導語
他的葡萄價格不低， 但是供不應求， 他種的葡萄尚未長成， 就已在網上被訂購一空。 他的園子收取門票， 但是遊客照樣絡繹不絕， 最後， 他把葡萄賣到了中南海……
一直從事建材行業的孫寶勝， 在農業領域可謂是門外漢， 他種葡萄卻取得了空前的成功， 他把自己的經驗總結出來， 以饗讀者， 我們一起看一看！
去年， 鮮食葡萄市場普遍低迷的情況下， 孫寶勝以多種品種鮮食葡萄特有的優質、味美征服了眾多消費者， 每畝收益5-6萬元、50畝金手指收益就在300萬元以上。
他的經驗歸納起來， 就是下面五點：
主題莊園有且只有一個主題
天葡莊園、天葡莊園， 我就是圍繞著葡萄的主線， 一定不要亂。
為什麼呢？因為大家記不住你， 如果你這個園區是花果山， 什麼都有， 但是沒有特點， 大家真的很難記住你。
有好多園區， 可能有幾十種農產品， 他自己都蒙了， 不知道賣什麼， 所以說不要全幹， 體驗可以有， 但是宣傳一定要火力集中一點， 這樣大家就認可你， 認識你， 比如說， 吃葡萄找到我就行了嘛， 吃別的你就找別人吧。
如果做櫻桃， 您可以做櫻桃的創意產品， 比如櫻桃酒呀， 果脯， 果醬等等， 只要和櫻桃有關的， 那您就全都做。 沿著一條主線， 分支， 上下延伸產業鏈， 舉個例子， 比如葡萄葉茶， 大家都知道， 每年葡萄都要掐尖打叉， 我們就可以把葡萄葉做成茶。
產品用心打造爆品
農業最重要的， 就是產品， 產品要是不好， 全憑忽悠的話， 沒法走得長遠。
很多人說到互聯網+農業， 我認為“互聯網+”只是給農業添加了一雙翅膀， 能飛到你原來不可能飛到的地方， 但是你的產品如果不行， 飛得越遠死得越快。
我覺得， 做農業， 最重要最重要一點就是， 千方百計， 無論下多大血本， 一定要把你的產品打造出來。
匠心才能出爆品， 在北京， 櫻桃有賣600元一斤， 草莓46個1800塊， 只要產品能做得夠好， 多貴都有人願意嘗試。 價錢不是問題， 你把產品做好了， 價錢比普通的高點， 市場完全是能接受的。
比如， 天葡莊園的葡萄好， 那可不是吹出來的。 首先， 我們從種植品種的選擇上， 就做的非常認真。
莊園種植的是國內外頂尖的葡萄品種，
吉尼斯世界紀錄糖度最高的保持品種金手指如夏黑是獲得國內葡萄評比金獎， 有“最甜葡萄”之稱；金手指是創世界吉尼斯紀錄的品種， 在成熟後有濃郁的冰糖味和牛奶味， 香飄四溢品質極高。
其次， 在用肥上也很講究， 基礎肥料來自于內蒙錫林郭勒盟草原的發酵羊糞。 儘管內蒙的羊糞價格是本地羊糞的2倍， 但為了保證葡萄養分來源的安全性， 莊園嚴格把控肥料關。
還有， 我們通過限產量， 來保品質， 按照常規計算， 畝產葡萄為5000-8000斤。 可是莊園在果樹掛果初期， 嚴格按照標準修剪掉超過60%的果串， 以確保果實的養分充足。
這樣畝產葡萄為1500-2000斤。
人流巧用門票， 人流更旺盛
我們園區是有採摘門票的， 一家來5個人， 每人20-100元門票錢， 而且要嚴格收。
實際上， 我們不是為了收門票而收門票， 那為什麼還要收門票呢？
一來， 這是一個品嘗的費用， 但是我們不這麼說；二來， 我收顧客的錢， 這個門票就成了一個有價證券， 也為下一步從其他管道導人流的時候打基礎。
因為我在其他管道導人流的時候， 門票是送的， 你拿著我送的票你就省錢， 不拿， 到我這嚴格收錢。
為什麼要嚴格收錢呢？因為如果他拿這個門票和不拿門票， 到這是一樣的待遇， 那他不會珍惜這個門票。
而且， 在你走的時候， 我希望你下次再來， 我再送你5張門票， 如果他們還有可能再來的話，
土地一二三產融合， 得弄清土地指標
土地問題， 是做農業新人的一個通病。
做農業的人裡面， 有的人懂， 做之前就把這塊地就瞭解清楚了， 這究竟是什麼類型的地， 但是這類人不太多， 這些人可能是做房地產轉行過來的， 他對土地很瞭解。
但是， 大多數人， 對土地的性質， 根本就不瞭解， 就像我剛開始做的時候， 我還真不知道， 土地還分什麼基本農田， 一般耕地， 林地， 建設用地， 分這麼多種。
本來人家地裡種的是玉米、小麥， 那我來種就沒有問題， 蓋點房子啥的應該也可以， 後來幹著幹著， 逐漸發展起來以後， 問題就會越來越多， 所以說呢， 進入這個行業就沒有辦法了， 沒進入這個行業的，先瞭解清楚了，省得以後麻煩。
舉個例子，比如說土地指標的問題。北京這邊的情況是這樣，超過200畝地的時候，可以拿3%的配套設施用地，最多不超過2000平米。有的基地比較大，那可以進行拆分，弄4個合作社，每個合作社3畝多地，一共十幾畝，也夠用了，很多方法都是被逼出來的。
團隊管理問題，用機制建立“一夥人”
身為農場主的你，不妨先問一下自己這個問題：你們的工人，雖然和你天天在一起，但是，仔細想想，他們和你是一夥的嗎？
不一定！什麼叫一夥人呢，就是可以和你一起兩肋插刀，赴湯蹈火，只要不犯法，幹啥都行，這樣的人才是咱的一夥人。
我們就要通過機制，著手打造這樣一夥人。其實，農業團隊不好組建，因為產品不是全年都有，極少的園區能覆蓋全年產品，即使有，也沒有那麼大的量。
所以說，很難很難，難就難在產品不固定，品質不保證，所以說，做農業，越做覺得越難，現在的農業根本就不是農民做的事兒。
不是種好、養好就能生存，得會經營，會運營。為了更好地推廣自己，天葡莊園目前成立了40餘人的專業運營管理團隊，進行公司化運營，完善生產、科研創新、休閒服務、旅遊接待等功能。
在消費者對食品安全缺乏信任的時代，天葡莊園一直以匠心做產品，憑產品品質闖市場，打造真正經得起檢驗的產品和服務，潛心做好每一個細節，用品質征服受眾。
與品質同樣寶貴的，是孫總的經營策略和管理理念，正因為在農場經營每一處都格外留心，才能讓他把小葡萄玩成大產業。
沒進入這個行業的，先瞭解清楚了，省得以後麻煩。舉個例子，比如說土地指標的問題。北京這邊的情況是這樣，超過200畝地的時候，可以拿3%的配套設施用地，最多不超過2000平米。有的基地比較大，那可以進行拆分，弄4個合作社，每個合作社3畝多地，一共十幾畝，也夠用了，很多方法都是被逼出來的。
團隊管理問題，用機制建立“一夥人”
身為農場主的你，不妨先問一下自己這個問題：你們的工人，雖然和你天天在一起，但是，仔細想想，他們和你是一夥的嗎？
不一定！什麼叫一夥人呢，就是可以和你一起兩肋插刀，赴湯蹈火，只要不犯法，幹啥都行，這樣的人才是咱的一夥人。
我們就要通過機制，著手打造這樣一夥人。其實，農業團隊不好組建，因為產品不是全年都有，極少的園區能覆蓋全年產品，即使有，也沒有那麼大的量。
所以說，很難很難，難就難在產品不固定，品質不保證，所以說，做農業，越做覺得越難，現在的農業根本就不是農民做的事兒。
不是種好、養好就能生存，得會經營，會運營。為了更好地推廣自己，天葡莊園目前成立了40餘人的專業運營管理團隊，進行公司化運營，完善生產、科研創新、休閒服務、旅遊接待等功能。
在消費者對食品安全缺乏信任的時代，天葡莊園一直以匠心做產品，憑產品品質闖市場，打造真正經得起檢驗的產品和服務，潛心做好每一個細節，用品質征服受眾。
與品質同樣寶貴的，是孫總的經營策略和管理理念，正因為在農場經營每一處都格外留心，才能讓他把小葡萄玩成大產業。