前十年， 水果生鮮批發商只要勤奮努力， 矜矜業業賺取差價， 基本就可以賺錢。 但是這幾年， 可以說是越來越艱難。
隨著互聯網發展， 一方面水果生鮮行業競爭愈加激烈， 資訊趨於透明化， 商戶們越來越不好談價格；再者一大批B2C的平臺興起， 多種銷售方式開始流行， 供應商自己就可以利用網路銷售自己的產品， 還有微商等銷售管道， 使得批發商的利潤空間進一步降低；最後， 很多店家繞開了批發商， 自己跑去產地源頭談產品， 實力一般的就瞭解產品資訊價格， 好和批發商談價格， 實力強硬的， 都開始自己和產地簽訂合約，
傳統批發商的生存空間可以說是越來越慘。
那麼如何轉型？
一、B+C既然互聯網時代到來了， 那麼批發商自己也可以跟上互聯網的風潮。 不僅銷售給B端客戶， 還可以自己直接銷售給C端客戶。
至於管道方法， 微商、朋友圈似乎是個不錯的選擇。 但是這種要求對於物流配送、所處環境有很大的要求。 自己做零售？很難。
二、自建B2B平臺
這個想法已經有批發市場在運行， 自建B2B平臺。 思路是：商家入駐平臺， 負責自己的商品展示和價格制定， 不同商家之間進行對比， 同一品類中挑選價優質良的商家作為該平臺銷售方， 庫存即是批發市場， 平臺負責物流配送。 商家及時更新商品價格並與線下保持一致甚至更低。
但是， 這就對批發商自己本身的產品提出的更高的要求。 價格不佔優勢的， 在平臺上依然沒有優勢；高端產品沒有品牌效應的， 也照樣找不到出路。 近年來， 農產品品牌化已經是一種趨勢， 這對於批發商來說， 又是一個大的挑戰。
總體來說一個字， 難！
如果有什麼好的經驗和方法， 歡迎大家一起交流。