很多跨境電商賣家會苦惱於做廣告沒效果, 投了很多錢, listing也足夠完美了, 商品圖也漂亮, 流覽率、銷量卻始終上不去, 那麼問題究竟出在哪裡呢?
今天請到了業內資深亞馬遜運營專家-夏昭談談《流量思維VS內容思維》。
經常有人會諮詢各種關於amazon運營的一些問題。 有問關鍵字怎麼寫的, 有問廣告PPC怎麼做, 也有問頁面文案如何構建, 也有問最近很火很火的VE帳號的, 但是我綜合來看就一個問題:我的流量在哪裡?
幾年前amazon上沒人做廣告, 一直賣的很好, 地鐵上/公交上到處都能見到拉著手推車的跨境電商從業者。
今天, 當我們再次去看amazon平臺的時候, 流量和商品SKU數量增加的極度不平衡, 讓很多賣家惆悵。 經常有人說:上傳了很多商品, 也做了很多廣告和促銷, 還找人做了商品的測評, 價格也很低, 為什麼總是沒有訂單, 我到底是關鍵字沒有寫好, 廣告沒有優化好,
內容思維廣義上包含了商品本身, amazon頁面, 關鍵字, 站外廣告等一切運營要素。 俠義的內容思維歸納為amazon的產品和頁面。 正如產品為王這個大家老生常談的問題, 可是有多少賣家真的潛心下來去研究這個話題, 又有多少賣家真的能深刻透徹的去理解這個話題?很多人都在說我的產品很好, 殊不知真正判定一個產品好壞不能僅從外觀, 供應商實力等表面的要素。
所以, 我們今天的賣家更多的是要關注我們在平臺上和平臺外的內容提供,
Amazon的新政策越來越嚴格, 但是我堅信, 對於堅持做內容的賣家而言是好事, 打擊的是投機倒把和破壞平臺規則的賣家。 我相信, 新政策之後, 將會有新的賣家崛起, 大賣家面孔將不斷更新。
這篇文章或許能解釋CPC轉化率越來越低, 消費越來越高的原因了吧。
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