3年狂攬12億用戶！360副總裁出海創業，做出世界最牛互聯網公司！

他曾經是360副總裁，親手將360用戶數量從幾千萬做到4億，卻嫌中國市場怎麼做也只有十幾億人，於是離職去了海外創業。

一周用戶突破100萬，半年用戶就達到驚人的一億， 3年過去，如今在全球市場中，他已經擁有超過12億用戶。

而在全世界只有2家公司做使用者系統，一家是蘋果，一家就是他的APUS Group!

他是李濤。

以小見大，痛點即市場

APUS並不是只做使用者系統，但核心還是像360那樣提升安卓手機的使用流暢度。

在李濤還在360做副總裁時，就是負責海外市場的。他經常去巴西出差，住同一個酒店，也是同一個服務員接待他。

直到2013年底，他發現服務員的功能性手機變成了一部低端智慧手機。

嗅覺敏銳的李濤意識到巴西市場正由功能手機向智慧手機轉變。 “如果只看報告，你至少會晚一到兩年才能認清市場變化，因為報告總是遲滯的。 ”作為最早置身海外市場的一線高管，李濤敏銳地洞察到新興市場手機智能化的變革。

2014年5月，全國PC和移動互聯網用戶，加起來已經超過10億，基本沒有什麼空間繼續發展。於是李濤毅然遞交辭呈，把海外新興市場和手機使用者系統作為切入點開始了APUS創業。

為什麼做系統呢？還是那名服務員給他的靈感，服務員想用他的安卓手機跟他拍一張合影，打開相機後笑容要保持三秒才能定格，還詢問李濤手機其他功能該怎麼用。

所以李濤就意識到需要系統性地幫他們解決手機卡慢死機和易用度的問題。

安卓手機使用者切膚之痛在於其系統運行速度緩慢、不流暢，而且使用起來非常複雜。李濤基於這個痛點尋找到解決方案，讓使用者牢牢記住APUS的系統會讓手機變的非常快，而且APUS安裝所需的容量非常小，即使是低配置的128M/512M手機也能體會其流暢的運行速度，並且可以無國界自由下載。正因為這樣， APUS大受歡迎，而使用者一旦習慣APUS使用者系統後，就很難再做切換。

有亮點，才能脫穎而出

但是這是一個酒香也怕巷子深的時代，怎麼樣在眾多軟體中脫穎而出，亮點很重要，必須一下子吸引人眼球。

APUS的亮點在哪？人群屬性、喜好、選擇，這是APUS做使用者系統的一個很重要的點，

就是用位置來定義使用者的社交屬性。

APUS 使用者系統的功能不僅可以發現用戶周圍人正在用的APP，也可以發現用戶周圍人正在看的電影、聽的歌曲、周圍發生的熱門的新聞是什麼、周圍的熱賣有哪些，這就是APUS 使用者系統的設計理念。

但是為了不涉及隱私問題， APUS不對於任何人做定位，只告訴用戶周圍正在發生的事情和它正在流淌的資訊是什麼，而不會告訴使用者這些資訊、這些應用、這些內容是歸誰所有，是誰在使用，或者是誰在看。這是APUS產品中一個最典型的亮點設計。

為了讓用戶能夠長期使用，李濤也是想出一條絕技：永遠只做60分的產品，其他的在運營中慢慢提升。一方面是為了防止同行的複製、模仿，

同時也是李濤認為，好產品不是做出來，而是運營的結果。如果產品經理花3個月設計一項很牛的功能，上線後可能已經處於落後狀態，因此只有快速反覆運算和改進才能回應用戶需求。

而APUS僅僅上線半年，就瘋狂的收下了超過1億用戶！

中國創業者，

與其“沉下去”不如“走出去”

對於整個移動互聯網的區域結構來看，主要分為三塊：中國市場，美國市場和中美之外的新興國家的新興市場。把目光從中國、美國移到剩下廣闊的新興市場，會發現這些國家和地區，移動互聯網發展水準比中國和美國都落後兩到五年。

但是中國互聯網商業模型依循著底層流量入口、內容服務、商業經營類來發展的，當下中國互聯網的發展卻是選擇“沉下去”。

就是互聯網深入到三四五線城市，並與生活、金融、商業的深入融合。

而目前全球人口總數為70億，其中互聯網用戶30億，未來每年將會有4-5億用戶接入互聯網，對中國互聯網企業是新的市場機遇，所以，與其國內深挖，中國創業者不如走出去。

但是，這個市場並不是齊頭並進的，而是逐步發展的。李濤在海外策略的基本策略是“分三步走”。

第一步是東南亞、南亞、中東，因為他們的經濟發展速度非常快，基礎設施建設非常好。而中國的文化，又足以強勢的影響和滲透到這些國家，與當地的文化進行結合。

第二步主要就是以巴西為代表的南美，以及俄羅斯。這個市場的特點是雖然他們都是金磚國家，但經濟發展速度遠遠落後於中國和東南亞。同時，他們的文化受歐盟尤其是美國的影響非常嚴重。所以中國的產品進入到當地市場，也會面臨很大挑戰。

第三步就是遼闊的非洲市場，非洲市場的特點是經濟發展相對落後，基礎設施建設不足。所以在未來4-5年中，留出了巨大的空間。

目前，APUS已經走到了第二步。2017年上半年，APUS在全球已經有超過12億用戶，簡單來說，例如在印度，平均每三部安卓手機裡面就有一部安裝了APUS系統。在整個東亞和東南亞地區，APUS有超過70%的用戶分佈在這個市場。除此之外，APUS的用戶還分佈在包括南美、美國、中東、非洲、俄羅斯以及歐洲這樣廣闊的區域。

國際競爭，靠的是新用戶和本土化

自2015年3月起，APUS Group成為全球第五大應用開發者，APUS使用者系統成為全球第七大移動應用。

在國際競爭中李濤也總結出了自己獨特的方法。首先在國際上競爭不能老想著跟巨頭競爭，去搶同一塊市場，永遠不要讓競爭進入到跟巨頭拼錢的狀況，創業者拼不過他們。李濤在中國互聯網做了16年，目睹了整個BAT的崛起，目睹了整個中國非常多巨頭的崛起，所有的巨頭崛起都有一個非常重要的秘訣，就是抓新用戶。每獲得一個老用戶的競爭成本，實際上是一個新用戶成本的十到二十倍。

第二，實現本土化，必須充分尊重和理解當地的文化。“本土化不是一個簡單的翻譯過程，而是在理解文化差異的基礎上捕捉用戶痛點。”比如APUS產品的連心壁紙功能頗受中國用戶歡迎，連心壁紙是綁定情侶兩人的帳號，女性自拍後設置為桌面，將自動同步到其伴侶手機上，雙方桌面永遠保持一致，這一功能最大的好處在於輕鬆獲取男性用戶，這個在亞太區廣受歡迎。而在阿拉伯世界，女性都不能露出小臂，為此APUS在給用戶推送照片時，花費了大量精力進行篩選，以尊重當地的文化。

用中國模式，譜寫自己的神話

對於為什麼要起APUS這個名字？APUS首先是完美使用者系統（A Perfect User System）的英文首字母縮寫。然而，在APUS這個品牌下包含的寓意卻遠遠比這個字面意思深刻得多。

在世界範圍內廣泛分佈著一種身形極為輕靈的鳥類——雨燕，其拉丁文學名恰好就叫做APUS。這種小鳥通常身長不會超過30公分，可速度竟可以達到170公里/小時，堪稱鳥類中的“迅捷之王”。

於是，“輕而快”上的極致，便成了APUS所孜孜以求的目標。

但APUS還有一個意思，指的就是南半球的天燕座。幾乎所有星座都在希臘神話中被賦予了相應的地位，但唯有天燕座卻是例外。這也就意味著，APUS將會譜寫自己的神話。

應該說，APUS譜寫的不是希臘神話，不是西方的神話，APUS將書寫的神話是屬於中國人的，特別是屬於那些能夠勇敢“走出去”的中國互聯網企業！

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但經濟發展速度遠遠落後於中國和東南亞。同時，他們的文化受歐盟尤其是美國的影響非常嚴重。所以中國的產品進入到當地市場，也會面臨很大挑戰。