商業與生活｜xiaopeizhu8
文｜朱曉培
今年的烏鎮大會上， 除了例行的丁磊飯局， 又多了一個“東興局”。 據說是京東劉強東和美團王興請客， 但坐在中間的是騰訊馬化騰。
飯局上還有一個人， 朱嘯虎。
朱嘯虎是把手網、餓了麼的早期投資人， 與美團系算是老對手。 從業務往來上看， 他跟京東系也不熟。 所以， 多半是跟著馬化騰來的。
半年前， 朱嘯虎和馬化騰關於共用單車的爭論仍沒有定論， 但ofo在9月的時候接入了小程式。
年初， 我曾問朱嘯虎怎麼看待小程式和微信掃碼。 他說：關於掃碼， 對小程式是有疑問的。
“小程式占的使用者是騰訊的，
通過小程式獲得的使用者， 是自己的用戶， 還是微信的用戶？當時， 投資和創業者心裡都或多或少有這樣的疑問。
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半年前， 電商平臺蘑菇街推出了自己的小程式， 心裡也是犯嘀咕的。
“那時候大家都覺得APP是自己的， 進到小程式裡面不管怎麼搞是在微信的地盤裡面， 這個所有權不是很安全， 所以在半年前做這個決定不是特別容易的。 ”蘑菇街聯合創始人魏一搏在騰訊全球合作夥伴大會上提到， 雖然心裡沒有這樣的把握， 但覺得未來社交電商是一個趨勢，
事到如今， 人們都在關心朱嘯虎關於ofo與摩拜關於合併的言論， 逮著他就問怎麼看合併， 沒人再問過他怎麼看待小程式和微信。 但朱嘯虎心裡一定明白， 他口中三個月內就該結束的單車大戰， 拖到了今天還沒有結果， 最大的一個原因就是馬化騰沒有跟他站在一起。
一些媒體人現在談論起小程式， 喜歡帶著嘲諷的口吻：“出場就是高潮， 高峰就是巔峰”， “小程式不是內容創業者的風口”。
但實際上， 自己認為對的， 未必就是真相。
而每日優鮮的便利購， 7月上線， 現在已經做到了一天約5萬單， 也是通過小程式實現的。
小程式指數平臺阿拉丁的資料顯示， 小程式正在成為電商、服務、共用經濟等專案的重要獲客方式。
拼多多小程式上線一年， 粉絲數超過1億， 可以說是小程式的最大贏家。
獵豹智庫Q3報告顯示， 中國的電商領域處於平穩狀態， 阿裡系始終佔據中國電商的重要地位， 但在周活躍滲透率上， 拼多多超過了京東， 成為了電商領域的第二名。 拼多多的周活躍滲透率在三季度上漲了接近160%， 而在9月的iOS下載榜單中， 拼多多力壓淘寶排名第4。
不論是蘑菇街小程式的2000萬使用者， 還是拼多多的1億用戶， 對於電商平臺來說， 都是一筆占了大便宜的經濟賬。
公開資料顯示， 一年以前， 電商獲取一個新客的成本，
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原聚美優品合夥人戴宇森最近加入了真格基金。 他說， 自己轉做投資， 一個原因是想去看看大家都在做什麼， 行銷都在做什麼。 因為他忽然發現， 自己原來的那一套線上獲客的方法好像失效了， 不知道今天應該用什麼樣的姿勢和動作捕捉用戶了。
他和每日優鮮CMO許曉輝聊了兩個小時， 得出了兩個特別簡單的結論：第一， 社交化拉新， 變成了最重要的方式；第二， 基於拼團以及微信群這樣的社交化分享手段正在帶來新的價值。
“我們發現， 當線上流量紅利在日漸勢微的時候， 線下流量的價值正變得無比巨大。 像今天的無人貨架或者無人零售這個領域， 受到大家關注的一個非常重要的原因， 就是因為線下的流量、紅利正在快速被掠奪。 ”許曉輝預計， 得益於線下流量紅利， 再花幾個月的時間， 便利購的定單規模就會逼近甚至超過微信商城。
作為平臺方， 當然還是希望用戶裝自己的APP， 因為這裡面的資料全部是自己的。 魏一博發現， 對於用戶來說， 下載APP的成本相對較高。 第一， 現在的APP， 動輒需要30M、50M， 很多用戶捨不得流量。 第二， 下載一個APP從心理上感覺門檻很高， 很多人無所謂流量， 但還是不願意下載， 覺得麻煩。 所以， 蘑菇街在做小程式的時候，第一個理念就是小，要給人家一種沒有裝什麼東西的感覺。
創業者或者投資人早期或許會糾結於，小程式、微信是騰訊的地盤，是騰訊的數據。但是，按照這個邏輯，是不是還要糾結一下是不是iOS的地盤，或者安卓的地盤。
公開資料顯示，截至2017年11月，微信和WeChat合併月活躍用戶數達9.8億。有近10億的活生生的用戶在哪裡，誰還要去計較這是誰的地盤呢？感謝他們願意把用戶共用出來，還來不及才是呢。
馬化騰在財富論壇上提到，微信發展已經超越了即時通訊的概念，通過二維碼，連接online和offline，從連接人和人變成連接人和服務，在此基礎上添加了微 信支付，開發了小程式。“以後電腦的世界沒有APP，只有不斷浮動的代碼，看到的可能就是針對你的program，雖然現在還沒有適配的硬體，但是我們開始建立這樣的生態。
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“誰能想到拼多多做這麼大。”不久前，在一個CEO朋友的飯局上，對方感慨，今天的創業者應該堅持兩件事：第一，政治正確。第二，跟著馬化騰走。
騰訊是奔著萬億目標去的，你可以在他的生態下做個百億市值的公司。
時間倒回10年，馬化騰、王興、劉強東這三個人是無論如何也想不到，有朝一日會並排坐在一張飯桌上。
多年前，還是記者的張亮要去採訪馬化騰。他問王興有沒有什麼想問的，王興說：想知道馬化騰是怎麼堅持下來的。
王興很單純，這也導致他那個時候正在經歷一些磨難。
李志剛在《九敗一勝》中總結飯否是：不缺錢，方向沒問題，團隊沒問題，時機也好，不懂政治。
如果飯否沒被關的話，今天的格局可能會不一樣嗎？
歷史從來沒有如果。
王興後來說過：手機即時通訊出現的時候，無數人看到了，騰訊看到了，雷軍看到了，我也看到了，但這個事情不屬於我們。跟騰訊是沒有辦法比的，除非你有很原創的想法。
王興跟做微信的張小龍聊過，他覺得，微信做得很好，關鍵是滿足人的根本需求。
-End-
蘑菇街在做小程式的時候，第一個理念就是小，要給人家一種沒有裝什麼東西的感覺。創業者或者投資人早期或許會糾結於，小程式、微信是騰訊的地盤，是騰訊的數據。但是，按照這個邏輯，是不是還要糾結一下是不是iOS的地盤，或者安卓的地盤。
公開資料顯示，截至2017年11月，微信和WeChat合併月活躍用戶數達9.8億。有近10億的活生生的用戶在哪裡，誰還要去計較這是誰的地盤呢？感謝他們願意把用戶共用出來，還來不及才是呢。
馬化騰在財富論壇上提到，微信發展已經超越了即時通訊的概念，通過二維碼，連接online和offline，從連接人和人變成連接人和服務，在此基礎上添加了微 信支付，開發了小程式。“以後電腦的世界沒有APP，只有不斷浮動的代碼，看到的可能就是針對你的program，雖然現在還沒有適配的硬體，但是我們開始建立這樣的生態。
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“誰能想到拼多多做這麼大。”不久前，在一個CEO朋友的飯局上，對方感慨，今天的創業者應該堅持兩件事：第一，政治正確。第二，跟著馬化騰走。
騰訊是奔著萬億目標去的，你可以在他的生態下做個百億市值的公司。
時間倒回10年，馬化騰、王興、劉強東這三個人是無論如何也想不到，有朝一日會並排坐在一張飯桌上。
多年前，還是記者的張亮要去採訪馬化騰。他問王興有沒有什麼想問的，王興說：想知道馬化騰是怎麼堅持下來的。
王興很單純，這也導致他那個時候正在經歷一些磨難。
李志剛在《九敗一勝》中總結飯否是：不缺錢，方向沒問題，團隊沒問題，時機也好，不懂政治。
如果飯否沒被關的話，今天的格局可能會不一樣嗎？
歷史從來沒有如果。
王興後來說過：手機即時通訊出現的時候，無數人看到了，騰訊看到了，雷軍看到了，我也看到了，但這個事情不屬於我們。跟騰訊是沒有辦法比的，除非你有很原創的想法。
王興跟做微信的張小龍聊過，他覺得，微信做得很好，關鍵是滿足人的根本需求。
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