這兩周我在公眾號裡開通了免費諮詢, 遇到很多人問了很多問題, 但所有的問題都跟“專案多”“不賺錢”“死撐著”“僥倖心理”“不會吸粉”“不會成交”“市場很好卻難賺錢”等等這些問題有關。
互聯網的發達與普遍, 人們從事的行業和項目真的太多了, 但可以總結為幾點:一投機, 二試試看, 三希望能一把, 四那麼多做肯定沒問題, 五一夜暴富, 六想不勞而獲, 七賭一把運氣。
還有一個問題:就是很多人其實不會提問問題, 他甚至不知道自己面臨什麼問題, 看到的只有“光明的點”, 就是能給他帶來收益的點。
比如:一個人這樣提問我。
他說他的項目非常好, 而且前景非常好, 就是半年多了沒有幾個人成交, 所以沒有收入。
我問他, 是什麼原因導致的?
他說目前接觸的人裡缺乏眼光的人太少了。
我聽, 好像也對。
我問他是怎麼宣傳他的產品的?
他說就在朋友圈裡發, 然後地面熟人談。
我問他發什麼資訊, 都和熟人談什麼?
他說發他們專案的好處, 前景, 加入他們後幾年後能得到巨額的收入, 和熟人談的時候就是在紙上邊畫邊說。
我一聽就暈了。
我問, 如果別人也和你這麼說他們的項目, 你覺得怎麼樣?
他說誰的項目的也不能和我們的項目比, 我們的項目是未來的一個趨勢。
我再問, 你有什麼問題要諮詢?
他說怎麼成交?
我說首先你得知道你專案的潛在客戶是誰,
他說我的專案適合所有的人, 誰都需要的。
我一聽暈了, 直接送他一本行銷書, 讓他自己看看。
比如:還有問如何吸粉成交?
一個粉絲在公眾號裡問, 如何推廣, 如何吸粉, 如何成交?
我回答:你是做什麼行業的, 什麼具體產品?
他說:他是做頸椎治療的熱帖片。
我問:他們平時如何推廣的?
他回答:就在朋友圈裡發產品圖片和文字說明, 還有一些人使用的圖片。
我問:還有在什麼地方推廣, 或是還有什麼方式傳播嗎?
他回答:沒有了。
我問:你的朋友圈和你的熟人差不多都是一個圈子吧。
他回答:是的。
我最後建議他可以為自己的產品和品牌,
如果你正在做某個專案, 如果你想通過互聯網賺錢, 而且是零成本創業, 你要弄清楚客戶在哪裡?他們是不是真的急需你的服務, 如果是你不瞭解這些, 你是盲目地相信你的項目。
如果不會推廣, 不會引流, 你應該學習一些如何更好地引流, 如何更好地吸引精准粉絲, 吸引精准客戶, 不然你做的就是無用功。 你的那些滿腹的“期待”, 也會成空。 只有看到問題的本質,