▌案例
顧客進店詢問：有沒有小孩吃的益生菌？
店員：有的， 有好幾種價位的， 您過來看一下吧。
店員把顧客領到益生菌貨架前， 向顧客介紹到：這個是268元， 這個178元， 這個98元， 這個58元。
顧客：178元的是幾袋？
店員：這個是15袋。 這是xx牌子的。
顧客：58元的是幾袋？
店員：這個是6袋的。
顧客：那你幫我拿這個178的吧。
▌分析
根據錨定效應， 顧客對一系列的商品進行估價的時候， 會把第一個價格作為參考價格， 如果第一個參考價格較高， 顧客就會對益生菌產生價格較高的認知， 顧客選擇其他價位的益生菌時， 就會覺得更划算。
再看一個例子，
因此， 從飯店功能表的學問中， 我們可以學到， 除了把促銷方案， 按照金額從高到低排列， 還可以把第一個滿額定得高一些， 贈品設置得普通一些， 而把第二個滿額定得低一些， 贈品設置得更好一些。 這樣， 可以促使顧客更多選擇第二個滿額， 從而帶來銷售的增長。
長按上圖3秒鐘， 識別二維碼關注
喜歡的話就點贊吧！↙