“別發怒， 扳回來”或許不是所有競爭中的最佳建議。 新研究顯示， 憤怒有時説明人們取勝。
據美國趣味科學網站1月13日報導， 當人們在鬥勇的比賽中感到憤怒， 他們往往成績更好。 在鬥智的比賽中， 憤怒則是不利條件。 這項新研究顯示， 競爭者似乎認識到這一點， 並會利用對手的情緒。
聖達戈加利福尼亞大學的行為經濟學家、《Y軸：日常生活中的隱藏動機和未知經濟學》一書的作者尤裡·尼奇說：“不應該把情感看成某種不理性的東西。 利用情感不是錯誤。 利用情感的真正才能和藝術在於知道如何操縱別人的情感。
在《國家科學院學報》月刊發表的這項研究報告中， 尼奇和同事們舉了一個世界著名的例子說明憤怒的力量和危害。 2006年世界盃， 法國球員齊達內與義大利球員馬特拉奇之間發生典型的口水戰。 但是， 當馬特拉齊說了一句有關齊達內妹妹的髒話， 齊達內就情緒失控， 用頭頂撞對方。 齊達內被罰下， 義大利隊後來贏得比賽。
尼奇說， 對齊達內而言， 這顯然是憤怒讓事情搞砸的例子。 但是， 鑒於結果對義大利對如此有利， 有沒有可能是馬特拉齊當時故意引誘齊達內做出魯莽之舉？
尼奇與在加利福尼亞大學的同事亞曆克斯·伊馬斯招募了一群男性本科生參加兩項測試。 在第一項測試中， 140名年輕男子結對肉搏，
但有一個插曲。 在兩輪比賽之間， 每對競爭者之中的一方要指定對方做20分鐘枯燥乏味且沒有報酬的行政工作。 決策者被先知， 他的對手， 也就是去幹活兒的人， 在第二輪比賽馬上要開始之前或開始10分鐘後得知這項任務。 每做五分鐘工作， 決策者都可以掙50美分， 而幹活兒的一分錢沒有。
不出意料， 被指派幹大量乏味工作的人很不高興， 這表現在他們的力量裡。 在比賽開始前得知自己要幹20分鐘額外工作的人在比賽中也產生額外的“幹勁兒”。 延遲10分鐘後通知則沒有這個效果。
接下來， 尼奇和伊馬斯設立了一項技巧比賽。 120名男生結對玩電腦決鬥遊戲， 參賽雙方輪流選擇是射擊對手還是走進一步，
一方參賽者再次扮演決策者， 指派對方去幹沒有報酬的繁重工作。 結果， 分派到20分鐘的工作、且在遊戲剛開始前得知這一消息的參賽者有70%選擇先開槍， 而分派到較少工作的人有25%選擇先開槍。 不太生氣的人也比較慎重， 等待更接近對手時才射擊。
研究人員接下來分析了憤怒在兩場比賽中的金錢代價和收益。 他們發現， 在第一場比賽中給對手指派20分鐘工作的參賽者平均損失1.45美元， 因為對手的憤怒使其更容易贏得力量的比賽。
相反， 在技巧比賽中， 給對手20分鐘任務的人平均淨掙28美分， 因為憤怒影響到對手的判斷。
更有意思的是， 參賽者似乎意識到自己的決定會如何影響收益。 在鬥智的比賽中， 63%的參加者被委派整整20分鐘的繁忙工作， 而在鬥勇比賽中這一比例僅為45%。 鬥勇比賽中， 20%的參賽者沒有得到任何工作， 鬥智比賽中的這一比例則為6%。
尼奇說， 這很可能是潛意識的決定， 但在很多情況下， 人們也會有意地利用情感。
他說：“一位出色的談判者、律師或政客都會考慮如何操縱對方的情感。 ”