醫生，請珍惜在公立醫院的日子

86年讀完博士之後

我就職於體制內的一家三甲醫院

工作 12 年，已然沒有半點激情

2000年，我毅然決定離開體制，自己創業

沒有準備，沒有經驗，一切從0開始

經過多次選址，最終在泉州晉江落定，由於當時不允許在職醫生開診所，在向醫院提出辭職後，自己開始“單飛”。

如果說選址裝修只是開診所的第一關，不是醫生都會做，那麼其後的環節才更可謂步步為艱。

申請認證

證比什麼都重要

在申請資格認證階段，依照規定，申請經營醫療機構還需要向相關部門提供個人身份證、醫師執業證、醫師資格證、離職證明、房產租賃證、醫療機構設置批准書等十多個證件，

每一個證件背後同樣隱藏著不小的工作量。我只能說：證比什麼都重要。

光有醫術不夠

診所更要靠市場經營

在資金環節，房租是診所成本中的一個“大頭”，一個像樣的診所起碼也要百平方米規模。不算裝修，光一年房租也要十幾萬元，而類似眼底照相機、超聲生物顯微鏡等這類診療必備設備同樣價格不菲。

好在拉了幾個願意相信我的哥們做投資，籌集了不少錢。但整個籌備過程，還是必須“精打細算”，這讓我覺得自己不像個醫生反倒更像個生意人，這種感覺在診所開業後愈發強烈， “光有醫術不夠，診所更要靠市場經營”。

而後，在醫療費用收取問題上，如果在藥品定價和常規診療收費上與公立醫院打“價格戰”，

將難以滿足經營成本；定價過高，患者又不買帳。

因此，只能在收費模式上創新，比如，實行一體化的診療費，費用包括醫生診金、常規檢查和幾日用藥等。即便如此，仍有很多患者抱怨費用之高。

最令人頭疼的：

患者流量

長期以來，我國患者形成的觀念是“我跟醫院走”而非很多西方國家的“我跟醫生走”，這也使得大醫院患者絡繹不絕，診所病源則要努力爭取：

1.跑斷腿，爭取與附近學校合作，免費為學生進行眼篩查；

2.托關係，與配鏡驗光機構合作，為高度近視的顧客做矯正

3.絞盡腦汁，通過費盡心思地想出一些“優惠”服務，才能逐步擴大診所的業務範圍，提高知名度

“我國患者對私人診所的包容度是較低的”在開診所期間，

我對此真心深有感觸。

以前我在三甲醫院出診時，給每位患者的時間僅有幾分鐘，往往上一位患者還沒看完，下一位已等不及叫號，提前推門而入。

而現在，診所留給患者的時間更長，我也能耐心結合每名患者的特點細緻地制定專屬診療方案。

但有些病並非短期內就能見效，患者及家屬顯然不願意把更多時間“耗”在診所， “有這功夫醫院早治好了”“看病真得去大醫院”這樣的話在當時聽來格外“刺耳”

那段時間，患者流量少，口碑建立強度差，著實快把我逼瘋。有時候回過頭想想，

為何出來創業之前不懂積累患者流量？

大醫院就診的患者數量龐大

且對我醫術肯定的也不少

出走之前，

若能把這些患者都積累起來

那幾年也不用如此辛苦到處找患者

口碑傳播也不會如此緩慢

酒香也怕巷子深

經歷過才明白，當初“酒香不怕巷子深， ”自認為醫術不錯，開個診所沒什麼大不了的想法是多麼糊塗。

近幾年，看著許多像張強，於鶯等網紅醫生紛紛離開體制。在創業初期，便自帶流量，生意紅紅火火，想想自己當初，沒有品牌又沒有粉絲就傻愣愣出來創業，那真的就一個字：傻。

沒有一點點準備就裸跑了，出來後才發現開診所的各種困難。哪怕在出來前幾年積累一些自己的患者流量，也比出來後四處碰壁找人好。

互聯網醫療的崛起

現如今，互聯網醫療正在成熟，醫療網站app玲琅滿目。醫生在工作之餘的確可以網上賺點外快，

但著實很難形成口碑，並產生品牌效應。

試曾想，如果每個醫生都可以有一個屬於自己的互聯網名片（相當於企業的logo），在名片上所屬專科，擅長疾病等資訊了然于目，患者或同行也可以對醫生進行評價。日積月累，便可以慢慢形成自己的專有品牌形象。

▼互聯網醫生名片

以一個過來人的經驗來看，如果你有走出體制，自己創業的想法，那麼你的第一步就是積累自己的患者流量，裸辭那是絕對不要想的！從你有想法的那一刻起，你就應該著手動起來，好好利用出走前的幾年時間。

醫生也可以定期往群裡放一些科普文章，和群裡面的人互動，維護與患者之間的關係。 10個、50個、100個、500個……，量的積累會帶來質的改變，口碑也會在人群中不斷積累、發酵，並影響週邊。

名氣+流量=成功

有了這個名片即便出了體制，沒有大醫院的光環，也可以自己獨樹一幟。通過名片吸引患者前來就診，再加上原本經營的患者群繼續不斷地產出，困難自然而然少很多。有名氣又有流量開個診所，別的不說至少不會像我開始那樣艱難。

而且，偌大的市場效應也會促使醫生們精益求精，不斷提高自己，加速人們對互聯網醫生的認可。

現行政策的放寬以及走出體制的先行者取得的成功，讓體制內的很多醫生蠢蠢欲動。但成功絕非異想天開，要想出走就得先有自己資源！開診所絕不像路邊攤，人來人往，願者上鉤。有口碑，有品牌，有流量才是診所生存之道

▼

那些動心的醫生朋友，出體制之前，

好好珍惜待在醫院裡面的時光，

利用這段時間積累自己的患者粉絲。

想想看，有名氣的明星，到哪不賺錢？

編輯：木森的夏天

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口碑也會在人群中不斷積累、發酵，並影響週邊。