雙十二過去以後, 下一個對水果生鮮電商友好的節日就是聖誕與元旦節, 尤其是耶誕節的蘋果。
在見多識廣的消費者面前, 簡單的促銷打折已經吸引不了他們的目光了, 當然, 除非你是每個蘋果0.9元。
但是傷筋動骨之後, 吸引的客流能否留存是一個大問題。 愛佔便宜的人很多, 但是讓人持之以恆的來你這裡佔便宜, 這就是一個技術活了。
一、前期行銷這幾年, 聖誕果尤其受到追捧。 耶誕節前後蘋果漲價2倍, 高端的水果甚至更多。 賣什麼價格看品質, 當然, 和前期行銷是否成功也有很大的關係。
抓住氛圍提前行銷,
二、線上+線下活動
到誰哪裡買蘋果都是買, 為什麼一定要選擇你?所以一定要讓消費者有互動感。
單純靠線上或者線下的活動都不是太理想, 最好是線上+線下結合, 達到1+1>2的效果。
幾個簡單的線上線下活動策劃想法:
1.朋友圈點贊/說出願望 , 免費送蘋果, 升級版:@公眾號或者官博, 獲獎者的願望會由官方代替去送, 並贈送其他驚喜;
2.發送朋友圈, 拼團買聖誕果;
3.異業聯盟:鮮花店、電影院、飯店等耶誕節消費者高頻消費的地方相聯合, 也會達到1+1>2的效果。 如果還能現場搭點小展臺、做點小活動, 來個小型直播, 那麼效果會更好。
三、充錢
對於商家來說,
1.消費滿足多少可以抽獎, 或者額外再送一個小禮物:耶誕節小掛機、小糖果都非常受歡迎;
2.充值卡, 也是商家最終目的, 根據搭配套餐設定充值卡優惠, 充值價格高於一點消費價格;充值可送獎品, 也可送合作的店的消費券。