店鋪資料管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售週期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統計。包括OTB採買金額分配,確定精准的上貨計畫,並按照資料分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例,最終確定採買金額以及買手所有採買前的準備工作。
由於市場管道變革,時尚買手們需要更加完善的管道操作技能與專業的操作能力,工作與業務流程在立體式資訊對流情況下的時尚買手綜合操作能力,以此來改變時尚買手在以往操作中依據經驗的積累。
中赫時尚
課程免費諮詢電話: 4006-345-900
買手課程諮詢QQ: 2622797417
課程諮詢微信:cohimfashion
微信公眾號:中赫時尚買手培訓
及大型合作單位的選擇。9、設計師
準確把握流行元素,極具創造力。負責產品企劃書,把握品牌整體的產品設計風格和導向。熟悉新產品開發流程,能夠根據市場走向和品牌需求提出設計策劃案,並根據設計方案和設計構想,完成產品創意、設計工作;優化產品開發流程及工作流程;能夠準確把握市場流行資訊和國際女裝潮流,熟悉服裝工藝及各種面輔料特性。
10、採買總監
制定多種服裝品類供應商的開發策略,執行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作;創造供應商良性競爭氛圍
11、採買顧問
以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析,市場運作經驗,為品牌提供服裝產品線架構及每年、季度服裝搭配採購方案,行銷重點、陳列搭配策劃等的專業人員。
12、工作室
以極豐富經驗的專業時尚買手為團隊架構,專業針對服裝品牌提供產品採買及品牌策劃服務的專業團隊。
時尚買手的工作流程是什麼?
買手採買前需要針對其品牌歷史資料分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定採買計畫、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控,針對往季銷售資料分析,依照往季的銷售資料來分配本季的採買計畫以及採買金額,對本季對版型、面料、成衣流行的預測。
針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。結合終端店鋪資料管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售週期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統計。包括OTB採買金額分配,確定精准的上貨計畫,並按照資料分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例,最終確定採買金額以及買手所有採買前的準備工作。
由於市場管道變革,時尚買手們需要更加完善的管道操作技能與專業的操作能力,工作與業務流程在立體式資訊對流情況下的時尚買手綜合操作能力,以此來改變時尚買手在以往操作中依據經驗的積累。
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